如何为每一个预算获得房地产列表的8种方法
本文是一个更大的关于房地产领导的产生和营销雷竞技app。
作为一名成功的经纪人,获得房地产列表对你的成功至关重要,既可以在你的社区获得知名度,也可以产生你需要的收入。学习如何获得房地产列表,从自动化您的社交媒体帖子和创建有效的列表演示到发送个性化电子邮件,针对止赎前和购买线索。在这篇文章中,我们将探讨发展业务的最佳途径。
获得列表的一种方法是购买合格的线索。Offrs是一款软件,它使用分析数据来评估你所在地区即将上市的房主的准备情况。它的价格从每条线索10美分到你所在邮政编码或周边地区的独家线索每月800美元不等。
1.参加社交活动
成本:免费至$600
房地产是一个人的行业。因此,人际关系对你的成功至关重要。网络可以帮助你建立关系,结识专业人士,并产生潜在客户。你可以在网上,面对面,或者通过免费的,收费的协会和组织来做这件事。
网络组的一些例子包括:
- 地方分会国际商业网络(BNI)
- 商会
- 当地的Facebook群组
- 当地扶轮社
- 个人兴趣小组Meetup.com
- 小型企业网络活动
- 地方分会建筑大师协会
在社交活动中,有一个升降机距短作为一个房地产专业人士。这个pitch不应该超过30秒到1分钟。最好的做法是收集名片而不是发名片,并努力在几天内联系对方。随着人际网络的发展,你会想要建立一个影响范围,并在日历上安排时间,通过简短的电话、电子邮件或非正式会议与他们保持联系。
2.购买合格的房地产线索
成本:每月1美元至600美元
另一种获得更多列表的方法是从网站购买合格的线索房地产潜在客户服务。这些平台使用数据来收集潜在客户信息,然后将对你的房地产代理服务感兴趣的买家和卖家传递给你。以下是一些潜在客户生成软件的类型,以及它们最适合哪些人:
要了解更多关于这些供应商以及其他地方你可以购买线索,请访问我们的文章,8个购买房地产的最佳地点。
3.创建一个有效的房地产清单演示
成本:免费到100美元以上
一个有效的清单展示有助于建立卖家对你的能力销售他们的房子的信心。这个介绍将区分你和其他代理,并准备你得到你需要的信息,列出和出售业主的财产。
以下是你需要包含的有效的上市演示的具体元素:
- Prelisting包:因此,当你来到他们家时,卖家知道会发生什么
- 短暂的生物还有关于你们经纪公司的信息:专业地介绍自己
- 市场数据:向卖家展示他们附近类似房子的情况
- 雷竞技app营销策略:为房子做广告并向潜在买家展示
- 比较市场分析(CMA):以帮助确定价格
- 清单检查表:让你走上正轨
使用本文中类似我们的模板免费创建清单演示文稿终极房地产清单演示(+免费模板)。然而,如果你不太喜欢设计,可以把你的材料外包给像Fiverr这样的服务。Fiverr有成千上万的自由职业者可以帮助你为你的房地产业务制作品牌营销材料。雷竞技app此外,它的价格低廉,起价为5美元。
4.与导师或教练一起工作
成本:免费到15000美元以上
指导和指导的形式可以是与有经验的经纪人合作,学习如何作为一个新的经纪人获得房源,或者花钱请私人教练。两者都可以帮助你学习如何列出清单,并让你对自己的目标负责。除了个人指导,还有很多书籍、博客和文章成功代理你可以向他寻求指导。这里有一些指导和指导计划,可以让你开始:
你也可以通过与当地成功的房地产经纪人交谈,询问他们是否愿意指导你,从而找到导师。带他们出去吃午餐或喝咖啡,激励他们和你一起工作。认真记下他们的建议,并询问他们在该行业的经验。
专家提示:在学习房地产上市时,信心是至关重要的。其中一个主要原因很多房地产经纪人失败是因为害怕。如果你愿意走出自己的舒适区,要求提供房源或推荐,你听到的“不”可能多于“是”。如果你听到“不”,不要太在意。“不”可能意味着他们还没有准备好出售。记住要坚持,你最终会得到一个“是”。
5.专注于一个特定的利基
成本:免费到每月80美元
选择一个房地产利基将你定位为房地产特定领域的专家。这会让卖家更容易找到你。这并不意味着你不能列出其他属性,但你的主要关注点、营销材料和专业知识将放在行业的某个特定方面。雷竞技app
例如,选择你附近的精确位置或社区,房源过期的房主,或首次卖家。通过缩小范围,你可以更具体地了解你的客户,并从这些人那里吸引更多的上市机会。
房地产利基市场的一些例子对获得上市很有帮助:
把你的专业知识集中在一种特定类型的房产上,比如豪华住宅、入门房、公寓或商业地产。一旦你选择了一种房产类型,制作营销材料,直接与这些业主交谈,并说明为什么你是出售他们房雷竞技app屋的最佳人选。这可以是数字或传统的营销形式,如小册子、传单,甚至是数字故事书。雷竞技app
通过突出数字故事书中的特征、统计数据和过去的经验,展示您在销售特定房产类型方面的知识。这将通过向潜在的卖家展示价值和独特性,使你作为代理商脱颖而出。
情景房地产利基是关于人的,而不是关于房产的类型。例如,空巢老人可能准备卖掉他们的大房子,搬进更小的房子,比如公寓或两居室,因为他们的家庭成员已经搬出去了。需要更大房子的家庭也是挂牌出售房屋的绝佳机会。
搬迁是另一种情况,房主搬离或进入新的领域。如果他们要搬出去,你可以列出并出售他们的房子,并把他们介绍给在他们搬到的地区工作的房地产经纪人,以赚取两个佣金。
情境营销材料不同于财产利雷竞技app基,因为它是关于人的,而不是特定的财产。你的印刷品和在线材料应该以你的利基人物为特色,这样才能抓住他们的兴趣。例如,如果你想在50岁以上的社区列出和销售房屋,你的材料应该展示那些在这些社区享受设施和50岁以上生活方式的人。
搬迁营销材料会告诉你如雷竞技app何使流程流畅。雷竞技app针对特定的利基市场营销可以帮助卖家看到你了解他们的独特需求,所以当他们准备出售房屋时,你将是他们的第一个电话。
另一个获取信息的策略是瞄准过期信息。这比寻找新的卖家要容易一些,因为房子已经在市场上出售了,所以你知道他们想要出售。给他们打电话,问他们为什么认为自己的房子卖不出去,不需要花费任何费用。大多数情况下,这是因为他们的价格不切实际,而一个没有经验的经纪人拥有这个清单。使用一个过期的清单脚本与过期房源的卖家合作,获得预约。
你不需要创建关于过期列表的营销材料。雷竞技app相反,这将是一个展示你如何让房子卖得更快、卖得更好的好机会。你可以介绍那些和你一起卖房子的快乐的房主,并使用你的常规营销材料来销售你的其他房源来销售他们的房子。雷竞技app
有关生成过期清单的其他方法,请阅读我们的文章如何获得过期列表:策略+ 10转换技巧。
找到preforeclosures通过县记录办公室免费或通过房地产信息网站,如Zillow和Realtor.com。你可以免费搜索这些网站,获取你所在地区的地址。您需要转到公共记录部分并查找默认通知、Lis Pendens或notice for Sale。它将包括财产所有者的名称和地址,贷款人的名称和地址,违约金额以及记录日期。一旦你收集了这些房产的信息,你就可以打电话或写信给房主,帮助他们出售房子。这也是一个与贷款人接触的好机会。
联系一个即将失去房子的房主并要求预约上市可能会感到尴尬。然而,你可能正是他们所需要的。帮助他们卖掉他们的房子,挽救他们的信用,并计划他们的未来。为这些电话制作一个脚本,这样你就可以提前考虑如何提出这个敏感的话题。
丧失抵押品赎回权的线索通常非常有动力迅速卖掉他们的房子。为了找到这些房子,你可以选择从一个潜在客户生成公司购买付费的潜在客户,或者自己手动寻找止赎权。
一种方法是直接打电话给贷款人,并要求与某人在REO部门。这可能需要花费大量的时间和精力,而且你也不能保证与合适的人建立联系,但如果能带来一个新的列表,这仍然是值得的。您还可以与资产管理公司建立关系,以获取止赎房源。
如果专注于房地产细分市场听起来像是产生上市线索的正确策略,那么考虑一下REDX。REDX是一家专注于过期、止赎、预止赎、业主出售(FSBO)和业主租赁(FRBO)线索的领先公司。其内置的客户关系管理(CRM)系统、电话拨号器和品牌构建器功能有助于组织和优先考虑您的上市线索。
6.自动化你的房地产社交媒体页面
成本:免费到每月499美元
社交媒体应该成为每个房地产经纪人的一部分雷竞技app营销计划。在流行的社交媒体网站上创建一个商业档案是免费的,是建立你的品牌和网络的有效方法。另外,您可能已经建立了许多这样的平台。定期发布内容对吸引观众至关重要。展示可用的房源、已售出的房产、推荐信,并给出吸引卖家的提示。这将帮助你培养目标受众,并为你带来上市线索。
以下是一些最受欢迎的社交媒体网站的概要,以及它们为您建立业务和产生上市线索的方法:
- 脸谱网:制作商业页面,发布更新、实时视频、表情包和广告。利用你的个人资料,通过简短的帖子和照片让朋友和其他人知道你在做什么。创建一个关于房地产主题的Facebook群组(例如,房主提示)。
- LinkedIn:上传你的职业简历,扩大你的社交网络。发一些行业文章,询问房源推荐信息,比如“我刚刚卖掉了[房产地址],有买家正在寻找类似的房产,但他们错过了这个房产。”如果你想出售,请联系我们。”
- YouTube:制作视频来展示清单,展示一些东西,并给出专家建议家里举办。
- Instagram:把你所做的事情和有趣的事情的照片和视频贴出来。这可以帮助潜在的卖家了解、喜欢和信任你,因为他们可以体验你是谁。
- TikTok:使用标签来吸引观众,并与房地产相关的有影响力的人合作。
- 推特:分享新闻,开放参观,与业内人士交流。
在某种程度上,你会想要升级到付费广告来扩大你的覆盖面。针对卖家的广告将使这些线索更容易找到你,并将建立你作为卖家代理的品牌知名度。确保它是特定地点的,内容吸引卖家想知道的东西,比如房屋价值,当前市场统计数据,以及该地区的邻里销售情况。虽然这不是免费的,但你可以自定义你的花费,从1美元到300美元或更多。
你也可以在你的Facebook商业页面上为目标受众安排和推送帖子。日程安排是免费的,无论你是否付费来提升一个帖子。管理多个社交媒体页面很麻烦,所以尽可能自动化。一些订阅网站根据你选择的时间表为你发布内容,Hootsuite。
Sprout Social是一个订阅平台,允许无限制的社交发帖和最佳调度。它的价格从每月249美元到499美元不等。它可以管理你的社交媒体和电子邮件发布计划,并提供分析,以确保你始终如一地向正确的受众发送正确的信息。这个工具节省了你寻找和会见卖家的时间。这也有助于你的社交媒体内容定位你的利基市场。
专家提示:一个合理的总预算,如何获得上市作为一个房地产经纪人使用社会媒体是关于30%你每年的房地产收入。
7.进入你的影响范围
成本:免费至$60
朋友、家人、熟人、以前的客户和以前的同事,也被称为你的势力范围(SOI),是如何获得房地产列表的另一个极好的资源。不要想当然地认为你是SOI的头号人物。他们可能认识其他特工,或者以前与特定特工合作过。培养这些关系是很重要的,偶尔问问他们或他们认识的人是否在考虑卖掉他们的房子。
保持你的服务在你的影响范围前的方法包括邀请他们订阅你的通讯或者博客,在家庭聚会上分享有关当前房地产市场的信息,以及送上门礼物。你会惊讶地发现,在你提出房地产相关话题之前,你经常会被问到这些问题。
另一种让你的SOI成为首选的方法是发送出去明信片当你列出或出售房屋时。他们可能很快就会考虑出售,当他们收到明信片时,就会知道你可以如何推销他们的房子。潜在客户总是在看你做什么和怎么做。因此,有独特而有吸引力的明信片和其他营销材料是很重要的,这样他们就会想要你作为上市代理所能提供的东西。雷竞技app
你的明信片和邮件需要与大多数代理商的典型内容略有不同。它们可以更大,并包含QR码或数字故事书、视频或清单信息的链接。VistaPrint是一个很好的资源,可以帮助您设计,打印和发送定制明信片到您的SOI。上传您的图像或使用模板来轻松创建材料。你也可以通过使用他们的内部邮寄服务来节省时间。
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8.为你的受众提供有价值的内容
成本:免费到每月250美元
向潜在客户提供有价值的内容是被认为是房屋销售专家和生成的好方法卖方会。通过提供通知、教育和帮助客户的内容,您将反过来展示您作为房地产专业人士的专业知识。内容可以在线提供,也可以通过网站、电子邮件营销活动、直接邮件或亲自提供。雷竞技app不管它是如何交付的,你的内容应该为卖家提供外卖,促使他们联系你的服务。
这里有一些可以作为开始:
- 一个定制的网站,以建立您的品牌在线存在
- 个性化电子邮件通讯
- 实时社交媒体事件
- 有专家建议视频的登陆页面
- 下载清单
- 自由市场分析或市场数据报告
- 免费电子书、案例研究或白页
这些内容通常是为买家设计的,投资者卖家或租客。然而,你应该把你的意图集中在卖家感兴趣的话题上。例如,你可以创建一个关于最近出售房屋的房主的案例研究来展示你的努力,为卖家提供一个可下载的成交技巧清单,或者为某人的房屋提供免费的比较市场分析。所有这些都将为他们提供切实的证据,证明他们有能力为你提供房地产服务。
底线
找房源需要策略、预算和努力工作。结合使用上述策略开始,并随着预算的增长而发展这些方法。然而,最重要的是走出你的舒适区,建立你的信心。如果房主拒绝你,不要太在意。有时,在得到一个“是”和一个新列表之前,需要多次“不”。