启动房地产经纪的8步指南
本文是一个更大的关于如何成为一名房地产经纪人.
如果你是一个积极主动的人,具有令人难以置信的职业道德,并且可以在其他房地产经纪人中发挥最大的作用,那么你可能是开始自己的房地产经纪公司的最佳人选。你将被要求有房地产经验,完成额外的培训,但也制定商业计划,建立一个团队,创建自己的品牌,并组织财务。这将使您成为经纪人所有者。
在你阅读开始你自己的经纪的八个步骤之前,通过我们的快速测试确保你已经完成了任务:
你准备好开始你自己的房地产经纪了吗?
1.确定你是否准备好开始一个经纪并了解你的原因
而开一家房地产公司可能是一个职业生涯中有益的经历在美国,房地产经纪人需要确定他们是否准备好踏上这段旅程,并了解他们为什么想要进行下一次冒险。
拥有自己的经纪公司有很多好处,但如果你没有做好准备,也会有很多缺点。
优点 | 缺点 |
---|---|
做自己的老板 | 时间和精力投入 |
更高的收入潜力 | 潜在的损失/费用(特别是在开始阶段) |
雇佣自己的员工/代理人 | 管理他人的时间和工作量 |
灵活地发号施令 | 失败在你身上 |
在权衡创办自己的房地产经纪公司的利弊之前,经纪人应该揭示他们自己的个人动机。以下是房地产经纪人在开始独立房地产经纪之前必须问自己的一些问题:
- 你是领导还是老板?如果你是一名领导者(一个能够引导他人并与他人良好沟通的人),那么你拥有成为一名成功经纪人的第一块基石。然而,如果你是“专横的类型”,喜欢告诉别人该做什么,或者相信只有你的意见才重要,那么当经纪人不适合你。
- 你需要在任何时候都能掌控一切吗?代理人必须有做自己的自由。这并不妨碍经纪人偏离法律或适当的房地产协议。但作为一名经纪人,你希望你的经纪人能够跳出常规思维,超越客户的期望,而不是每次交易或互动都不断寻求你的批准。
- 你做事有条理吗?由于您将操作业务的前端和后端,因此您必须组织良好,并拥有适当的系统以保持业务顺利运行。虽然你想要留有灵活性的空间,但你应该为自己和你的代理人设定期望,让他们知道他们的业务应该如何运作。
- 你有很强的沟通能力吗?作为业主,您将与代理商、其他经纪人、员工、客户等进行沟通,因此您的沟通技巧需要是一流的。此外,代理会向你寻求指导和指导,所以你需要沟通策略,并在被要求时提供建议。
- 你对房地产是否有足够的热情,想要围绕它开展业务?建立和运营一个成功的经纪公司需要大量的时间、精力和资源投入。对房地产充满热情有助于激发你的承诺和奉献精神,以应对拥有一家经纪公司所面临的挑战和挫折。
- 你是否有一个独特的视角,可以更好地为你的客户服务?房地产是一个竞争极其激烈的领域。每个经纪公司都必须对客户有独特的价值,使他们和他们的团队与其他经纪公司区别开来,才能长期取得成功。
- 如果你在另一家经纪公司组建团队,能否取得同样的成功?开设自己的经纪公司会带来财务负担和运营责任。想要成功地与其他团队成员一起实践房地产的经纪人应该考虑建立一个团队。
当你问自己这些问题来了解你创业的个人动机时,你想要建立一家房地产经纪公司背后的原因将是迈出第一步的指导动力。
2.满足你的国家的要求,开始一个房地产经纪
开始房地产经纪的一个重要步骤是确保你符合你所在州的资格要求。通常,想要学习如何开始房地产经纪的房地产经纪人必须参加额外的课程,练习特定的房地产小时数,并通过经纪人执照考试。教育要求从24到336小时不等,这取决于你所在的州。
例如,加州和纽约对经纪人获得经纪执照的要求有很大的不同。以下是两者的区别:
需求 |
加州 |
纽约 |
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年龄 |
至少18岁 |
至少有20年了 |
背景 |
犯罪定罪可能导致吊销执照 |
对大多数重罪的定罪会自动取消资格 |
许可条件 |
或
或
|
或
或
和
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额外的教育 |
135小时的课程学习和通过考试成绩 |
完成75个小时的课程并通过考试 |
一旦你获得了你的经纪人执照,你还必须遵守所有国家关于经纪人的规定。例如,内布拉斯加州和新墨西哥等州将要求经纪人拥有特定类型的保险或实际办公地点。这些要求可能会不断变化,因此所有经纪人都必须及时了解本州法律的变化。
另一种跟上州法规变化的方法是通过继续教育课程。经纪人可以通过卡普兰(Kaplan)等在线提供商参加继续教育课程。它提供传统学习、在线学习和自定进度的课程形式。继续教育课程可以捆绑购买,也可以单独购买,这取决于你需要多少学分。
有关您所在州的经纪人许可要求的具体信息,请访问我们的文章如何在6步中成为房地产经纪人.
3.进行市场调查
一旦你确定了创建经纪公司的动机,并完成了许可要求,研究你的位置和竞争对手,以评估在你想要的地区开设经纪公司的成功率。了解你所在的地区是否有太多的房地产经纪人,是否有足够的住房需求来为你的团队提供业务支持。
为了开始你的研究,经纪人可以查看他们对开设房地产经纪公司感兴趣的地区的数据。使用谷歌或全国房地产经纪人协会(NAR)用于搜索成员或州和地方协会的目录。
评估你的经纪公司是否能够迎合你所在地区所选择的目标市场也是必要的。例如,你想开一家豪华房地产经纪公司,但你发现你所在地区的豪华房产供应有限,这应该使你重新考虑你的立场。通过了解目标市场,你可以建立你的业务和完善你的营销信息。雷竞技app
另一个要考虑的选择是开一家特许经营公司还是开一家独立的经纪公司。购买特许经营经纪公司,如Keller Williams或Coldwell Banker,将为您提供预先建立的功能,如品牌,培训和营销。雷竞技app然而,购买特许经营权的起始成本可能在20万美元左右。
更便宜的选择是成立一家独立的经纪公司。这将给你更多的控制你的业务,你将负责建立自己的品牌,通过广告,营销和潜在客户的努力。雷竞技app虽然你在社区中建立自己的地位需要更长的时间,而且开始会很艰难,但你将能够对自己的业务拥有完全的自主权。
欲了解更多市场洞察,请阅读以下文章:
4.制定房地产经纪业务计划
为你的新经纪公司制定一个房地产商业计划是开始房地产经纪公司的关键一步。这个商业计划将帮助你确定你的目标,预测任何可能发生的挑战,并确定商业机会在哪里。这份商业计划将为您的经纪公司取得长期成功奠定基础,并帮助您管理业务增长。以下是你的经纪业务计划中需要具备的几个重要组成部分:
- 使命和愿景声明:这些陈述概括了公司的宗旨、价值观和长期目标。
- 进行SWOT分析:SWOT代表优势、劣势、机会和威胁。优势和劣势是对你的经纪公司的内部评估,而机会和威胁则考虑到外部因素。
- 确定你的竞争优势:重要的是要清楚地概述为什么以及如何你的业务不同于其他竞争对手在你的市场。
- 制定营销和销售策略雷竞技app:它概述了你将如何吸引客户并促进你的业务以实现财务增长。
- 确定你的利基:这将帮助你建立你的专业知识,并帮助吸引那些正在寻找专门从事该领域的人的客户的注意。
房地产经纪人的商业计划与经纪公司的商业计划之间最大的区别是经营房地产经纪公司的预期财务状况。清楚地列出这些财务状况将帮助你与你的财务目标保持一致。以下是你的计划中必须包括的费用明细:
费用类型 |
解释 |
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启动成本 |
在你的生意开始赚钱之前,你需要支付的费用。这些启动成本包括:
|
收入来源 |
确定公司的收入来源。你的收入通常包括:
|
费用 |
你的开支是与经营你的企业有关的成本。费用的例子包括:
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现金流 |
现金流量是指在一段时间内流入和流出企业的现金量。你需要确保你有足够的现金来支付你的开支,特别是如果你发现你的经纪公司在夏天比冬天更忙,或者如果你计划在一年中的某个时候花更多的钱在营销上。雷竞技app |
盈亏平衡分析 |
盈亏平衡分析可以帮助你确定你需要产生多少收入来支付你的费用和盈亏平衡或没有利润。 |
要更深入地了解如何创建房地产商业计划,请查看如何写一个房地产商业计划:元素,例子和免费模板(+目标计算器).代理商可以将相同的概念应用于他们的经纪业务,就像他们对个人代理业务所做的那样。
5.为你的团队找到一个办公空间
在建立经纪公司时,经纪人必须决定他们是要有一个实体办公室还是一个虚拟办公室。实体办公室更容易培养团队文化和监督你的经纪业务,而选择虚拟办公室的经纪人则可以节省管理费用和办公费用。每种办公室类型都有许多优点和缺点。
最终,决定拥有实体办公室还是虚拟办公室将取决于您想要拥有的经纪类型以及您是否有预算。你可以考虑一个混合的选择,一个较小的空间或在一个共同工作的建筑空间。在做出最终决定之前,确保你已经考虑了每个办公室的位置、大小、成本和设施等因素。
6.确定你的人员需求并雇佣一个强大的团队
作为经纪公司的所有者,您必须为您的团队提供周密的计划、战略性招聘以及持续的支持和培训。经纪公司老板必须为他们的团队提供工具,以支持他们的个人代理的业务努力,比如访问潜在客户生成软件,客户关系管理(CRM)软件,电子邮件等。对于更大的责任,您还必须建立一个团队来委派您的一些责任。
经纪公司中的一些员工角色包括以下职位:
- 房地产经纪人
- 操作
- 会计
- 上市公司的经理
- 教练/发展
- 事务管理器
- 雷竞技app
- 政府
- 技术支持
- 客户关系管理(CRM)系统经理
- 招聘人员
雇用新的和有经验的房地产经纪人
招募和留住优秀的经纪人是建立成功经纪公司的关键。由于房地产经纪人的赚钱是基于他们代理的交易,你要确保你有合适的代理,将持续贡献你的业务收入。
在招聘过程中,要考虑经验、技能以及与公司文化的契合度等因素。你想为你的团队雇佣与你的公司有相同愿景和价值观的房地产经纪人。一些经纪公司提供激励措施来帮助雇佣和留住顶尖人才,比如增加佣金分成、团队结构、培训和专门管理人员的支持。
经纪公司老板应该考虑他们是想雇佣新人还是有经验的经纪人。以下是雇佣新人和有经验的代理人的利弊:
新代理 |
有经验的代理商 |
|
---|---|---|
优点 |
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|
缺点 |
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雇佣全职员工和兼职员工
与独立承包商的房地产经纪人不同,全职员工每周至少工作40小时,通常享有健康保险、带薪休假和退休储蓄计划等福利。每个州都有规定全职员工必须遵守的规定。兼职员工可能没有资格享受与全职员工相同的福利。
在决定雇佣全职员工还是兼职员工时,要考虑你的预算、需求和发展计划。全职员工可以提供更稳定的工作,而且可能对你的业务投入更多。如果你需要他们一定程度的承诺或专业知识,他们是更好的选择。然而,兼职员工在你的成长阶段也同样有益。他们可以为你提供灵活的工作时间和整体成本节约。
管理团队生产力的一个解决方案是实现一个健壮的CRM,比如Top Producer。该平台帮助代理通过工作流程和任务提醒与潜在客户建立联系。该系统还提供对联系人、通信和日历的共享访问,因此经纪人和团队负责人可以查看他们团队的销售渠道。Top Producer确实有一个房地产交易管理解决方案,可以帮助团队保持组织,并在交易结束后存储交易信息。
7.推销你的经纪业务
现在您已经有了经纪公司的名称、办公室和团队成员,您想要推销您的经纪公司,这样每个人都知道您的新业务。拥有强大品牌标识和良好声誉的成功经纪公司所有者将能够将其转化为业务的潜在客户。代理应该创建一个房地产营销计划雷竞技app帮助指导他们的营销工作,提高市场知名度。雷竞技app
以下是一些有效地推销你的经纪业务和增加你的曝光率的要素:
- 打造品牌:为了将你的业务与类似市场的其他券商区分开来,券商应该有自己的品牌标识。这包括有一个创造性的经纪名称,明确的标志,配色方案,以及清晰的信息,以反映你的价值和服务提供。
- 建立网站:确保你在网上有很强的影响力。这包括一个制作精良的网站,展示你的品牌、产品、团队、服务,以及其他任何对你的目标受众有价值的东西。有一个搜索引擎优化的网站确保潜在客户能找到你。你想要招募的代理人也会浏览你的网站。
- 利用社交媒体:社交媒体平台比如Facebook、Twitter和LinkedIn都是很好的曝光平台。你在这些网站上的个人资料应该完全建立与你的品牌信息。利用这些社交媒体网站来分享你的内容,并与潜在客户接触。
- 网络和协作:参加当地和行业相关的活动是发展你的专业网络的好方法。这是一个很好的机会,让你与志同道合的人讨论你的业务,不仅可以产生线索,还可以给你的品牌一些额外的曝光。一定要带上名片并在活动结束后与所有人联系。
- 投资广告:广告可以为你的办公室带来销售线索网络广告、广告牌、印刷品等.当选择广告时,确保你有预算分配给正确的有效渠道。试着追踪你的线索来源,这样你就知道你的线索来自哪里,你应该在哪里花更多的钱。
- 提供优质的客户服务:房地产最好的线索来源之一是通过推荐业务.一定要向你的客户寻求推荐。当你提供出色的客户服务时,你的客户会希望与他们自己的个人网络分享同样的体验。
雷竞技app用品牌、数字营销、网络和客户服务的组合来营销你的新房地产业务,将给你的品牌曝光率和带来新的业务。使用ProspectsPLUS !执行及时的邮件与他们的目标邮件列表或使用您的联系人。该平台有一个活动功能,允许你在设定的时间设置一系列邮件,这样你就不必记得手动发送它们了。
8.产生新的业务线索
作为学习如何开始房地产经纪的最后一步,你必须提供付费和有机的线索来源来支持你的代理商。如果你的团队中有新手和经验不足的经纪人,而且他们还没有一个既定的影响范围,这一点尤其重要。
提供线索或提供平台的经纪公司提供潜在客户可以给经纪公司更大的佣金,以帮助支付这些费用。拥有一个成熟的CRM系统,它可以根据潜在客户的来源来定位和识别潜在客户,这将帮助你确定每个已完成的交易应该包括哪些部分。
每个潜在客户生成工具都有不同的定价选项,可以根据您的预算和代理商的需求进行个性化设置。大多数经纪公司倾向于拥有多个平台,为代理商提供线索。这些潜在客户生成工具为您现有的营销和网络工作提供有价值的补充:雷竞技app
底线
拥有一家房地产公司既具有挑战性,同时也有回报。通过了解开办自己的经纪公司所需要的内容,并仔细规划和执行策略,房地产经纪人可以自信地拥有在房地产行业创造长期成功的工具。