如何在8步中成为一名销售经理
本文是一个更大的关于销售的领导。
成为一名销售经理需要一种积极主动的心态,渴望学习,并表现出寻找机会和做更多事情的意愿。看看你是否完全理解销售经理的基本职能,比如管理团队,制定战略,管理日常运营,你将通过八个简单的步骤学习如何成为一名销售经理。
1.了解如何成为一名成功的销售经理
一个销售管理职位不应该总是给销售业绩最高的代表。这是因为该职位需要了解人员和运营管理的人,而不仅仅是如何有效地完成交易。通常,你会看到公司错误地认为优秀员工是销售管理的材料,而事实上,他们缺乏该职位所需的领导技能。
为了更好地了解如何成为一名成功的销售经理,并看看你是否有正确的心态,重要的是,首先要和你的经理、组织中的其他经理或你关系网中的销售主管谈谈你在这个角色中可能面临的挑战。讨论他们的职业发展、经历和对这个职位的看法,看看你是否适合这个职位。
工作见习也是了解销售经理真实日常工作的好方法。此外,你可以通过在经理不在的情况下临时接替完成重要任务来获得实践经验,比如当你的销售经理休假或因其他原因离开时。
另一个你可以掌握这个职位的方法是通过导师项目。这些项目将销售代表分配给销售经理,以获得建议和职业规划,通常还包括工作见习,这是项目的一部分。或者,你也可以指导新的销售代表,让他们更好地了解如何领导、培训和激励销售部门的团队成员。
LinkedIn、Indeed和ZipRecruiter上的职位描述也是了解如何成为一名销售经理的可靠资源。当你用这些方法研究和观察销售管理角色时,你会发现这个职位需要广泛的责任。
以下是销售经理的一些任务:
- 建立销售团队:招聘、评估和录用销售职位的候选人
- 销售培训nboarding:正式培训新销售代表对他们进行组织文化、操作程序、资源和有效的销售策略方面的培训,使他们为这个角色做好准备
- 策略及计划发展:设定销售目标,然后建立销售过程、策略和达到这些目标的配额
- 分配销售资源:为您的销售团队提供销售支持工具,包括客户关系管理(CRM)软件、潜在客户列表、自动化软件、持续培训和知识
- 激励销售团队:利用诸如识别之类的东西,销售竞赛游戏化软件,以及积极的激励措施,让你的销售团队对达到配额感到兴奋
- 监督和评估团队绩效;跟踪销售业绩活动,以确保每个人都在实现目标的轨道上
专家提示:熟悉CRM系统中的一些管理工具,作为了解角色的一种方式。例如,销售经理每天都大量使用报告、分析和绩效跟踪工具。Salesforce和Pipedrive都是客户关系管理产品,具有备受赞誉的功能这是销售管理的一部分。
2.表达你想成为销售经理的愿望
成为销售经理的一个关键因素是主动性。这意味着你需要在机会出现之前就表达出对职业发展的兴趣,而不是坐等机会找上门来。与现有的销售经理和人力资源部门讨论如何成为现有组织的销售经理。表达你的兴趣,并询问一旦有职位空缺,你能做些什么才能成为候选人名单上的第一名。
如果你不想在现在的公司做销售经理,想要探索外面的机会,打电话或发邮件给你喜欢的行业的其他公司的领导。向他们解释你想成为一名销售经理的愿望,介绍你目前的荣誉,并问他们你可以采取什么步骤来竞争他们公司的销售领导职位。
专家提示:当你想要促进关于成为销售经理的谈话时,一定要跟踪你的个人销售指标。可以使用HubSpot等CRM系统生成个人报告,显示活动和生产力数据,这样您就可以展示您在销售角色中的可靠记录,并证明您为下一次晋升做好了准备。
3.建立显著的绩效目标
和你的销售经理谈话时,设定比你的同行更高的活动和生产目标。这本身就会向你的现任经理和其他销售主管展示你想要成功的雄心。当一份候选名单被放在一起取代你现任的销售经理或其他公司的销售经理时,情况会有所不同。
除了与活动相关的目标(如拨打的电话或发送的电子邮件)和生产数据(如产生的收入或完成的交易)外,还可以添加与职业发展相关的补充目标。例如,你可以告诉你的经理,除了每周打200个电话,每月完成4笔交易外,你还计划每季度完成30小时的销售管理培训课程。
确保你的个人目标不是遥不可及的。你最不想要的就是设定了一个目标,却远远达不到,或者把自己逼得太紧销售倦怠。让你所有的目标都引人注目,但都是可以实现的、可衡量的和现实的。例如,一个遥不可及的目标是每天打150个陌生电话。这将是乏味的,并且需要每小时持续大量的电话。
制定目标时,一个好的经验法则是,如果这个目标在公司里从来没有实现过,甚至没有人接近过它,那么它可能是不现实的。相反,把你的目标设定在一些同事的产量之上。例如,如果去年你公司的某个人在没有精疲力竭的情况下完成了30笔交易,并带领你的公司进行生产,那么把完成32笔交易作为你的目标。
记录下你的大销售胜利。当你申请和面试管理职位时,完成大交易、建立主要销售伙伴关系、超额完成目标、完成相关培训都是你想要准备好的东西。
4.达到销售数字
任何人都很难被认出来销售的领导如果你不能达到你的业绩目标,更不用说你的最低销售配额了。不管你的管理能力有多强,没有人愿意雇佣一个活动表现平平的人来担任监督其他人员销售活动的职位。
虽然这似乎是显而易见的,但在指导其他团队成员、制定销售策略、成为销售领导的代言人之前,必须达到你的基本绩效指标。一旦你表现出你能够持续地达到并超越你的个人销售目标,你就可以通过处理额外的任务,比如进行销售培训或帮助编写销售报告,从而从众多销售管理求职者中脱颖而出。
5.让你的表现超越
让你的销售角色比完成标准的销售活动高出一步——做得比期望的更多,表现出额外的主动性。如果你做了一些帮助其他销售代表的事情,比如成为他们的导师,领导培训课程,让其他销售代表跟随你,或者帮助你的同事完善销售推销或其他方式,这一点很容易看出准备销售合同。
你也可以自愿做一些对你的销售经理直接有益的事情。销售经理必须为他们的主管处理一些行政任务,比如生成销售报告和创建销售预测。此外,他们还经常负责为团队开发培训材料和销售资源。
所有这些都是你可以做的事情,看看成为一名销售经理会是什么样子,并证明你有能力。作为一个整体,第三、四、五步是成为一名销售经理所必需的。这表明你既能完成公司对你的期望,也能完成管理岗位通常要求的额外工作。
专家提示:无论你是在设定个人雄心勃勃的目标,还是在帮助经理进行销售预测,都可以利用crm中的一些工具来简化流程。例如,Freshsales就是一种流行的CRM该系统中有模块用于设置团队目标和个人代表配额,最终可用于创建销售预测。
6.完成销售管理培训
在你表达对成为销售经理的兴趣后,你的公司可能会推荐你完成销售管理培训课程。例如,SalesGravy的销售和销售招聘培训都是广受好评的项目,专注于销售管理的特定领域。
你的公司也有可能为有抱负的管理者提供内部培训机会。这些也是教育你自己管理技巧和领导技能的可行选择,而且很可能是专门为管理特定公司的销售团队而设计的。
了解更多其他顶级教育资源,请查看我们的17个最好的销售培训项目使性能最大化。您将发现培训选项的见解,帮助学员学习重要领域,如一般销售,销售流程,潜在客户,入站销售和销售管理,任何预算的课程(甚至免费)。
专家提示:利用客户关系管理和销售技术供应商提供的学习资源。例如,流行的CRM HubSpot就有一个HubSpot学院,提供免费的视频课程、电子书和一系列销售主题的文章。
7.寻找销售管理的机会
这是成为销售经理的第一步,你要积极寻找和申请销售管理工作。这些职位可能在你现在的雇主内部,也可能来自外部组织。如果你完成了第二步,并有效地表达了你想成为销售经理的愿望,你甚至可能会发现自己被联系上了新空缺的职位。
确保你的求职信和简历写的是针对这个职位的。例如,你的求职目标部分应该这样写:“在[特定行业]寻求销售领导职位,以运用我的销售和管理知识。”当你谈论你的经历时,引用标准的绩效指标和你承担的额外管理任务。下面是一个例子:
ABC公司-客户主管-弗吉尼亚州阿灵顿
2018年8月至今
经验:销售和客户管理职位,包括勘探、销售演示、完成交易和管理现有客户。在不到四年的时间里完成了超过100笔交易,产生了60万美元的新业务收入和5万美元的客户管理收入(追加销售活动)。
除了销售活动,我还协助管理,担任新销售代表的销售导师,领导公司的销售培训计划,并制作销售预测报告以帮助管理层进行战略规划。
在过去的两年里,我学习了100多个小时的销售管理课程,获得了销售招聘、资源分配和团队激励方面的证书。
像LinkedIn Jobs、Indeed和ZipRecruiter这样的求职平台让申请过程变得非常简单,只要上传简历和求职信,然后点击“提交”就可以申请了。充分利用这些机会以及公司网站上直接发布的招聘信息。
申请之后,给招聘经理发一封邮件,告诉他们你申请了这份工作,并询问在此期间你还能做些什么来提高你的机会。它显示了解决潜在资格差距的主动性和愿望。你也可以在面试结束后发一封感谢邮件或感谢信,表达你对他们抽出时间的感激之情。
8.利用你的人际网络
取决于你的人脉有多广,你可以利用你认识的人来帮助你找到机会,让你处于竞争中。许多大公司都鼓励员工推荐求职者到他们的空缺职位,所以你也为他们提供了价值。
当你申请成为另一家公司的销售经理时,如果你认识在这家公司工作的人,给他们发一封简短的便条,请他们为你美言几句。没有比你申请工作的公司内部人员更好的推荐人了。
另一个有效的策略是在你的LinkedIn个人资料上发布你的简历,甚至在一篇文章中表明你对销售管理职位的兴趣。这将提醒你的社交网络在他们看到新的招聘启事或公司有空缺职位时想起你。
看看下面的例子,给你一些如何写帖子的建议:
大家好,朋友、家人、同事和领英会员。我目前正在寻找我的下一个重大职业挑战,并寻求销售管理方面的职位。我几乎整个职业生涯都在销售部门工作,在销售生产方面有着良好的业绩记录,并具备这类管理职位所需的人际交往能力。
如果您知道任何空缺职位,请将详细信息发送给我,或者您可以将我的简历(附在这里)转发给相应的招聘经理。
提前感谢!
底线
如何成为一名销售经理的过程需要时间和主动性。然而,你可以通过尽早表现出兴趣,承担额外的责任,并接触你的网络来寻找机会来加快这个过程,从而在竞争中领先。你也可以通过参加培训课程自学销售管理方面的知识来增强你的资历。