房地产经纪人的薪水:他们平均赚多少钱?
本文是一个更大的关于如何成为一名房地产经纪人。
据career.com网站介绍,房地产经纪人的平均年薪为1000万美元每年81630美元。然而,与房地产经纪人类似,“工资”一词的使用并不严格,因为经纪人的收入取决于他们和他们的经纪人全年完成的房地产交易。此外,地点、工作时间、专业和工作年限等因素也会影响收入。阅读我们对经纪人如何赚钱和各州经纪人平均工资的分析。我们还将确定影响经纪人工资的最关键因素。
每个州房地产经纪人的平均工资
由于持牌房地产经纪人有不同类型的业务,他们的收入可以有很大的差异。为了更好地了解您所在州的经纪人工资,请单击您所在州以查看经纪人的平均基本收入Salary.com经纪商的平均基本收入加上佣金,再加上Indeed估计每年42,000美元的佣金。
各州经纪人工资
请记住,有些数据是有限的,尤其是在收入如此悬殊的情况下。此外,平均数通常不能准确地反映真实的收入潜力,所以使用这一信息作为一般参考。
根据全国房地产经纪人协会(NAR)的数据,2021年房地产经纪人的收入中位数为54300美元据美国劳工统计局(BLS)估计,美国的平均就业人数为房地产经纪人工资2021年是48340美元。另一方面,全国对经纪人工资的估计来自像美国劳工统计局Salary.com,Recruiter.com从62,010美元到81,186美元不等,顶级房地产经纪人的收入远远超过10万美元。事实上据报道,房地产经纪人平均每年赚取4.2万美元的佣金。
房地产经纪人的收入取决于他们自己的房地产交易和他们监管的经纪人完成的房地产交易。他们也可以获得公司利润的一部分,生产奖金,或者三者兼而有之。数据显示,平均而言,经纪人的收入远高于经纪人。
房地产经纪人如何赚钱
由于房地产经纪人的种类繁多,国家和州级房地产经纪人的工资估计范围很大。例如,联合经纪人可以作为房地产经纪人,仅通过销售产生收入。这意味着他们的收入完全基于委员会分裂和他们的经纪公司合作。然而,他们通常可以协商更高的分成,因为他们在这个行业比房地产经纪人有更多的经验。
另一方面,被称为“经纪人所有者”、“主要经纪人”或“主管经纪人”的经纪人可以开设自己的特许经营权,并监督数百名经纪人。这种工作量要重得多,但收入潜力也高得多。经纪人将能够决定他们与代理商分享的佣金分成,并从每笔完成的交易中收取佣金。例如,如果佣金分成是70/30,代理商将收取佣金的70%,经纪公司将收取30%。
除了从代理交易中赚取收入外,经纪人还可以与自己的客户合作收取佣金。在这些交易中,经纪人将能够收取100%的佣金或将佣金的一部分投入到他们的房地产业务中。
影响经纪人薪水的6大因素
房地产经纪人的薪水并不取决于他们的头衔,而是取决于他们如何经营他们的业务。由于房地产经纪人可以选择各种各样的商业模式,因此几乎不可能确定一个准确反映个人经纪人收入的工资数字。然而,如果你把收入数据和经纪人业务中一些最具影响力的因素考虑在内,你可能会对你的收入潜力有一个更清晰的认识。
在估算你的经纪人薪水时,这里有六个最重要的因素需要考虑:
1.工作时数
其中一个主要的房地产经纪人和经纪人的区别除了头衔,最重要的是他们的时间投入。许多房地产经纪人只是兼职,还有一些持有执照的经纪人并不积极推销或从事交易。事实上,NAR发现所有房地产经纪人每周工作时间的中位数只有35小时。
另一方面,绝大多数经纪人都是全职工作,特别是如果他们是经纪公司的主要经纪人-所有者。这是房地产经纪人平均收入比房地产经纪人高得多的主要原因之一。
专家提示:尽管收入最高的人工作时间很长,但对于那些想在更短的时间内赚到额外钱的人来说,房地产仍然是一个很好的行业。如果你在想成为一名房地产经纪人,确保你清楚地了解这个行业的实际情况。请阅读我们的指南兼职房地产经纪人看看它是否适合你的生活方式。
2.现有的连接
经纪人的平均收入是15% - 19%他们的收入来自回头客和过去客户的推荐。由于经纪人在升级他们的执照之前必须是经纪人,他们在开始他们的经纪人职业生涯之前有很多以前的客户和行业关系。这会导致大量的重复和推荐业务,这有助于他们在更短的时间内赚更多的钱。
3.工作经验
来自NAR表明那些有更多年经验的人总是比新经纪人和经纪人赚更多的钱。平均而言,房地产经纪人在该行业拥有更多年的经验。即使是新获得执照的经纪人也有几年的房地产销售经验,这增加了他们赚更多钱的机会。
4.位置
你所在地区的房地产市场将对你产生潜在客户、客户和销售的能力产生重大影响。例如,房屋价值较高的州的经纪人自然在每笔交易中赚得更多。例如,像加州或纽约这样强劲的房地产市场,房价中位数分别为50.5万美元和31.37万美元,将能够带来更高的佣金。此外,如果你服务的市场有更多的库存和更高的家庭收入,你将能够产生更多的交易。
要了解更多关于房地产市场最好和最差的州的信息,请查看我们的文章房地产市场最强和最弱的10个州。
5.经纪人的角色
如前所述,持牌经纪人可以扮演多种角色。在他们的赞助经纪公司之下,作为房地产经纪人开展业务的联合经纪人通常会有与房地产经纪人相似的收入。然而,管理经纪人谁负责一个团队或经营整个经纪公司可以赚取他们的代理佣金的一部分,并可能选择扩大他们的业务,以增加他们的收入潜力。
6.专业
关于71%房地产经纪人与住宅客户一起买卖房屋。然而,一些房地产经纪人选择专注于一个较小的房地产子集,如商业或租赁,这有助于他们从其他人中脱颖而出,并与更特定类型的客户合作。例如,Glassdoor网站估计,商业代理平均收入137,855美元,几乎是全国平均水平的两倍。
通过专注于一个特定的房地产利基就像地理位置、买家或卖家、或房产类型一样,房地产经纪人可以让自己在竞争中脱颖而出。他们还可以找到机会聘请房地产经纪人在他们的经纪公司工作,这些经纪人可以专注于特定的利基或各种利基,以充分利用他们所在地区的不同市场。
普通房地产经纪人费用
当你读到房地产经纪人的薪水时,很容易把注意力集中在令人兴奋的收入潜力上。然而,重要的是要记住,在获得经纪人执照的过程中还有一些额外的费用需要考虑。
成为和维持房地产经纪人执照的成本
每个州都有非常不同的首次和持续的许可证要求,所以费用将取决于你的州和你想要的房地产经纪人许可证的类型。所有州都将要求代理人参加经纪人预许可课程,通过经纪人考试,并提交成为房地产经纪人的申请。此外,经纪人必须通过参加继续教育课程来更新他们的执照。
这些项目的共同费用为:
- Prelicensing教育:300到2000美元
- 国家申请费:0到400美元
- 考试费用:50到200美元
- 续牌教育及费用:大约100到1000美元,但根据你的许可证续期要求
- 房地产委员会和多重上市服务(MLS)费用:每年100到500美元
选择一所房地产学校,帮助你了解所有与成为经纪人相关的信息,以及全面的课程材料,易于使用的平台和额外的学习工具。我们建议Colibri房地产公司或行政长官专柜,两个认证在线房地产学校有成千上万满意的学生。他们的经纪人执照课程包括电子书、讨论板和讲师支持等资源。
有关获得房地产经纪人执照的更多信息,请查看我们的文章如何在6步中成为房地产经纪人。
经纪人加入房地产经纪公司的费用
除了最初的执照费用外,加入经纪公司的房地产经纪人还将承担和房地产经纪人的花销一样。虽然一些联合经纪人会选择不为某些服务和工具付费,但其他经纪人会要求使用最新的技术和资源,因此价格可能会有很大差异。此外,一些经纪公司可能会支付某些费用,如客户关系经理(CRM)或营销材料,但这在很大程度上取决于公司雷竞技app你选择工作的经纪公司。
一般来说,房地产代理经纪人应核算以下费用:
费用 |
成本范围 |
---|---|
车辆维修及差旅费 |
车辆价格+标准里程费率为每英里58.5美分 |
雷竞技app营销(例如,电子邮件、印刷、大头照、名片和社交媒体) |
每月50到1000美元 |
广告(例如,列出网站和在线广告) |
每根铅0到220美元 |
CRM软件和潜在客户开发工具 |
每个用户每月0到300美元 |
互联网、电话 |
每月100到200美元 |
健康保险 |
每个计划有所不同 |
桌子上的费用 |
每月0至2000美元 |
税 |
收入的30%到40% |
请记住,其中一些业务费用是可扣除的税款因此,有必要记录全年的财务状况。使用如下工具QuickBooks组织你的财务状况并创建报告,这将帮助你年复一年地取得成功。使用QuickBooks自雇计划,您可以跟踪里程,捕获收据,并在纳税季节与会计分享您的数字,以便轻松记账。
经纪人所有者的成本
只有36%有一半的房地产经纪人对自己的经纪公司拥有完全所有权,52%的经纪人对自己的公司拥有部分所有权,这可能包括共同所有权或在另一名经纪人所有者手下工作的管理经纪人。虽然经营一家经纪公司可以提供更多的薪水和佣金,但为了支持你的经纪人、员工和业务,还需要增加额外的费用。
除了上面提到的合作经纪人的项目,你可能还需要支付整个代理团队的办公室和技术费用,以及招聘和培训新代理的费用。经纪商拥有人亦应考虑以下事项:
- 工资费用
- 办公场地及用品
- 管理费用
- 招聘费用
- 协会及专业费用
- 软件和技术(用于内部沟通、潜在客户生成软件、网站或crm)
- 加盟费(适用于特许经营经纪人-所有者)
这些项目的费用将根据你的经纪公司的规模、地点、市场和一般需求而有所不同。然而,随着时间的推移,为了成功地发展你的业务和收入,你需要为你的团队提供工具和资源,这样他们才能满足客户。在开始你自己的经纪之前,参加我们的测试,阅读你需要采取的步骤,让你的业务在地面上7步指南,开始一个房地产经纪。
底线
虽然很难确切地确定你作为房地产经纪人能赚多少钱,但现有的数据可以帮助你了解你的收入潜力。一般来说,房地产经纪人赚的钱比经纪人多,而且他们的范围很广的职业道路从…中选择收入潜力和职业灵活性使房地产经纪人成为一个令人兴奋的职业机会。