如何在6个步骤中使用谷歌房地产广告
本文是一个更大的关于房地产领导的产生和营销雷竞技app。
谷歌广告是一个强大的工具,为房地产专业人士产生线索,建立品牌权威,并扩大他们的业务。要成功地为房地产经纪人使用谷歌广告,首先要对它的工作原理有一个扎实的了解。学习如何计划发布你的广告活动,按照这个循序渐进的指南找到房地产客户在线和发展你的业务使用谷歌广告。
为了使Google广告有效和盈利,你需要一个计划和正确的工具来制定策略,优化和跟踪你的广告表现和新的线索。为了节省时间,让你的广告活动快速开展,可以利用像HubSpot这样的全方位服务客户关系管理(CRM)和广告平台的专业知识。HubSpot的登陆页面、分析和潜在客户培养工具将帮助你接触到更多的客户,提高你的投资回报率(ROI)。另外,你还可以免费试用。
以下是使用谷歌房地产广告来提高潜在客户潜力的六个步骤:
1.了解谷歌房地产广告如何工作
如果你正在评估谷歌广告的房地产,首先要清楚地了解谷歌广告与其他广告方式的不同之处。它们类似于房地产Facebook广告在一些方面,比如详细的目标选择,各种各样的广告格式,甚至是复杂性。
然而,大多数在房地产领域最有效的谷歌广告类型都是基于搜索的。它们只适用于积极搜索房地产相关内容的用户。这使得谷歌广告成为房地产经纪人和经纪人的理想选择,他们想要瞄准准备交易的买家和卖家。这也意味着谷歌广告的成功取决于你对关键词的理解,因为你没有机会在广告中添加照片或视频。
特别重要的是要明白,谷歌广告实际上可以描述非常广泛的广告类型。其中包括:
- 搜索广告
- 显示广告
- 视频广告
- 本地服务广告
- 发现
- 性能马克斯
- 购物
然而,在房地产行业,使用的四种主要类型的谷歌广告是搜索、显示、视频和本地服务。以下是这些常用广告类型的细分和示例:
2.计划你的谷歌广告活动
因为有效地使用Google广告需要时间和资金投入,所以一开始就制定一个周密的计划是至关重要的。确定并了解定位目标受众的最佳方式,以及使用哪些关键字,并设置一些关键绩效指标(kpi)来跟踪和衡量您的活动。
以下是规划房地产谷歌广告活动的三个最重要的组成部分:
如果你从事房地产专业工作的时间很短,你就会知道并不是所有的线索都是平等的。由于广告需要财务投资,因此针对特定类型的客户以最大化您的投资回报(ROI)至关重要。你需要彻底检查一下房地产潜在客户生成策略以及对谷歌定位能力的理解。
你的活动目标越明确,你的线索就越有可能是高质量的。虽然这意味着谷歌将向更少的人展示你的广告,但正确的定位将更有利可图,产生更好的投资回报率,最终节省你的钱,增加你的客户群和收入。
以下是在谷歌房地产广告中定位受众的方法:
- 人口:决定是否根据年龄、性别、家庭收入、父母身份或组合来限制你的受众。
- 亲和力的观众:通过在线搜索,购物习惯以及他们在YouTube等平台上观看的视频来确定目标受众。
- 市场:向搜索相关产品或主题的用户展示你的谷歌房地产广告。
- 定制的部分:输入相关的关键字、url和应用程序,为你的广告创建一个自定义细分。
- 生活事件:目标用户处于关键生活事件的中间,如搬家、长途搬家、结婚或离婚。
- 你的数据:以前被称为“再营销”,你的数据细分包括以前雷竞技app与你的广告或网站互动的人。这部分还包括相似的受众或对相关主题感兴趣的人。
- 目标位置:只向特定地理区域内的用户展示广告,这对房地产经纪人来说是一个特别重要的定位功能。
你的目标选择将严重影响你为广告活动支付的费用、点击率和转化率。当你制定你的谷歌房地产广告策略时,请记住,你的目标选择是根据你运行的广告活动的类型而变化的。例如,展示广告是唯一一种允许所有目标选项的谷歌广告类型。搜索和视频广告提供了大多数选择,但你需要清楚地意识到你的局限性,以计划最有效的活动。
以下是谷歌对每种广告类型的定位能力的分析:
如果你开始看到谷歌房地产广告会变得多么复杂,这里有一些解决方案和工具可以帮助你。当你与Hibu这样的广告管理解决方案合作时,为房地产运行Google广告会非常有效。Hibu为展示和搜索Google广告,以及Facebook和Instagram广告提供全面的点击付费(PPC)广告策略和管理。如果你想确保你的广告表现良好,并为你带来新客户,Hibu是一个理想的起点。今天预约免费咨询。
为你的谷歌广告选择正确的关键词是另一个层面的目标定位。只要考虑你的目标客户的搜索意图,根据他们购买或出售的准备程度来定位客户。例如,搜索“homes in New Orleans”的人可能想要购买房屋,但他们也可能在搜索有关该地区房屋类型、房价、房屋风格等信息。
另一方面,选择关键字“新奥尔良待售房屋”会让你的广告出现在更接近购买的人面前。找到最佳房地产关键词将决定你广告的成败。因此,关键字研究是创建谷歌房地产广告最重要的步骤之一。
使用谷歌的免费关键字规划工具,或者你可以投资更强大的关键字和广告研究平台,如Semrush或Ahrefs。这些平台都有工具,你可以根据平均搜索量、竞争和平均每次点击成本(CPC)来找到广告的最佳关键字。
在为广告系列选择合适的关键字时,请确保您还考虑了以下信息:
- 确定要避免的负面关键词:负面关键词是你不想排名的词,比如“华盛顿”,如果你在华盛顿州工作。
- 包括长尾关键词:包含至少三到四个具有更具体搜索意图的单词的短语(例如,“丹佛的三卧室住宅”而不是“丹佛住宅”)。包括描述性房地产词汇以特定的受众为目标。
既然找到正确的关键字对成功的广告活动至关重要,那么消除错误的关键字也同样重要。另外,长尾关键词可以弥补91%在线搜索的最有效的方式来提高你的知名度,在一个高度针对性的观众。
如果你不确定从哪里开始,当涉及到关键字,我们已经做了一些房地产关键字研究,你需要有效的广告和营销。雷竞技app阅读我们的文章,其中列出了几十个搜索最多的关键词房地产SEO:最好的房地产关键词,以增加流量。
在你开始运行Google广告并分析你的活动和数据后,kpi将变得尤为重要。为了最大限度地提高你的投资回报,并使用谷歌广告找到新的在线客户,设置并理解你的关键绩效指标,因为它们与你的具体目标有关。
这些是一些最重要的关键绩效指标,为你的谷歌房地产广告和活动:
- 的印象:每次你的广告在在线搜索结果中显示给某人,它都被视为一个印象。这可以帮助你了解广告的覆盖范围。
- 点击率(CTR):当有人在搜索结果中看到你的广告并点击它时,它会计入你的点击率。谷歌房地产广告的目标总是要有高点击率——这表明你的广告文案很好地匹配了用户的搜索意图,并抓住了他们的注意力。
- 转化率:在有人点击你的广告后,他们应该被带到你的网站或房地产登陆页面,然后你要求他们采取其他行动,比如注册房屋估值或更新新房源。当他们这样做的时候,这被认为是一种转换。你的转化率越高,你会产生更多的线索,你会赚更多的钱。
- 按点击付费广告):你的CPC是指每次有人点击你的广告时你支付的费用。这并不是你所能控制的,因为关键字的竞争会推高广告投放的成本。然而,我们的目标是最小化你的CPC并最大化转化率。幸运的是,你可以设定你愿意为一次点击和整个活动支付多少钱的上限。
- 为“按行为付费(CPA):CPA是一种数字广告付费模式,只对访问者采取的特定行为收费。例如,下载文档或注册时事通讯。
- 印象和印象占有率:这些指标显示了来自搜索引擎结果页面(SERP)顶部的总印象的百分比和比率,你的广告显示在那里。虽然你肯定想要高印象率,但你也想要高印象点击率和印象转化率。否则,这意味着你的广告被看到了,但没有被吸引。
- 质量分数:谷歌的最终目标是在其所有平台上为用户提供最优质的内容。即使你为你的广告比你的竞争对手付出更多,如果你的广告质量得分低,谷歌也不会在搜索中优化你的广告,所以它们会被显示得更少,在更低的位置。
如果你在不了解性能指标的情况下开始使用Google房地产广告,你将不可避免地浪费时间、金钱和精力。了解如何分析和改进kpi可以帮助您创建有效的广告,从一开始就充分优化,最终帮助您在房地产行业取得成功。它还将帮助您了解您的数据,调整您的广告,并提高您的投资回报更快。
3.为你的谷歌房地产广告写相关的文案
虽然谷歌展示和视频广告是有效的,但大多数谷歌房地产广告都是搜索广告。这些广告出现在搜索结果中,只有几行文字,包括标题和描述。因此,为了获得点击和转化,每个部分都要进行关键字优化,并与搜索用户相关,这一点至关重要。
针对房地产经纪人的谷歌广告应该准确地突出显示用户正在搜索的内容。例如,下面显示的广告包括“免费MLS房单”、“MLS每15分钟更新一次”、“抵押贷款计算器”和“卓越服务”等短语。你的文案向用户展示你有他们正在寻找的东西,甚至有他们需要的更多相关资源。
而谷歌广告的最终目标为房地产经纪人甚至谷歌广告房地产投资者是产生线索和客户,你的广告文案应该是高度战略性的。你的空间非常有限,所以这不是专注于你的业务的合适时间。
例如,搜索“马里兰州待售房屋”的人不会点击“获奖房地产经纪人”的广告。然而,他们很可能会点击带有确切关键字或变体的标题,比如“马里兰州待售房屋”。这同样适用于你的公司名称,你的使命,或者你的任何成就。这些信息应该包含在登陆页面上,以建立信任和品牌认知度,但你的谷歌广告文案的目标应该是只提供搜索者正在寻找的东西。
4.输入您的房地产广告数据和副本
一旦你的广告计划好了,你的文案写好了,就是时候设置你的谷歌房地产广告了。创建一个账户很简单,谷歌会引导你完成创建广告的步骤。但是,请确保您注意广告设置中的每个细节,这样您就不会错过重要功能。
在你的Google Ads账户仪表板中,点击“New Campaign”。第一个屏幕将要求你选择你的活动目标。仔细考虑您的选择,因为这个选择将决定谷歌提供的其他步骤和设置。
对于大多数房地产销售人员来说,你的谷歌广告的目标是产生线索。但是,您将有几个选项可供选择:
屏幕上将出现一个新框,要求您定义转换目标。这将有助于谷歌分析跟踪用户的活动,并确定有多少用户正在采取你呈现给他们的行动。
下一个屏幕将提示您选择要创建哪种类型的房地产Google广告。此选项将影响以下步骤,因为您的广告设置将根据广告类型而有很大差异。由于搜索广告或点击付费(PPC)广告通常是房地产经纪人最常见的,我们将继续介绍这些设置。
一旦你做出了这个选择,就会出现一个新框,让你选择你想要达到目标的方式。您可以根据需要勾选尽可能多的复选框,尽管最常见的策略是在网站上使用引导表单提交着陆页或网站。
下一个屏幕将开始设置您的投标选项。选择按转化率、转换价值、点击量或印象份额出价。你的投标策略应该基于你对客户的主要目标,遵循以下一般准则:
- 转换/转换值:如果你的目标是让客户在你的网站上采取直接行动(最适合大多数想要产生线索的代理商)
- 点击:如果你想为你的网站带来流量
- 的印象:如果你的主要目标是提高品牌知名度
根据你选择的选项,你还可以选择设定目标每行动成本、每次点击最大成本或广告支出的目标回报。
接下来,您将被提示选择您的活动设置。这是你决定是否要专注于出现在搜索结果中的点击付费广告,或者你是否还想解决出现在互联网上的展示广告。
这一步还包括定义你的受众群体,以及额外的设置,比如你的广告计划,开始和结束日期,以及广告轮换。定义你的受众群体取决于你的业务和利基,以及你创建的每一个广告活动。例如,您的列表受众可能是“住宅物业(待售)”,而针对新列表客户的广告可能是“房主”。每个广告投放的时间也取决于你的目标、预算、房地产市场和季节。
最后,Google会提示你输入广告文案。如果你还没有确定你的理想关键字,有一个选项扫描现有的URL和搜索潜在的关键字。但是,我们建议事先使用一个具有更全面数据的工具(如前面提到的Semrush)进行这项研究。
你的关键字准备好了,输入你的广告文案和URL到谷歌广告平台。它会给你一个移动和桌面预览的方式,你的文案将出现在用户和自动生成推荐和“广告强度”得分。您需要输入至少三个标题和两个描述,尽管您可以添加更多的标题和描述。标题不超过30个字符,描述不超过90个字符。
请记住,Google会根据个人用户和搜索词自动将标题和描述按不同的顺序排列。当你输入你的文案时,确保你所有的标题和描述可以互换使用。然而,如果你非常喜欢你的标题和描述,你可以把它“钉”在你所有的广告或特定的位置。
创建房地产谷歌广告的最后一步是设定预算。确定你每天愿意花费的平均金额,但记住实际成本可能会有所不同。整个房地产行业的平均CPL是44.70美元因此,为了每天产生一到两个线索,你可能需要将每天的预算设定在100美元左右。然而,你的平均CPL将取决于你的广告,受众和当地市场,所以这可能会有很大的不同。
5.建立一个房地产引线生成漏斗
为了让用户从点击你的广告变成你最新的房地产客户,你需要一个潜在客户生成渠道。这意味着提供一种方法来获取用户的联系信息并培养与他们的关系。
以下是利用谷歌广告产生潜在客户的两种最佳方法:
- 互联网数据交换IDX网站
- 房地产登陆页
您在这些页面上提供的服务(例如,要求房屋评估,查看独家列表或下载清单)鼓励网站访问者分享他们的联系信息,并成为新的线索。
拥有自己的房地产网站为你的所有营销建立了权威的存在,但对于通过谷歌广告找到你的用户来说尤其重要。你的网站应该展示你作为房地产经纪人的成功信息。雷竞技app它还应该包含你的资格,你帮助过的客户,你的经纪人,可下载的材料,以及其他细节,以吸引潜在客户提交他们的联系信息并与你合作。
并不是所有的房地产网站都有IDX功能,但强烈建议他们产生潜在客户。IDX房地产网站将列表直接提供到您的网站多重挂牌服务(MLS),每天自动更新多次。这使得浏览者可以在你的网站上浏览最新的房源,而不是在其他房地产平台上,你可以提供一个联系表格,让他们从你那里获得更多的信息。
IDX网站是房地产渠道的理想组成部分,因为它可以为不同类型的受众(如买家、卖家或客户)提供多个登陆页面的“小众受众”。如果你还没有自己的网站,那么有很多便宜又全面的工具可以帮助你建立一个。
其中的一些最好的房地产网站建设者包括:
登陆页面是房地产网站的一个子集,特别重要,因为它是谷歌质量评分的主要因素之一。谷歌只希望将读者引导到与用户搜索意图密切相关的页面,所以登陆页面应该高度针对你的广告。
登陆页面的设计和复制会影响用户与你的内容互动的方式,这也会影响谷歌的质量得分和你广告的整体成功。当用户持续点击你的广告并采取下一个行动(例如,填写表格或浏览你网站的其他页面),他们就变成了一个转化。这不仅为你提供了一个新的线索,而且还告诉谷歌你的内容对用户有用。
请注意,你的网站和登陆页面不需要太复杂或塞满内容才能有效。事实上,许多最好的登陆页面都很简单。通过优化你的登陆页面并简单地引导用户进行一个操作,你将增加他们转化为新线索的机会。
这些是一些关键的方法来优化你的房地产登陆页:
- 优先考虑简单性:登陆页并不是为了给访问者提供很多选择或信息。这意味着立即将他们引导到你的报价,例如为卖家获得房屋估值或为买家查看可用房源。你的登陆页面越复杂,你的转化率就越低。
- 明确表示:这不是高级语言或冗长的漫谈的地方。你的页面访问者应该能够立即看到并确切地了解所提供的内容,以及他们应该采取什么行动来兑现所提供的内容(例如,点击呼叫,填写表格,下载某些东西,或浏览列表)。
- 使用令人惊叹的图片:图片是数字营销的重要组成部分。雷竞技app如果使用得当,它们可以区分登陆页面的访问者是离开(不采取任何行动),还是被迫给你他们的联系信息,从而成为新的线索。
- 删除菜单:如果你给浏览者一个离开你的登陆页面的机会,他们就会离开。避免链接到其他网站,甚至考虑省略网站的导航菜单。话虽如此,还是要注意确保登陆页面是你整个网站的一个有凝聚力的部分,这样网站访问者就不会认为他们被带到一个他们不打算访问的网站。
如果你不想把宝贵的时间花在建立一个登陆页面和网站上,可以利用iNCOM的房地产和营销专业知识。雷竞技appiNCOM提供了六个内置的登陆页面模板,专门用于房地产潜在客户的生成,包括房屋估值工具、每日电子邮件提醒和价格下跌提醒。如果你想要一个高质量的网站,不需要花费几个小时的时间来建立它,看看今天iNCOM的工具。
更多的想法和灵感,看看我们的集合15个房地产登陆页的例子&他们如何转换线索。
6.分析数据并做出调整
数据和分析是必不可少的成功的房地产广告。研究你的分析和理解你的关键绩效指标(kpi)将帮助你找到机会来改善你的广告,最大化你的投资回报率,并最终产生更多的线索和扩大你的业务。你可以开始学习如何通过使用谷歌广告仪表板分析数据。
以下是你可以根据kpi做出的一些改变:
关键绩效指标(KPI) |
行业平均费率 |
你可以做出的改变 |
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点击率(CTR) |
低点击率表明你的广告文案或定位存在问题。 |
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转化率 |
如果你的点击率接近平均水平,但转化率很低,这意味着用户没有足够的信心交出他们的个人信息。利用这些信息来调整登陆页面的内容,或者重新审视你的关键词和用户意图。 |
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中国共产党(按) |
你不能直接改变这个数字,但你可以根据其他数据做出改变,比如提高你的质量分数或调整你的关键词,从而降低这个数字。 |
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CPA(每行动成本),又名每引导成本
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CPA通常高于CPC。尝试通过改变你的报价或领导形式来降低你的CPA。 |
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平均印象份额 |
N/A |
为了获得更多的印象,试着提高你的出价,改变你的关键词,或者做其他改变来提高你的质量得分。 |
质量分 |
N/A |
为了获得更多的印象,试着提高你的出价,改变你的关键词,或者做其他改变来提高你的质量得分 |
即使你的第一个不动产谷歌广告只得到一般的结果,利用这些数据做出战略性的改变。这些变化可以显著提高你的广告效果,所以在运行房地产广告活动时要经常查看这些数据,以优化你的结果。
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底线
使用谷歌房地产广告是一个令人难以置信的强大的工具来发展你的房地产业务,无论你是想产生线索,建立品牌权威,或扩大你的业务。通过战略性地定位和优化你的房地产谷歌广告,你将能够节省时间和精力在你的营销努力和提高你的投资回报率。雷竞技app