6过期的上市信模板&为什么他们工作
本文是一个更大的关于房地产领导的产生和营销雷竞技app.
当房地产上市没有在上市协议规定的时间内出售时,它就成为过期的上市。对于房地产经纪人来说,过期的房源提供了一个获得新线索和房源客户的机会。与过期上市公司的所有者联系的最好方法之一是通过过期上市信。为了帮助您从信函中获得最佳效果并有效地发送信函,我们收集了六个不同的过期上市信函模板。
除了有策略地写你的求职信,还要确保你的求职信在视觉上设计得引人注目,易于阅读。这在标准的文字处理器中很难做到,但在Canva中却非常容易做到。Canva提供了成千上万的信件模板,使您的信件适合您的房地产品牌,无论您是想要一个简单的设计或独特的背景和字体。另外,Canva是完全免费使用的。
如果你是一个自己动手的代理人,而不是想从头开始写一封过期的上市信,看看我们的文章如何用6步写过期的上市信(+免费模板).
1.包括代理和邻居统计
亲爱的[插入房主姓名]:
作为[插入街区/城市/等]的代理。我密切研究市场,观察哪些房子卖得好,哪些房子卖不出去。我注意到你把房子放到市场上卖了,但没卖出去。我知道房子卖不出去的原因有很多,其中一个原因可能就是你决定不搬家。如果是这样的话,你可能对这封信不感兴趣。然而,如果你仍然想搬家,这里有一些信息可能会有用:
去年[某社区/城市/等]的房屋。以平均要价的[插入百分比]%售出。我的许多客户都惊讶地发现,房屋的售价即使没有超过要价,也已经达到了要价。
根据美国全国房地产经纪人协会(National Association of Realtors)的数据,2022年第二季度全国现有单户住宅价格中位数为41.6万美元,比2021年第二季度(36.69万美元)上涨13.4%。此外,目前可供出售的房屋可供三个月供应;这远低于许多房地产专家认为正常的6个月的供应量。
作为一个房地产专业人士,我完全理解把你的房子推向市场的压力。我很自豪自己能够通过诚实而全面地看待自己的处境和目标,将压力降到最低。如果你还在考虑搬家,我想为你提供一个无义务的搬家分析。移动分析检查你的总体目标,然后我给你一个诚实的意见,关于你的目标是否可行。
我希望这封信你过得很好,请随时与我联系。
问候,
[插入姓名]
(来源:突破代理)
为什么这封信有效?
这个房地产经纪人不只是声称他们有当地的专业知识——他们证明了这一点。通过包含和讨论超本地社区统计数据,代理对本地房地产市场提出了一个强有力的观点。他们还为房主提供了一个明确的下一步,以利用所提供的统计数据,这是一个移动分析。或者,你可以提供不同的服务,比如房屋估价,并直接向业主提供定制服务房地产登陆页.
当你使用real Geeks这样的房地产软件时,为过期的客户创建一个定制的登陆页面是非常容易和有效的。真正的极客提供可定制的网站和登陆页面模板,包括IDX搜索功能和自定义引导表单。它还包括一个详细的客户关系管理(CRM)和自动营销工具,如电子邮件和文本,以帮助您培养潜在客户和客户。雷竞技app
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2.提供资源指南
亲爱的[插入房主姓名]:
你听到那个消息了吗?房地产市场的价值正在飙升,房子卖得很好,你所要做的就是在院子里放一个标志。
你家里发生了什么事?
事实是,在任何类型的市场中,卖房子比把它放在大联盟和在院子里放一个标志要复杂得多。必须有一个战略性和精确的计划。
在里面,你会发现我们的“我家没卖出去,现在怎么办?”的指南,该指南将提供对可能发生的事情以及如何纠正的见解。
希望当你读到这篇文章的时候,我们已经见过面了,但是如果我错过了你,让我花一点时间介绍一下我自己!
我叫[插入姓名],是[插入经纪公司名称]的房地产经纪人。
我最近拜访你的原因是想告诉你,我不仅仅是一个电话或电子邮件,也不仅仅是一个做出无法兑现承诺的房地产经纪人。
你的房子没卖出去,可能会有些失望。这可能会给你的生活带来一些干扰,并可能推迟你未来的计划。你花了很多精力把房子准备好卖出去,我可以想象你现在一定很沮丧,因为它没有卖出去。
如果你能得到合适的报价,你仍然有兴趣卖掉你的房子吗?
如果是的话,我们应该谈谈。我想向您展示我们的房地产营销计划,这样您就可以了解我们公司销售房地产雷竞技app的方法。
为了节省纸张,我没有在这里附上计划,所以请给我一个电话,我很乐意通过电子邮件发送给你!
花点时间通读这些信息并吸收它们。如果您对收到的信息有任何疑问,或者有任何我可以提供指导的地方,请不要犹豫与我联系。
谢谢!
[插入姓名]
000-000-0000
这篇营销文雷竞技app章的目的不是招揽目前与另一家经纪人签订排他性协议的物业。
(来源:Nicki Reichel在Prezi)
为什么这封信有效?
正如信中所说,这封信附带了一个资源指南,直接解决了大多数过期列表所有者的问题和想法。由于大多数无法出售房屋的房主感到不知所措和困惑,他们很可能会接受那些通过回答他们最紧迫的问题立即提供价值的人。这封简短的过期列表信通过简短和免费提供全面的资源而发挥了巨大的作用。
如果您还没有像本模板中提到的那样的资源或指南可以提供,那么很容易创建一个。Canva是一个免费使用的平面设计平台,你可以从数千个预制设计模板中进行选择。该平台非常友好,允许您简单地输入您独特的内容,并根据您的品牌颜色调整设计模板。另一方面,每个文档都是完全可定制的,您甚至可以从头开始设计打印或在线资源。开始免费使用Canva。
3.提出问题并提供解决方案
过期上市信示例(来源:LUXVT)
为什么这封信有效?
这封信分为两部分:致卖方的信和调查问卷。这是独特而有效的,因为它通过询问房主而不是仅仅与他们分享信息来吸引房主。该代理还策略性地选择问题,吸引人们注意他们提供的独特和突出的产品房地产上市营销策略雷竞技app.
4.提供非传统的交付方式
吸收。
很遗憾,你的房子还没卖出去。你可能想知道为什么房地产经纪人现在会给你送一包纸巾。这其实一点也不奇怪。我认为自己在今天的市场上很像一张纸巾,因为房子在今天的市场上卖不出去的首要原因是一种叫做吸收的东西。
这就是它的工作原理。目前,[某某社区]市场上有240套独户住宅。上个月[某社区]售出了18套房子。如果你是一个以平均价格出售房屋的普通卖家,市场将需要13个月的时间来消化你的房屋。这时你需要一张好的纸巾;这就是你需要我的地方。
在接下来的七天里,你会收到我的几封邮件。每本书都包含了帮助你卖掉房子的工具,不是13个月后,而是今天。我希望通过这些项目,你能了解到我是如何通过专业的方式推销每个家庭的。
请在您方便的时候尽快打电话给我,以便进行一对一的保密营销咨询。雷竞技app
[插入您的姓名],[插入经纪公司]]
(来源:SlideShare上的Stacey Alcorn)
为什么这封信有效?
正如这封信所说,它是和一包纸巾一起送到的。在你的信中附上一些非常不寻常的东西是一种非常有效的方法,可以确保你引起房主的注意并激起他们的兴趣。另外,这个信件模板明确指出代理将会递送更多的包裹——谁不喜欢收到包裹呢?
除了它所附的对象之外,这封过期的清单信以其非常规的格式脱颖而出。虽然大多数信件以问候开头,但这封信却不包括问候和介绍。相反,它在顶部使用了一个带有“吸收”字样的横幅样式。这封信的格式更像房地产传单,打破了许多典型的规则,当代理人写信时遵循。然而,那些人在房地产领域取得成功找到独特的方法从人群中脱颖而出,这在这个例子中得到了清楚的展示。
研究表明80%的卖家在决定与他们合作之前,我只联系了一家代理商。这意味着获得过期房源客户的最佳方式是在其他代理商之前,用你的突出信函找到他们。如果你想走在人群的前面,REDX是一个工具,它会自动向你发送新的过期的列表线索和高度准确的联系信息,在数据手动可用之前。
如果你认真对待像过期房源、fsbo或止赎赎回权这雷竞技app样的细分市场,REDX可以改变你的业务成功。
5.指定最近的销售额
[客户端名称和地址块]
您好[业主姓名],
我注意到你的房子最近过期了,很遗憾听到你的房子还没有卖掉。房屋销售过程当然是一个充满压力和疲惫的过程。
尽管今天的房地产市场充满挑战,但我在贵地区的房地产销售中看到了成功。我最近在你附近销售的房子包括:
- [插入2-3个封闭销售:两居室,上市xx个月,售价$]
- [插入2-3个封闭销售:两居室,上市xx个月,售价$]
- [插入2-3个封闭销售:两居室,上市xx个月,售价$]
我很高兴能帮你减轻房屋销售过程中的负担和压力。请考虑聘请我为贵公司新的上市代理。我有一些很有创意的想法,可以确保你的房产迅速出售,并获得与市场价值相称的售价。我希望很快收到你的来信。
最好的祝愿,
[插入姓名]
[带名称的接触块。
RE许可证#
公司名称
公司地址
电子邮件、电话和社交媒体]
(来源:全国房地产经纪人协会)
为什么这封信有效?
这封信模板来自全国房地产经纪人协会(NAR),它可以说是所有房地产经纪人最好的教育来源。话虽如此,这个模板是相对基本的,有正式的语言和句子,没有额外的元素使它脱颖而出。
然而,如果你是一个新的代理或刚刚开始关注过期的房源房地产利基,这个模板是一个完美的起点。从编辑几个单词或句子开始,让这封信感觉像是你写的。当你获得更多的自信和经验时,你可以更显著地改变你的信,或者用额外的营销策略脱颖而出,比如雷竞技app突然出现的礼物或者直接邮寄活动。
专家提示:产生潜在客户是你的房地产事业中最重要的元素之一。无论你是新手还是经验丰富的经纪人,都要确保你知道最好的房地产潜在客户使用策略。
6.提供有关过期清单的详细信息和提示
你是否受够了房子卖不出去的所有原因,现在想要一些直接的答案?
你想继续生活。你想把你的房子卖掉。但目前还没有人站出来出价。
“为什么会发生这种情况?”“…
真正的原因可能会让你震惊!
亲爱的沮丧的房主:
你的房子看起来永远都卖不出去了吗?
很少有人能真正理解你在出售房屋时所面临的挫折。也许你正在找工作,需要开始租房。或者你想买你的下一个房子,但你感到瘫痪,因为你需要先卖掉这个房子。
也许你把一生的积蓄都投入了这个家。由于糟糕的经济或不择手段的人,你现在正试图把钱取出来。时间在流逝,每过一秒,你就会失去越来越多的血汗钱。
我的名字是[你的名字],我是一名房地产经纪人®,专门从事难卖的物业。
在超过[10]年的营销“难卖”的物业,我学到雷竞技app了一些事情,为什么你的房子卖不出去…
每套房子都是不同的,有一些特殊的问题,这使得它很难出售。所以我为像你这样的人设计了一个特别项目。我称之为我的“最大房屋价值审计”。它是免费的,并且绝对没有义务与我或任何其他代理合作。
我的审计会告诉你……
- 如何获得市场将为您的房屋支付的绝对最高价格;
- 你家里的功能性问题和装饰性问题之间的区别,以及如何容易解决和便宜的问题可能花费你数千美元;
- 如何“打扮”你的房子,让它看起来值几千美元(你住在家里的方式和你卖房子的方式是完全不同的两件事!);
- 我将从上到下检查你的房子和财产,找出影响它成功销售的真正问题:从具体的条件问题,到看地块、看房子和位置。然后,我将告诉你如何将负面问题的影响降到最低,并推广积极的功能,这样你就可以为你的房子赚到最多的钱……现在就卖掉它!
正如你所看到的,由于我的经验,我的最高房屋价值审计服务比你以前经历过的要高得多。
卖“难卖”的房子是我的专长!
不像其他的经纪人,他们会告诉你任何事情只是为了得到你的清单,我会告诉你,你的房子到底值多少,一个可靠的,现实世界的分析。没有花哨的数字。没有硬推销。只是用简单易懂的方式向你呈现事实。
还有:在评估你房子的销售潜力的过程中,我还会告诉你如何通过互联网把你的房子卖给尽可能多的人。
你可以结束你的挫折……停止你的资产流失,现在就开始你的生活!
我知道人们倾向于把这封信放在一边,或者“以后再考虑”。但是你花在待售房屋上的每一分钟都是在花钱!在今天拥挤的市场(房源比买家多),你需要知道所有的聪明的方法来宣传和展示你的房子,以获得一个快速的,高价格的销售。
现在,你可以利用我的免费,无义务的“最大房屋价值审计”,只需拿起你的电话,并拨打我的快速响应热线222-2222。
你有数千美元和宝贵的时间可以获得,现在打电话绝对不会有任何损失。我期待着你的消息!
谨致问候,
[插入姓名]
附注:现在,你可以结束坐在一个房子根本卖不出去的挫折感!只要利用我免费的,没有义务的“最大房屋价值审计”,你就可以停止每天把钱冲进下水道,继续你的生活。所以,现在就拨打我的快速响应热线222-2222,和你的老家说再见,迎接新的自由!
(来源:Agentinnercircle.com)
为什么这封信有效?
与许多其他短过期的上市信模板不同,这一封超过两页。然而,它策略性地利用非常规的格式来吸引读者的注意力,比如大标题、非正式语言、粗体和斜体字体以及项目符号。此外,这封信的重点是分享有关代理提供的免费资源的信息,提供有关资源中包含的内容的各种详细信息。
虽然这种信件风格可能不适合每个代理,但它从许多典型的信件模板中脱颖而出,并为收件人提供了丰富的价值。如果您选择此过期的上市信函模板,请确保将详细信息自定义为适合你的品牌还有你的报价。
如何以及为什么个性化您过期的上市信
当你实施策略时获取过期列表,请记住,你可能不是唯一的代理寻找每个上市。想象一下,在经历了一次令人沮丧的经历,然后从十几个不同的房地产经纪人那里收到基本上相同的信后,你会有什么感觉。这就是为什么花时间为每个潜在的客户定制过期的列表信是如此重要。
使用一份过期的挂牌信样本会让这个过程更有效率,但你需要研究一下房产和业主,包括准确的细节。一定要研究:
- 房产在市场上出售的时间长短
- 原始价格清单以及随后的价格下降(如果适用)
- 根据你的估计市场价值比较市场分析
- 家居环境
- 前代理的姓名和经验
- 房主姓名和其他可用的详细信息
- 列出营销策略(例雷竞技app如,是否正确拍摄或展示?这种描述准确吗?这个家是怎么布置的?)
一旦你有了这些信息,确保在你的房地产过期上市信中引用一些细节。这将使每封信都感觉像是为房主亲自写的,这有助于你与收信人建立信任,使你与其他代理人区别开来。
用引人注目的过期上市邮件将自己与竞争对手区分开来。例如,ProspectsPLUS!为过期的列表提供广泛的可定制明信片。它包括预先写好的文案,吸引过期的上市线索,比如“有什么可以做得不同?”或者“关于过期的清单,你应该问四个问题。”
除了个性化信件、电子邮件和电话之外,这样的明信片甚至更有效。ProspectsPLUS !可以帮助你在营销中获得更高的投资回报。雷竞技app
底线
当涉及到产生过期的房源线索时,写信是与房主联系并向他们展示你如何从其他代理商中脱颖而出的最佳方式之一。一个伟大的过期上市信可以为你带来新的客户,并帮助你在你的农场地区建立权威。因为写信件很费时间,所以今天就使用过期的信件模板开始接触新的线索。