获奖预选包中包含的9个项目(+免费清单)
本文是一个更大的关于房地产领导的产生和营销雷竞技app.
预售包(也称为pitch packet或pitch deck)是你在上市会议之前发给卖家的一份文件,用来介绍你自己,并解释他们为什么应该和你一起上市。它包括个人介绍、营销计划和业绩统计等元素,向潜在客户展示你了解当今的市场,是他们出售房屋过程中的宝贵资雷竞技app产。一个全面的预售包有能力把一个潜在的客户从怀疑导致忠诚的客户。下载我们下面的免费预上市清单,然后阅读每个元素的细分,包括在您的预上市包中。
这份详尽的清单可以帮助您在开发自己的房地产预售包时节省时间。它包括创建一个包的必要组成部分,向卖家展示你是一个值得信赖的,反应迅速的专业人士,专注于帮助他们在整个售房之旅。
1.介绍信
你的预售介绍应该是一封个性化的信,直接针对房主并解释套餐包括什么。你不必每次都写一封新的介绍信,而且你可以在将来通过创建一个基本的预列表包介绍信来节省时间,但是你应该包含一些个性化的内容。
亲爱的________(卖方名称):
我期待着与您在_________(插入物业地址)聊一聊您的房子。在最短的时间内以最高的价格出售您的房屋是我们的最终目标。我们在这一揽子计划中概述了我们的战略。我相信,我们讨论的方法将使我们有最大的可能性与你一起实现这些目标。
我附上了各种有用的文件,关于房屋销售过程和我将为您提供的服务。我渴望与您沟通,出售您的房子,并帮助您,您的朋友和您的家人与您的房地产目标。
最好的
你的名字
你的电话号码
您的电邮地址
你的网站和社交媒体账号(如果适用)
因为你的预售展示包是为了证明为什么你是唯一有资格出售他们的房子的人,所以给他们发一个带有剪贴画的通用包是不会有影响的。相反,为上市客户准备一份介绍信模板,比如fsbo(由所有者出售)、过期上市、推荐或是你势力范围内的领导。
阅读我们的9个房地产勘探函模板留下一个积极的印象,并帮助建立您的房地产业务和我们的过期上市信例子,你可以在制作自己的信件时从中获得灵感。
2.简短的职业和个人简介
你的预上市包模板的下一个部分应该是一个简短的个人简介(又名个人简介部分),类似于简历。虽然你的领导不会有时间或兴趣去阅读你的初中足球历史,但他们想要了解你的作为房地产专业人士的成功以及你是谁。毕竟,在接下来的几个月里,他们将和你一起处理一件可能会让你感到压力和情绪激动的事情。
确保你的简历包括以下内容:
- 简单总结一下你的经历
- 是什么让你与众不同?
- 前客户的推荐信
- 你的头像
- 任何房地产名称及其重要性(明确它如何帮助你的客户)
- 关于你的一些个人趣闻,这样客户就会产生共鸣
欲了解更多详情,请了解如何写一份房地产简历这有助于你的销售线索更多地了解你,把他们变成忠实的客户。
3.介绍您的经纪公司和团队
虽然大多数卖家更关注房地产经纪人,而不是他们的房地产经纪,提供你的经纪公司和团队的简要概述是有益的。它向客户展示了你可以提供的服务,以及你有额外的资源可供使用。
包括你的经纪公司的历史,销售记录,奖项,以及当前或最近的信息房地产列表堪比潜在客户的家。此外,还要加上公司营销能力的证据,向潜在的房地产客户保证,一流的经纪雷竞技app公司会进一步支持你的努力。
如果你在一个房地产团队工作,现在是时候介绍每个人了成员的名字工作职位,特别是在你不在的情况下,卖家可能会与之联系或合作的团队成员。包括简短的个人简介,包括你的团队领导、助理经纪人、营销支持和虚拟助理的头像,让你的潜在上市客户知道如果出现问题应该找谁谈谈。雷竞技app
4.雷竞技app营销及广告计划
虽然你不应该提出具体的定价建议或分享定制的营销计划,但你应该概述一下你计划用来捕获和产生高质量潜在客户的营销技巧和工具。雷竞技app下面是一些例子雷竞技app营销材料以及帮助你扩大受众和提高参与度的策略:
- 虚拟分段或马特波特之旅
- 在线房地产广告通过社交媒体平台
- 直接邮件在…的协助下ProspectsPLUS !或PostcardMania
- 明信片使用Canva或VistaPrint模板和设计
- 传单使用99designs定制模板
- 社交媒体发帖脸谱网或Instagram
- 同步您的房地产列表到各种在线平台,如Zillow或Realtor.com
此外,包括一个营销案例研究,展示你是如何成功销雷竞技app售类似的房子的。该研究应提供具体细节,说明您用来展示房产价值、上市时间和营销渠道的策略。雷竞技app例如,如果你在推销一个FSBO,包括一个营销案例研究雷竞技appFSBO财产你最近刚打烊。展示你用来营销房产的渠道和统计数据,以描述这些渠道的成功和关闭时间表。
如果你还没有营销体系雷竞技app,看看以下的选择,使你的营销工作更有效,并在竞争中脱颖而出:雷竞技app
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139美元 |
每月9.99美元 |
因产品而异 |
每月79元 |
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为了帮助创建您的上市计划,请查看我们的文章12步房地产上市营销计划雷竞技app下载免费材料开始学习。
5.统计数字表现强劲
在介绍你的经纪公司的同时,要包括你的业绩和经纪公司业绩的统计数据。这些数字会向你的客户展示你卖房子的速度有多快,你能达到(甚至超过)挂牌价格的程度有多高。统计数据,如平均在市场上的天数,成交超过要价的百分比,以及在特定区域成交的数量,将支持并作为你索赔的证据。
包括类似房产的图片和数据,以显示你对社区的专业知识。这可以帮助你在你的潜在客户出售他们的房子的地区建立你的存在和知识的价值。
6.销售流程概述
包括对销售过程的概述,让房主清楚地了解他们的下一步,并帮助他们设想与你合作。虽然你不需要写冗长的销售过程解释或涵盖所有的可能性,但一个基本的项目列表将会对你的客户进行很长的教育并展示你的价值。
一定要包括有关谈判如何进行的信息,卖家的费用结构,以及他们需要的任何额外服务,如产权公司,托管,房地产律师和抵押经纪人。你给客户的名单应该和你的相匹配房地产清单清单让每个人在整个过程中保持一致。
7.市场统计与比较市场分析(CMA)解释
预售包是介绍当地房地产市场数据的地方。包括一些关于潜在客户所在地区类似房屋的统计数据,并提到你将展示一个比较市场分析(CMA)。不要在你的挂牌展示之前就把完整的CMA发给卖家,而是要解释它是什么,以及它将如何帮助他们准确地定价,这样他们就能从出售房屋中获得最多的钱。
提供这些数据和信息,让房主有时间考虑市场数据,并预测将包含在CMA中的信息。你也可以提一下,在提出最终的价格建议之前,你需要参观他们的家,并要求设定一个时间。
8.合同和信息披露样本
在你的预售包中包括一份房地产上市协议合同样本,可以帮助卖家考虑一下他们的房产是否可以进入市场。房主们常常把注意力集中在大量的任务和决定上,以至于他们没有考虑其他重要的细节,比如合同和信息披露。包括这些文件为他们在接受工作期间和之后面临的问题做好了准备。
当你和房主在卖房过程和他们的目标上达成一致时,整个过程会更顺利。它也会给你一些时间来解释这些文件,所以业主在整个过程中都是透明的。在清单展示过程中讨论潜在的披露,通常会揭示重要信息,从而防止出现问题或误解。
9.检查清单和预期问题
一个很好的方式来结束你的预售包是与清单和问题的房主考虑时,选择一个代理列出他们的家。这有助于他们为你的面试做好准备清单报告与他们见面,并向他们展示你的首要任务是以最好的方式真诚地帮助他们。当然,当你向房地产经纪人提出一系列问题时,你也应该准备好回答每个问题。
- 这是买方市场还是卖方市场?
- 我应该雇一个房地产经纪人还是自己卖房子?
- 那些文书和法律文书怎么办?我一个人能做吗?
- 我应该给我的房子定价多少?
- 我应该怎样做才能使我的房子处于最畅销的状态,并增加房产的价值?
- 我到底该不该装修一下?如果是,我应该拨出多少翻新费用?
- 我应该修多少?我应该留下多少钱?
- 物业的哪一部分需要翻新?
- 我应该雇佣承包商、油漆工、房屋管理员和摄影师吗?还是我要自己做所有的事?
- 什么样的营雷竞技app销策略是有效的,可以帮助我卖掉我的房子?
- 我需要举办一个开放日活动吗?如果有,有多少?
- 展示我的房子有多麻烦?
- 我应该在Zillow和Realtor.com等公共网站上列出我的房子吗?
- 我下一套房子应该买还是租?如果我买房子,我将如何融资?
你也可以根据卖家的情况个性化地提出这些问题。例如,如果你的潜在客户是FSBO或过期上市,你可以问这样的问题:“你想卖掉你的房子有多久了?”以及“你能接触到所有适当的合同、披露信息和其他法律文书吗?”
为了帮助客户展望他们的房屋未来的销售,在你的包里包括一份结束清单。从文章中下载我们的卖家关闭清单房地产成交清单的买家和卖家并将其添加到你的演讲中。
预先列出包的最佳实践
与大多数有效的营销材料一样,制作一份出色雷竞技app的上市前演示文稿既是一门艺术,也是一门科学。你所包含的内容主要取决于你的经验、偏好、技能以及你所推销的房主类型。这就是为什么在构建包时要考虑到不同的卖家——根据他们的特定需求进行定制。
例如,a由业主(FSBO)领导出售与典型的卖家相比,需要不同类型的教育,例如,与代理商合作而不是独立销售房屋的价值。第一次卖房的人可能需要比卖了多套房子的人更深入地了解房屋销售过程。或者,如果他们的第一个代理未能第一次出售他们的房屋,可能需要重新鼓励过期的挂牌卖家与代理合作。
但是,一般来说,一个预先列出的一揽子计划应解决下列问题:
- 演示房地产经纪人如何出售客户的房子,以满足房主的目标
- 描述业主在出售房屋的过程中可以期望得到什么
- 让房主深入了解代理的营销和销售技巧雷竞技app
- 为代理的成功记录提供统计和社会证明
- 为房主提供了一个现实的市场观点,以及它如何与他们的财产相关
在你与潜在客户的第一次会面前至少几天发送一份预售包也是一个好主意。这样,卖家就可以在实际挂牌展示之前先查看一下预挂牌包。
预列包的示例
这里有一些预告包的例子,将指导你创建一个优秀的预告包,肯定会把你的线索转化为客户。这些预上市包示例展示了上述项目,如介绍信,专业简介和市场统计数据,显示代理商的专业知识和成就。
底线
你们的上市前计划是最有效和最有影响力的计划之一房地产潜在客户你可以创造工具,所以花一些时间和金钱让它发光会对你的整个业务产生积极的影响。通过为不同类型的卖家创建不同的房地产预售包,并包括正确的信息,您将最大限度地提高将房地产线索转化为房地产上市的机会。