2023年的17大免费和付费房地产潜在客户生成策略

房地产的潜在客户是每一个成功的房地产企业背后的生命力。产生房地产线索可以通过家庭、朋友和网络有机地完成，也可以通过付费方式，如线索生成服务、广告和营销。雷竞技app同时使用各种房地产线索生成策略来捕获线索，确保为您的业务提供稳定的潜在新客户流。

学习如何与这17个免费和付费的领先技术产生房地产线索，以促进房地产业务的增长和成功。

免费的房地产领导生成策略

大多数经纪人更喜欢免费和有机的房地产潜在客户策略，特别是在他们职业生涯的开始。这些方法可能会非常强大，网络和建立推荐系统将帮助你建立经得起时间考验的业务基础。然而，它们也可能很耗时，所以在投入之前确保你考虑了所有的选择。

1.从你的影响范围内获得推荐

你的影响范围(SOI)指的是你认识的人，包括家人、朋友、同事、老师、发型师、咖啡师等。你的SOI可以是一个令人难以置信的资源丰富的地方，可以从你的实际关系和他们的联系和推荐中获得房地产线索。事实上，调查估计，成功的经纪人得到从64%到80%他们的客户从他们的SOI

然而,学习如何获得房地产推荐从你的SOI需要你定期和持续地联系。你的朋友可能知道你在做房地产，但这并不意味着当他们认识的人在买卖房子时，他们会记得给你打电话。他们可能会认为你只做租赁，不做销售，或者你只做一个社区，而你只做整个城市。甚至你的家人也需要提醒。

当你向自己的圈子寻求线索时，这里有一些必要的建议:

• 要直接，但不要专横;告诉他们你随时可以帮助他们或他们认识的任何人解决他们的房地产需求，但要让谈话自然地进行。
• 把自己当作一个资源:让人们知道你总是乐于帮助回答问题，没有义务，并分享你在特定领域的专业知识。让他们觉得找你很舒服，而不是让他们觉得必须雇佣你。
• 联系大于销售:由于您与SOI成员之间存在关系，请确保他们知道您不只是将他们视为金钱符号。首先与人建立联系，如果这能带来新的业务，那就太好了——但如果一开始没有收获，也不要担心。

与SOI连接并不一定是复杂或耗时的。你可以通过短信，简短的私人邮件，甚至通过Facebook Messenger或Instagram直接消息来做到这一点。然而，你需要一个房地产客户关系经理(CRM)帮助你掌握所有的后续工作和沟通。例如，Pipedrive是一个价格合理的CRM，它提供了一个可视化的、易于管理的管道，一个自动销售助理，以及对每个联系人的通信跟踪。今天就开始使用Pipedrive吧。

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2.接受网络

在所有潜在的房地产开发策略中，网络是最经得起时间考验的策略之一。它特别有效，因为它与构建SOI密切相关。两者之间的主要区别在于，人际关系侧重于为建立业务的明确目的建立联系。在很多情况下，这意味着与其他房地产专业人士建立联系，也意味着与与房地产行业毫无关系的人建立联系。

成功的房地产专业人士通过在社区中变得活跃来建立关系网。去听音乐会、艺术展、社交活动、虚拟活动或其他人们聚集的地方。积极参与你的校友会，加入你孩子学校的委员会，在当地慈善机构做志愿者，参加筹款活动。尽可能多地参加这样的活动是一个很好的社交技巧，所以每周至少出去一次是一个目标。

在参加活动之前，回顾一下市场数据和趋势，因为任何关于房地产的谈话都会包括这样的问题:“市场怎么样?”利用这些问题来展示你的专业知识。准备好与新客户建立联系电梯游说准备好名片。在社交媒体上与他们联系，或者在活动结束后通过电子邮件将你的网站发送给他们。

3.慷慨地提供代理对代理的推荐

当你将另一个代理(通常是在不同的市场)与你的一个潜在客户联系起来时，就会出现代理推荐。当该代理与你的推荐成功完成交易时，你会得到一笔报酬房地产介绍费。如果你得到了推荐，同样的规则也适用。

这个策略可以帮助你以几种不同的方式发展你的业务。首先，你与其他代理商建立了信任，他们会非常乐意把客户介绍给你。你也可以把自己从那些不属于你的目标受众的客户中解放出来，把更多的精力放在你的理想受众上。这最终会建立你作为一个值得信赖的专业人士的声誉，并为你的工作提供来源房地产利基或者目标位置。

为了通过推荐有效地发展你的业务，你可以举办客户活动，志愿者和参加慈善机构，或举办讲习班和研讨会。你也可以使用推荐服务，比如快速的专家，它将活跃的线索与房地产经纪人联系起来。快速专家允许您选择买方或卖方的线索和过滤的邮政编码线索。代理商只有在成功完成交易的情况下才会付费，并且只有在这种情况下才会收取25%的推荐费。据该公司称，没有安装费、月租费或启动成本。

4.拿起电话打个电话

虽然对大多数人来说，短信和电子邮件比打电话更舒服，但不可否认，一对一的交谈是有力量的。事实上,57%的房地产经纪人比如说，陌生电话是第二有效的勘探策略，仅次于房地产推荐。如果做得正确，给那些失去联系的老熟人或潜在客户打电话可以重建一种关系，这种关系可能会产生新的潜在客户和推荐来源。

房地产经纪人在联系潜在客户时，会花费数小时设计完美的推销电话脚本。然而，当第一次与新联系人交流时，即使是经验最丰富的座席也会结结巴巴地说话，或者听起来像机器人。因此，在接电话之前，要选择彻底而自然的方式房地产推销脚本。照着你的稿子练习几次，以获得自信，并与你的潜在客户建立无缝的联系。

5.瞄准有商业头脑的买家和卖家

结束了300万房地产经纪人大多数中介专注于住宅买家和卖家，这意味着无论你在哪里，竞争都很激烈。然而，还有许多其他类型的房地产客户，许多代理商根本没有营销。雷竞技app

例如，经纪人可以与房地产投资者和房屋建筑商合作，而无需任何额外的培训或认证。与普通房主不同，投资者每年甚至每个月都可以买卖多处房产。同样，房屋建筑商可能一次购买许多房产。

你必须制定一个具体的营销计划来与这些受众建立联系，并证明你是他们需求的雷竞技app最佳代理，但这有可能在几周内开始产生投资者和建设者的线索。此外，投资和建筑行业的专业人士与社区内的房主和购房者关系密切。他们很可能成为房地产推荐的绝佳来源。

付费潜在客户生成策略

虽然免费的潜在客户生成策略非常吸引人，但投资于房地产业务的这一部分是很重要的。当你认真考虑扩展你的业务时，领先的发电公司和付费策略可以节省你的时间，并迅速增加你的管道和交易。

6.订阅一个房地产潜在客户生成服务

的购买房地产的最佳地点将为您提供的姓名和联系信息的高度动机的线索购买和销售。根据您选择的服务，您可能会通过电子邮件，短信和电话收到线索。线索可能是成批的，也可能是一次一个。

最好的服务之一产生买家线索是Zillow的高级代理程序。它通过在许多最受欢迎的房地产搜索网站(如Zillow和Trulia)上推荐买家，让中介与目标邮政编码的购房者建立联系。

然而，Zillow的管理潜在客户的工具是相当基本的。此外，它也不是很好锁定卖家线索。如果你需要一个更强大的系统来瞄准这两种潜在客户类型，请考虑以下潜在客户生成房地产资源:

7.农场你的邻居与直接邮件

在房地产领域进行农业生产意味着你把精力集中在一个特定的地区或社区，以增加你在那个地方的知名度。你可以通过有针对性的营销和社区参与来做到这一点。雷竞技app如果你的名字在那里，当有人需要在那个特定地区的房地产经纪人时，你会增加给你打电话的机会。

尽管有很多获得房地产客户的方法从你的农场地区，直接邮件是一个明显的和有效的策略，以达到人们在一个特定的地理位置。此外，许多经纪公司为您提供免费的明信片或品牌打印模板。例如,房地产农业明信片可以包括新上市的信息，市场更新，甚至是引人注目的概念，如食谱或励志名言。

从直接邮件开始产生房地产线索的最有效方法是使用为像ProspectsPLUS!这样的代理制作的资源。ProspectsPLUS !为各种印刷产品提供数千个预制房地产模板，如明信片，门挂，新闻通讯和小册子。您可以创建一个自定义的活动，只需点击几下。如果你想完全外包这个过程，你甚至可以使用EDDM(每个门直接邮件)让你的印刷品邮寄和交付给你。

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8.在搜索引擎和社交媒体上做广告

搜索引擎和社交媒体既能产生自然线索，也能产生付费线索。虽然有机房地产营销是有效的，付费广告是另一个伟大的方雷竞技app式来补充你的有机战略或加快你的结果。为了最大限度地利用你的在线广告策略，确保你在一个全面的范围内使用它们房地产营销计划雷竞技app。广告本身可以产生潜在客户，但当与其他营销和潜在客户培养策略相结合时，它们将产生更大的影响。雷竞技app

一些最好的机会，以产生线索房地产广告包括:

• Facebook和Instagram广告:社交媒体广告可以让你瞄准特定的地理区域和有独特兴趣的人，比许多其他广告方法有更多的数据。此外，Facebook允许你通过Messenger、Instagram故事、Marketplace和News Feed联系到人们。获得一步一步的指南创建房地产Facebook广告。
• 搜索引擎广告:最著名的服务是谷歌广告和微软广告，它们可以让你定位关键词，并在搜索引擎结果页面(SERP)的顶部和底部展示你的列表。学习如何使用谷歌广告产生线索在我们的指南中。
• 谷歌商业简介:当您创建企业列表时使用免费的谷歌商业档案，您的信息，如您的姓名、电话号码和您的网站链接，将填充屏幕的整个右侧栏。
• 本地社区页面:这些是专门的登陆页面，可以与互联网交换数据(IDX)馈送链接，并显示特定目标市场的待售房屋。这使他们成为一个伟大的工具，包括在你的上市营销计划雷竞技app。

对于有机和付费的社交媒体策略，使用工具来管理您的内容将帮助您更有效地增长，同时花费更少的时间在内容创建上。Sprout Social是一款理想的社交媒体管理工具，因为它集成了最多的社交平台，并为您的广告活动提供内容优化建议，调度选项和详细但易于理解的分析。另外，开始使用萌芽社会免费!

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9.举办开放日活动

任何在开放日走进大门的人都是潜在的潜在客户，让他们成为你亲自会见潜在客户的难得机会。你会遇到积极寻找购买的买家和邻居考虑出售。这使得开放的房子是最强大的低成本房地产领先的一代策略之一。

然而，从房地产开放日产生线索需要你做的不仅仅是留下一个登录表门边还有一支笔。有很多方法可以更有效地与开放日访客建立联系，并从这些活动中产生高质量的线索。使用一个开放日清单为你的活动成功做好准备。

这里有一些简单而有效的方法来从开放日获得线索:

• 当访客走进来的时候就与他们互动，即使他们是邻居而不是活跃的买家
• 提供多种选择来收集电子邮件地址和电话号码
• 实现一个开放日后续邮件计划
• 向访客提供印有酒店详细信息、市场信息和您的联系信息的印刷品或传单
• 考虑在印刷材料上使用QR码，以便访客轻松查找和保存您的联系信息

10.建立目标页面

登陆页面是房地产网站的一部分，他们通过提供特定的、有针对性的内容和资源来交换联系信息，帮助代理商吸引和捕获潜在客户。成功的房地产登陆页根据代理的利基而定。例如，房屋估价页面吸引潜在的卖家，房地产清单页面吸引买家。

此外，创建一个房地产登陆页面可以让你推销一些具体而独特的东西，与你的经纪人分开。例如，房地产经纪人Liz Kroft的登陆页面通过提供房屋净值报告来吸引潜在卖家。这对精明的房主很有吸引力，他们希望确保自己在财务和房屋方面很聪明。

建立一个登陆页面可以像创建一个带有目标标题、联系表单和行动号召的页面一样简单。对于像Placester这样的特定于房地产的设计服务，这一点尤其容易做到。Placester提供了超过35个美丽而专业的房地产网站模板，您可以轻松地自定义而无需处理代码。他们也为你提供了一个独特的外包市场具体的营销任务雷竞技app提高效率。此外，Placester是为内容营销而构建的，具有搜索引擎优化(SEO)友雷竞技app好的工具和无限的着陆页面。

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11.发送有针对性的电子邮件和短信

与直接邮件类似，电子邮件和短信(或SMS营销)可以发送给利基受众和潜在客户，帮助您更有效地培养潜在客户。雷竞技app研究表明，电子邮件会收到点击率的50到100倍比社交媒体平台，和平均打开率短信活动是98%。在产生和培养潜在客户时，将每种沟通方法结合起来是理想的，但短信和电子邮件在与未来客户建立个人联系方面尤其强大。

电子邮件和短信营销的挑战在于雷竞技app- spam法禁止您发送未经请求的消息。相反，你的潜在客户必须注册并允许接收你的信息——这就是为什么在房地产策略中使用各种潜在客户生成是如此重要。

一旦你被允许通过短信或电子邮件联系潜在客户，你就有了一些惊人的机会来建立联系并培养他们成为客户。这里有一些方法，你可以使用电子邮件和短信来连接和转换潜在客户:

12.通过体验式营销提供资源雷竞技app

当你举办活动并提供体验时，你将自己定位为专家，并将自己置于潜在客户面前。这也被称为体验式或参与式营销。雷竞技app体验式营销可以让潜在客户在雷竞技app一个没有压力的环境中亲自见到你并了解你。

试着在你销售的地方组织一次旅行，或者在你的房源中组织一次教育活动。你也可以在列出一处新房产后举办“仅限邻居”的开放日活动。有了这个策略，你被聘用或推荐的几率就会增加，因为你给了潜在的潜在客户一个了解你的机会，让他们觉得很舒服。立即跟进并感谢他们的到来。

体验式营销的例子包括:雷竞技app

• 赞助的欢乐时光
• 与房地产专业人士进行小组讨论
• 仅限受邀者参加的酒会
• 参观你的市场区域

13.主持现场网络研讨会

作为面对面活动的替代方案，考虑创建一个房地产网络研讨会来吸引目标类型的线索。网络研讨会是一种双向的在线研讨会，你可以展示材料，就像你在面对面的活动中一样，与会者可以与你互动，提出问题或进行讨论。也可以记录网络研讨会，并将其作为常青资源提供给其他潜在客户。

自大流行以来，网络研讨会变得越来越受欢迎，而且它们仍然有效，因为它们允许领导不出家门就能参加您的活动。这是一种理想的潜在客户生成策略，可以吸引目标受众，并为他们提供一种方便的方式与你见面。

免费或付费的房地产领先战略

在某些情况下，你可以在不支付额外资源或费用的情况下找到新的房地产线索，或者你可以支付额外的钱并节省时间来更有效地使用相同的方法。以下策略无需额外工具即可免费生成线索，或者您可以付费购买工具和资源以节省时间并提高效率。许多代理商可能会开始免费使用这些方法，然后在看到价值后升级到付费工具。

14.建立社交媒体形象

46%的房地产经纪人报告指出，社交媒体提供了数量最多的优质潜在客户，甚至超过了本地多重上市服务(MLS)、数字广告和客户关系管理(crm)。虽然在社交媒体上建立受众需要一致性和计划，但不可否认的是，它为你的时间投资提供了令人难以置信的回报。

带着强烈的房地产社交媒体营销雷竞技app策略，你可以增加你的影响力，并在你的社区建立良好的声誉。很少有房地产潜在客户生成方法能像社交媒体那样有效地建立知道、喜欢和信任因素。

尽管每个社交媒体平台都有可能在房地产领域产生潜在客户，但最好一次只关注一个。通过阅读我们的指南来选择合适的:

• 如何建立一个房地产经纪人的Facebook页面
• 16个使用Instagram进行房地产潜在客户生成的技巧
• 如何产生领英房地产线索
• 为房地产经纪人在TikTok上产生线索的12种方法
• 每个房地产经纪人都需要的15个社交媒体工具

15.吸引线索与搜索引擎优化

根据全国房地产经纪人协会在美国，96%的买家在找房子的过程中使用了在线工具，47%的买家在联系中介之前在网上搜索过房产。出于这个原因，创建一个带有搜索引擎优化(SEO)的营销计雷竞技app划来吸引在线搜索是找到高质量买家线索的好方法。

虽然SEO不是最直接或最简单的房地产线索生成策略之一，但它是一种长期策略，可以持续带来新的，高度针对性的线索，而无需持续的时间和精力。从使用吸引人的和相关的开始房地产词汇比如“准备入住的房子”、“专业装修的室内”或“价格完美”，以及描述社区、位置和房产特征(如厨房、卧室、客厅和浴室)的词语。

选择正确的关键词是任何成功的SEO策略的核心要素。为了帮助你找到最好的关键字，使用像Semrush这样可靠而强大的工具。使用Semrush，您可以搜索任何关键字，并轻松查看其搜索量，竞争和搜索意图，并将其与其他相关关键字进行比较。如果SEO是你的潜在客户生成策略的一部分，Semrush将是你业务的关键投资。

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16.跟进过期的清单

过期房源是指第一次在市场上出现时卖不出去的房产。您通常可以在多个列表服务(MLS)上的属性的列表详细信息中找到到期日期。寻找过期的上市线索这是一个很好的方式来展示你销售具有挑战性的房子的能力。

然而，值得注意的是，在挂牌到期的那一刻，卖家通常会被想要他们的生意的代理商打来的电话淹没——因此，期待竞争吧。为什么?转化一个沮丧的卖家的几率比从一个完全陌生的电话中找到新业务的几率要高。

然而，如果你宁愿出去销售，而不是花几个小时在MLS记录中搜索那些可能没有动力再次上市的线索，考虑REDX。这是一个房地产勘探平台，通知代理商新的过期房源，这样你就可以在竞争之前找到他们。

REDX Brand Builder为您提供专业的社交媒体内容创作者，他们可以将您的图像和视频转变为有凝聚力的社交媒体策略。这可以帮助你通过在线、面对面或电话的方式瞄准任何受众，包括过期的列表。

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17.注意老化的FSBO列表

业主在没有代理的情况下列出他们的房产，通常选择这条路是有原因的，通常，这是省钱的机会。出于这个原因，FSBO客户可能更难转换。然而，随着时间的推移，许多FSBO卖家意识到卖房子有多少工作要做，并且可能愿意与他们认为可以解决他们问题的代理合作。

虽然不可能知道他们什么时候会准备好成为客户，但让FSBO知道你很乐意帮助他们的上市增加曝光率，这永远不会有什么坏处。考虑使用FSBO迈克·费里的剧本建立一种联系。使用清晰，简单的语气，并密切关注房主所说的话，同时表现出真正的兴趣。确保你也表达了对他们决定的尊重。

寻找FSBO线索的最佳方法是使用自动提供经过验证的联系信息的线索来源。这里有一些最好的FSBO铅源：

底线

随着时间的推移，许多最好的房地产潜在客户生成策略都会建立您的业务。无论你是购买线索，建立一对一的关系，还是专注于有机方法，学习如何在房地产中产生线索对于建立成功的房地产业务至关重要。