如何通过10个简单的步骤在网上开展t恤业务
本文是一个更大的关于零售管理.
学习如何在网上开展t恤业务,首先要选择一个强大的利基市场,创造独特的设计,使你的业务从竞争中脱颖而出。一旦你验证了你的设计,你需要选择一种生产方法和销售平台,确定成本,设定定价,注册你的业务,并建立你的在线商店。然后你就可以出售了。
在线t恤业务的启动成本从250美元到2万美元不等,库存和印刷机器是最大的可变因素。如果你决定选择按需印刷t恤的市场,前期成本几乎为零。t恤通常以40%到50%的价格出售利润率因此,如果你每年在t恤上的收入为10万美元,那么根据你的商业模式,每年有可能获得约5万美元的利润。你的销售量很大程度上取决于你的市场定位和营销策略。雷竞技app
在这篇文章中,我们将向你展示如何在网上销售t恤的十个步骤:
步骤#1:找到一个利基市场并创建你的商业计划
找到一个利基市场对于t恤生意的成功至关重要。t恤往往看起来非常相似;创造一款出色的产品并不容易。然而,这是你需要做的,让顾客从你的商店购买,而不是其他更成熟的品牌。
当选择业务首先,你需要有一个清晰的愿景,你想让你的产品看起来像什么,谁会买它,为什么需要它。阅读我们的处理步骤的指南如何找到利基市场.
假设你想提供幽默的t恤。仅仅为它设计是不够的;考虑一下你会提供什么类型的有趣的衬衫。你打算卖宣言衬衫吗?图形的吗?找到一个利基市场意味着有一个特定的产品。首先这么做可能有点吓人,因为你可能会觉得自己得不到足够的市场。但这是你需要做的,以脱颖而出,接触到更多的人。
你知道吗?
根据零售内幕在美国,定制衬衫的需求越来越大,这是由于品牌战略、促进团队精神、公司文化,甚至是公司和爱好者(如粉丝、业余爱好者和社区)之间的联系的需求增加。
如果你很难找到一个利基市场,你可以去t恤市场看看,了解一下市场上有什么。关注那些最受欢迎或最畅销的书。
以下是一些顶级图形t恤市场的页面列表,你可以从这些页面开始:
除此之外,考虑退房谷歌趋势了解人们目前感兴趣的话题。
一旦你确定了一个利基市场,创建一个商业计划为你的t恤公司。列出你的目标,列出各种销售定制t恤的机会,并弄清楚你将如何执行这个计划。
步骤2:制作t恤设计和模型
在你确定了一个利基市场之后,下一步就是设计t恤。这一步包括创建设计和模型。
第三步:衡量人们对t恤设计的兴趣
在完成模型或产品照片之后,向公众提供它们之前的关键步骤是验证您的设计。在你投资产品之前,你需要确认是否对你提供的设计有真正的兴趣。
你可以通过焦点小组或电子邮件调查直接向你的社交网络请求反馈。此外,你可以在你的社交媒体账户上发布设计。如果你的社交追随者也是你的潜在客户,这一点尤其有用。
如果你没有一个成熟的网络可以利用,或者如果你需要额外的建议,那么你可以通过以下方式验证你的t恤设计:
- 集资”:集资”网站是测试、验证和为你的新商业理念预先筹集资金的途径。发起众筹活动这需要大量的准备,但值得花费时间和精力,因为你甚至可以在发布之前就拥有一个资金充足的商业理念。
- Reddit:这个流行的在线讨论平台是获得关于您的设计的公正反馈的好地方。有很多subreddits你可以寻找,这样你就可以立即定位你的市场。简单地发布你的模型并寻求反馈。
步骤#4:选择t恤打印方法
当你的t恤设计得到验证后,你需要弄清楚你的t恤将如何生产。有很多选择,从通过丝网印刷的内部生产到热转印或直接到服装技术。你也可以使用按需印刷服务出售你的t恤设计。
学习如何制造t恤为您的商店,从构思到批量生产。
丝网印刷是大规模定制t恤最实用的方法。这是一种使用丝网将油墨强行转移到表面上的技术,在这种情况下,是t恤。它通常也是首选的技术,因为它允许一个充满活力,多色和高质量的结果。
一台半专业的丝网印刷机要几千美元。这当然是一项投资。然而,使用这种内部生产方法将允许最显著的销售加价。另外,拥有你的设备意味着扩展到新的产品,改变设计,或创建定制订单。
除了带有模板和墨水的丝网印刷机外,下一个需要投资的重要产品是t恤。既然你买的是空白,你可以以最优惠的价格批量购买。从批发商处采购或制造商获得最低的价格。
优点 | 缺点 |
---|---|
具有成本效益的批量印刷 | 限制设计(仅适用于简单设计) |
耐久t恤印花 | 多色设计的成本会上升 |
体积的折扣 | 劳动密集型的设置 |
热转印是一种印刷方法,可以让你用高温将图案印在t恤上。专业打印机使用高质量热转印纸进行塑料溶胶转印。您可能在办公商店或小型Etsy商店遇到过这种打印方法。
热转印可以相对容易和快速地在t恤上生成全彩图像。通常建议小批量印刷或单件定制服装印刷。
优点 | 缺点 |
---|---|
可以按需打印衬衫(单次订单) | 质量较低,耐久性不如丝网印刷和DTG方法 |
更适合小批量打印(更实惠) | 昂贵的设备 |
没有颜色的限制,你可以为一个设计打印 | 难以规模化作为商业印刷方法 |
直接到服装(DTG)印刷是常用的,因为它将油墨直接印到t恤上,可以产生准确的全彩图像。它比热转印质量更好。与丝网印刷不同,它像喷墨打印机一样运行,因此安装成本最低。
但是,由于打印每件t恤所需的时间相同,因此您无法为批量订购提供批量折扣。
优点 | 缺点 |
---|---|
高细节精度的印刷品 | 对于批量订购来说不划算 |
无限颜色选择 | 大订单没有批量折扣 |
低廉的安装成本 |
使用按需印刷服务与在t恤销售网站上销售你的设计是相同的概念。而不是把你的设计托管在第三方网站上,按需打印服务允许你通过你的网站销售,保持你的品牌,并保持一个完全独立的小企业的外观。
这些企业使用dropshipping技术,其中零售商将客户订单传递给供应商,由供应商处理订单的履行。许多直销和按需印刷供应商将订单标在零售商名下,因此客户并不知道他们的产品不是直接来自零售商。
按需印刷服务很受欢迎,因为它们允许t恤企业跳过内部生产和丝网印刷。另外,你不必自己处理运送订单的麻烦。缺点是,直销公司通常收取比传统批发商更高的费用,因为他们提供的服务和产品一样多。
优点 | 缺点 |
---|---|
几乎没有运营费用 | 较低的利润率 |
易于设置 | 没有质量控制 |
无库存过剩 | 更长的履行时间 |
步骤5:确定运营成本
除了你的初始投资,当你开始做t恤生意时,还有一些运营成本是你应该考虑的:固定成本、库存、生产用品和劳动力。
- 固定成本是你支付的租金、电费、保险等费用——所有这些都是你需要维持一个物理位置的东西。如果你没有一个地方,只在网上运营,那么你的固定成本就是你的网站每月的费用。
- 库存和生产用品你的t恤制作方法有很大的不同
- 劳动力费用这取决于你是自己经营业务还是立即雇佣一个团队。
运营成本对您的帮助至关重要给产品定有竞争力的价格还能获得利润。我们建议加入组织,如印刷联合联盟,PPAI,或ASI因为他们提供指导,举办贸易展览和会议,并帮助你驾驭这个新的t恤印刷世界。
第六步:为t恤定价
在确定了t恤印刷方法、采购t恤材料和确定运营成本之后,下一步就是选择产品定价。
要设置定价,您可以使用以下公式:
产品总成本=固定成本+可变成本
单位产品成本=产品总成本/生产单位
我们已经在步骤5中讨论了固定成本。可变成本是根据产品而变化的所有费用,比如空白t恤的类型、设计(无论是购买的还是内部设计的)和使用的油墨。
一旦你确定了每件t恤的生产成本,选择哪种定价策略来实施你的在线t恤业务。以下是一些你可以选择的定价策略:
- 梯形定价:这包括将产品成本翻倍,也就是100%的加价。
- 加成定价:当你做加价时,这意味着在每件产品的生产成本上加上利润率百分比。
第七步:决定在哪里卖t恤
在网上销售t恤时有很多选择。如果你想马上开始销售,而且不需要预付费用,你可以使用像春天或SunFrog简单地创造设计和收集利润,每次你的设计在他们的网站上销售。或者,如果你想建立一个完整的t恤帝国,你可以从头开始建立自己的业务。这将涉及创建一个成熟的电子商务商店。
通过出售 |
最适合 |
---|---|
t恤市场 |
通过低维护销售寻求被动收入的个人 |
电子商务网站 |
那些想要创造具有扩张潜力的品牌购物体验的人 |
Etsy |
提供定制衬衫的创意艺术家,希望有固定的销售对象 |
亚马逊 |
能够批量生产t恤并管理稳定库存供应的企业;也为那些想通过联盟营销销售雷竞技app |
个人博客和社交媒体(Facebook、Instagram和Pinterest) |
知名博主、影响者和内容创造者 |
t恤销售网站是一个在线平台,用户可以自定义设计,然后在网站上出售。消费者从任意数量或组合的t恤设计师那里购买产品。当下订单时,网站生产产品并履行订单。t恤设计师坐享其成,每卖出一件t恤设计就收取佣金。
流行的t恤销售网站包括:
- Teespring
- TeeChip
- Redbubble
- Society6
- 性感
- CafePress
如果你通过这些网站进行销售,你可以跳过很多步骤。在处理内部生产或外包制造、处理运输,甚至浏览电子商务平台时,都没有前期成本。你要保持简单,直接跳到营销你的业务。雷竞技app
请记住,虽然销售网站是一种很好的被动收入形式,但它们限制了你可以销售的产品类型、产品的展示、包装和材料。
使用Shopify, BigCommerce或Square Online等平台创建电子商务网站是在线销售t恤的一种相对简单的方法,并且与使用销售网站相比,可以更好地控制网站,营销和销售过程。雷竞技app对于简单的电子商务运营,Shopify是一个受欢迎的选择。事实上,这是我们的小型企业最喜欢的电子商务平台.
如果你想对你的产品有更多的创意和物流控制,销售各种各样的商品,并获得更高的销售利润(而不是被动的设计佣金),建立你的网站是一个很好的选择。然而,这需要时间和金钱的个人投资。
如果你是一个有创意的艺术家,想要出售你的作品,你已经有了在Etsy上购物的买家。在Etsy上列出和销售产品非常容易,特别是与维护自己的网站相比。这让你有更多的时间专注于你的创造性工作。
在Etsy上销售包括设置产品列表、配置付款方式和设计商店的登录页面。这实际上可以在几个小时内完成。在开了一家Etsy商店之后,真正的工作才开始。运用我们的提示如何在Etsy上成功销售。
在亚马逊上销售t恤的方式有很多种——通过按需印刷、建立自己的商店和联盟营销。雷竞技app
亚马逊提供了亚马逊的商品类似于按需印刷和直销服务的运作方式。你只需上传你的作品,设定价格,亚马逊就会列出你的产品,并处理生产、运输,甚至客户服务——没有前期成本。
或者,您还可以建立你的亚马逊商店如果您拥有资源并希望对业务进行更多的实际控制,则可以自己处理生产。只是要确定你自己的方向亚马逊的费用和撰写有效的产品描述.
你也可以通过联盟营销进行销售。雷竞技app直接联盟计划给你的品牌知名度的优势。其中许多项目都是免费加入的,甚至提供了很大的灵活性。
一个受欢迎的项目是亚马逊的网红项目。如果你在社交媒体上看到有人链接到他们自己的亚马逊商店,那就是这个。基本上,你挑选你推荐的产品(在这个例子中,你最喜欢的t恤),把它们添加到你的商店,并通过合格的购买来赚钱。
服装类商品可以赚取高达7%的佣金。这与传统的50%的零售加价相差甚远,但考虑到它所需要的只是在你的社交履历中添加一个亚马逊链接,尝试一下也无妨。
第八步:决定你的公司名称
创办t恤企业的下一个重要步骤是决定企业名称。一般来说,你的企业名称应该反映你销售的产品或你的客户。让名字简洁,容易拼写,并吸引你的目标市场(名字回忆也会在品牌识别中发挥重要作用!)如果你不确定从哪里开始,Shopify的企业名称生成器可以帮助激发企业名称的想法。
除了决定一个企业名称,你还应该发展你的品牌概念,注册你的域名和社交媒体账号。
发展你的品牌理念
现在你有了自己的名字,你需要发展你的品牌。品牌一致性可以增加收入20%,所以花点时间培养以下几点:
检查可用的域名和社交媒体处理
如果你打算在网上销售t恤,你必须检查可用的域名(如果你使用电子商务商店或个人博客进行销售)和可用的社交媒体用户名,以及你决定使用的企业名称。
步骤9:注册你的企业
在你确定了你的运营成本和在哪里销售你的t恤之后,下一步是注册你的企业.这将根据类型的不同而有很大差异商业登记您将申请以及您的业务将在哪个州运营,但通常会涉及申请额外的许可证,例如商标版权保护,注册州税和联邦税,开业商业银行账户还要申请州和地方的商业许可。
步骤10:建立你的网上t恤商店
既然你已经决定了你的业务类型和生产,并注册了你的业务,最后一步是建立你的网上t恤商店。
如果你选择一个成熟的t恤市场,只需创建你的账户,在上传你的设计之前阅读他们的政策,然后开始销售。Etsy和亚马逊有不同的注册流程,我们已经在上面概述了。
如果你打算建立自己的品牌,并在你的商店里独家销售,那就选择一个用户友好的电子商务网站建设者.决定使用哪个电子商务平台,应用我们的电子商务网站设计技巧在建设你的网站,并使用雷竞技app营销策略促进你的网上业务。
利用电子商务平台建立在线t恤业务的一个显著优势是它与按需印刷服务的集成。如果你刚刚起步,预算有限,可以使用Shopify上的Printful等按需打印应用程序测试你的产品,这将帮助你快速启动业务,而无需库存和执行费用。
现在你已经开始了网上t恤生意,下一步就是销售。学习如何推销新产品阅读我们的电子商务营销策略雷竞技app以促进您的业务和增加销售。
如何在网上开展t恤业务
网上t恤生意有利可图吗?
是的,它是。虽然大部分被认为是一个饱和的市场,但全球定制t恤印刷市场的规模预计将有一个9.7%2021年至2028年的复合年增长率。它仍然被认为是赚钱的最佳商业理念.
t恤通常有40%到50%的利润率,所以你可以从中赚钱。这样做对你也有帮助免费送货,吸引顾客多购物。然而,你赚多少利润取决于你的利基市场、你采用的营销策略和你的运营成本。雷竞技app一开始,你可能无法赚到那么多钱,直到你的生意开始。
创建在线t恤业务需要多少钱?
开办在线t恤业务的成本从250美元到2万美元不等。如果你决定选择按需印刷t恤的市场,就不会有前期成本。然而,大部分投资是你将投入的工作。
计算你的启动成本取决于你选择的t恤制作方法。例如,热转印需要一台好的热压机(700美元起)和一个乙烯基切割机(200美元左右),再加上耗材(衬衫和乙烯基)。
你还需要注册一个电子商务订阅,才能开始在网上销售。来建立一个Shopify商店在美国,你需要支付250美元到500美元的启动费用,开始时每月支付50美元到100美元左右的费用,包括附加组件。你可以在我们的网站上了解更多关于它的费用Shopify定价指南.
底线
开办网上t恤业务包括研究、验证、生产和筹集启动费用。或者,如果你决定采用按需印刷服务,你可以开始在网上销售t恤,而不需要预付任何费用。然而,你仍然需要营销你的产品,并有一个伟大的设计,从其他卖家的海洋中脱颖而出。设计和销售t恤给已经建立的观众可以帮助缩短从发现到销售的时间,因为你将使用你的在线商店。
你可能还喜欢……
- 跟随我们的一步一步的指南,开始一个网上商店.
- 准备好让你的生意更上一层楼了吗?请看我们的销售驱动策略发展你的电子商务业务.
- 如果你想开一家店面,请遵循我们的指南开始零售业务.