6种最有效的方法来产生Facebook房地产线索
本文是一个更大的关于房地产领导的产生和营销雷竞技app。
Facebook是房地产专业人士最强大的营销工具之一,使他们能够与潜在客户雷竞技app联系,推广他们的服务,并建立在线形象。这个社交媒体平台提供了多种方法,利用现有的一些最先进的定位工具来产生房地产线索。通过有机和付费营销策略,Facebook可以成为产雷竞技app生房地产线索的最有利可图的渠道之一。
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以下是产生高质量Facebook房地产线索的六大方法:
1.建立一个活跃的Facebook商业页面
利用Facebook寻找房地产线索的最基本方法是建立一个房地产经纪人Facebook页面。这将作为你在Facebook上的大本营。你的Facebook页面的每一个元素都应该仔细考虑,以帮助你建立一个强大而准确的品牌形象封面图片以及你帖子的标题。在这里,你可以分享关于你自己和你的房地产业务的重要信息,并添加视频、照片和有趣的内容来建立一个受众。
研究表明,70%许多人更喜欢从网上内容而不是传统的广告中获取有关企业的信息。你的Facebook页面是接触你的受众的理想场所,创建内容是建立受众和产生潜在客户的一个非常有效的方法,当它在一个强大的平台上完成时房地产社交媒体策略。
如果你还没有开始建立你的房地产Facebook页面,请阅读我们的指南如何在9个步骤中建立一个房地产Facebook页面(+示例)开始吧。
2.瞄准你的受众
对于刚进入这个行业或刚开始创建在线内容的房地产专业人士来说,主要的困难之一是瞄准他们的受众。许多需要线索和客户的代理商错误地试图用过度概括的房地产内容来吸引任何人和所有人。然而,这种策略最终会失败,因为它无法引起任何用户的共鸣,也无法从人群中脱颖而出。
要开始学习如何在Facebook上获得房地产线索,一定要定义你的受众。这可能包括选择一个房地产利基,它可以帮助您快速成为特定子集或利基客户类型的专家。或者,你可以简单地根据地点、生活阶段、收入或工作头衔来缩小你的受众。
例如,你可能想帮助在某个城镇寻找房产的首次购房者。弄清楚如何在Facebook上获得买家线索意味着要创建有针对性的内容,回答首次购房者的问题和担忧,就像下面这个例子:
另一方面,如果你想吸引新的上市客户,你应该分享不同的信息。吸引上市客户的一个好方法是分享你的上市成功,比如那些卖得非常快或要价过高的房产,就像下面两个经纪人:
如果你准备投资于特定的受众,考虑使用像Market Leader这样的公司,用专业和自动化的内容来定位你的房地产线索。Market Leader通过自动广告、单一物业网站和活动为房地产经纪人提供营销,所有这些都是雷竞技app针对您的特定受众的战略。
通过查看这25个成功的房地产Facebook内容来获得更多灵感房地产Facebook帖子。
3.使用一致的语气和情感诉求
在你的Facebook房地产销售计划中,另一个重要因素是你的语气。你与听众交流的方式是你的能力的一部分房地产品牌当你在网上建立受众时,澄清这一点很重要。你的社交媒体内容应该是独特的、令人难忘的、友好的,最好能唤起某种情感——无论是笑,学习新东西,还是激发他们的想法。最终,能产生情感反应的内容会自然地增加你的线索和追随者对你的熟悉和信任。
下面是在Facebook上激发你的社交媒体粉丝情绪的三种常见方法:
人们经常来社交媒体放松,所以分享轻松的内容可以获得更多的参与。事实上,从生物学角度讲,笑可以建立信任。毕竟,人们通常不会和他们不舒服或怀疑的人一起笑。
此外,有趣的内容更容易分享,并增加用户粘性。百分之八十专业营销人员认为,有趣的内容是社交媒体上最有效的内容类型。在2022年的一项研究中,28%社交媒体用户表示,他们更喜欢有趣的内容,而不是鼓舞人心的、相关的,甚至是信息丰富的内容。当你想知道如何从Facebook上获得房地产线索时,不要低估幽默的力量。
想要一些现成的想法,看看我们最喜欢的一些房地产迷因,比如这个:
与其兜售你的技能和知识,不如通过分享关于购房或销售的不寻常的技巧来展示你的专业知识。当你说自己是房地产专家时,人们可能会相信你,但他们不一定会记住你,也不一定想和你合作。另一方面,当你分享的内容特别帮助他们回答问题或解决问题时,他们会记住。
在下面的例子中,一位房地产经纪人写了一篇详细的文章,直接回答了购房者的一个常见障碍,为首付省钱。她用数字来分解信息,这使得文章引人入胜,易于阅读。另一位中介在Facebook上分享了当地房地产市场的最新动态。她让段落保持简短,并使用表情符号来分解段落,但也为当地买家和卖家提供了有价值和有趣的信息。
在开怀大笑和信息丰富的帖子之间,用发人深省的内容吸引你的观众的不同方面。要做到这一点,分享那些能激发或吸引你的客户和关注者的内容,无论是个人话题还是专业话题。例如,分享文章或询问有关目标、领导力、个人成长、人际关系,甚至心理和情感健康的问题。考虑分享你或朋友的个人经历,描述你学到了什么或你是如何成长的。
虽然这些类型的社交媒体帖子不会引起大笑,但它们可以成为建立信任的有力工具。当你发布真实的内容,并愿意脆弱,其他人可以在情感上与你联系。
如果每天策划和创建社交媒体营销内容的想法让你感到恐惧,或者你根本没有时间,可以考虑使用Constan雷竞技appt Contact的社交媒体发行商。它允许您在平台内创建自动优化并共享到多个社交媒体网站的社交媒体帖子,包括Facebook, Instagram, Twitter和LinkedIn。它还提供了一个集中的仪表板来管理和回应Facebook和Instagram上的评论和消息,节省了你的时间和精力。了解更多关于Constant Contact如何帮助您在Facebook上生成房地产线索的信息。
4.加入Facebook群
Facebook群应该是任何房地产经纪人社交媒体计划的重要组成部分。根据Hootsuite在美国,Facebook页面上的平均帖子参与度为0.07%,而其他研究表明,Facebook上最活跃的群组的参与度为0.07%超过80%。群组是最强大的有机工具,可以利用Facebook算法,在你的目标受众中获得最多的人。
Facebook群通常都是目标人群,比如住在特定社区或在某个城市或地区工作的人。在你所在的地区,很可能有许多很棒且相关的Facebook群组。寻找与特定城市或社区或利基兴趣相关的当地团体,例如宠物,父母,企业主和其他当地团体。
上图所示的Facebook群只有8700名成员,但快速搜索关键词“房地产经纪人”,就会显示出许多成员有意寻找房地产经纪人的帖子。有这么多成员积极地发布代理推荐,考虑一下在这个组中有多少成员正在寻找本地代理。
5.促进职位和创建广告活动
一旦你已经有了一定的影响力,并且在Facebook上已经有了一些潜在客户,你就可以考虑扩大你的影响力了。基本上有两种不同的方式来做到这一点:提高你的帖子和运行付费广告活动。
推广个人Facebook帖子是一种更经济、更简单的选择。你只需每天支付1美元,就可以提升一篇文章,并将其浏览量增加到目标受众。另一方面,房地产广告众所周知,Facebook上的社交网站可以产生巨大的投资回报(ROI),但它确实需要投入时间、金钱和反复试验。
当你提升(或推广)一个Facebook帖子时,你是在花钱放大一个现有的帖子。推广一个帖子而不是创建一个广告活动的好处之一是,它通常会让观众感觉更自然。这也是在短时间内发布特定公告、帖子或上市信息的一种直接而简单的方式。
另一方面,当你推广一篇文章时,你无法获得与Facebook广告一样多的位置或目标定位功能。尽管通常成本较低,但它们可能无法有效地帮助你接触、吸引和转化你的目标受众。
事实证明,Facebook广告在房地产营销中是一个革命性的工具。雷竞技appFacebook提供了非常全面的目标定位功能,可以彻底改变你的铅一代以及建立观众群的努力。很少有广告策略可以与Facebook的房地产广告相媲美。
然而,Facebook广告的力量受限于你的预算、专业知识和学习和使用它们的可用时间。由于如此多的房地产企业都在使用Facebook广告,这是一个饱和且竞争激烈的市场,需要进行广泛的测试和金融投资。
如果这是你第一次制作Facebook广告,给自己一些时间来找到立足点。学习如何通过Facebook广告获得房地产线索需要你确定一个策略,确定一个目标,并根据位置、兴趣、行为、年龄、工作类型和其他人口统计数据优化你的目标受众。
幸运的是,像Sprout Social这样的工具可以帮助你创建和管理你的Facebook广告。它的分析工具可以很容易地看到和了解你的广告是如何执行的,甚至可以将它们与竞争对手进行比较。通过30天的免费试用,看看Sprout Social如何帮助你获得更多线索。
要开始,请在我们的文章中阅读有关制作Facebook广告步骤的更多详细信息通过7个步骤创建房地产Facebook广告(+示例)。
6.使用CRM连接和转换线索
不幸的是,即使是最好的Facebook营销策略也不能等同于即时雷竞技app房地产行业的成功。虽然Facebook是一个不可思议的工具,可以产生高质量和有针对性的线索,但你需要知道如何与这些线索联系,并最终将他们转化为客户。
如果你没有计划与Facebook上的每一个新客户建立联系,那么这些客户可能会从裂缝中消失。不要把钱放在桌子上,使用客户关系管理(CRM)工具,保持组织和掌握所有潜在客户。有很多针对房地产的crm旨在让您非常容易地跟踪和吸引潜在客户,以充分利用您的机会。
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Facebook是房地产经纪人的必备工具吗?
即使你个人不使用Facebook,它对你的房地产业务来说也是一个必要的工具。最近的一项研究发现76%许多消费者在与品牌合作之前会查看和评估品牌的在线形象。这对于准备进行一生中最大一笔交易的房地产买卖双方来说尤为重要。当你学习如何在Facebook上获得房地产线索时,通过你的在线形象建立信任是绝对必要的。
此外,Facebook仍然是第一大最受欢迎的社交媒体平台,拥有29.1亿活跃用户。其他的研究表明,人们平均花费33分钟每天在Facebook上另外,估计84%美国千禧一代(他们在购房者和卖家中所占比例最大)的比例全国房地产经纪人协会)积极使用这个平台。
这些综合统计数据表明,为什么Facebook是房地产经纪人的一个有利可图的潜在客户来源。如果你想接触到尽可能多的人,Facebook应该是你营销策略中不可或缺的一部分。雷竞技app
底线
Facebook是一个寻找和联系潜在客户的强大平台。要想在Facebook上获得房地产线索,首先要创建一个专业的房地产业务页面。然后持续发布吸引人的内容,参与相关的群组,使用付费广告和提升的帖子来扩大你的页面的覆盖范围,并使用房地产CRM跟踪和转换你的facebook生成的线索。