房地产领先的15大策略
房地产领先一代是一个成功的房地产企业背后的生命力。你可以通过家庭、朋友和社交网络，或者通过广告和市场营销等付费方式获得线索。雷竞技app理想的情况下，同时使用多种潜在客户产生的方法来获取房地产潜在客户将确保你的企业有稳定的潜在新客户流。
以下是15个免费和付费的房地产领先技术，可以应用到您的房地产业务中，以确保增长和成功。
1.举办开放日活动
当中介向公众开放一段时间后，潜在的买家就可以在没有预约的情况下参观开放的房屋。任何走进来的人都可能是线索。然而，你需要做的不仅仅是在门边留下签到表和一支笔，而是有意地从开放参观的房子里抓住线索。
从访客一进来就开始与他们互动。让他们有宾至如归的感觉，即使他们只是好奇的邻居，而不是现在的购房者。总是准备一些选项来收集访问者的电子邮件地址或电话号码。你也应该带上市场信息的打印件和印有你联系方式的名片。事实上，你甚至可以用QR代码生成器鼓励访客把你的联络资料保存在你的手机里。
开放日是在潜在的新客户面前进行面对面的面试，这是为数不多的与某人面对面见面的机会之一，并有机会成为他们的独家房地产经纪人。如果您不确定如何开始，请查看我们更全面的文章如何举办一个开放参观日．
专家提示:即使你没有自己的房源，你也可以自愿为你的经纪公司的其他经纪人举办开放日。如果你这样做了，记住你的首要任务是推销你主办的开放参观日。只有当对方明确表示对开放参观日不感兴趣时，才将对话转移到类似的房源上。事先与房源代理确认，以确保你能留住每一位进门的客户。
2.询问你的影响范围
你的势力范围(SOI)指的是你认识的所有人。家人、朋友、同事、老师、美发师、咖啡师——几乎所有你见过的人都属于SOI。您的SOI可以是一个难以置信的资源丰富的地方，从您的实际关系和他们的联系和推荐获得房地产线索。
要想从你的SOI那里获得房地产线索，就要定期联系。你可以通过短信，一封简短的私人邮件，甚至是通过Facebook Messenger或Instagram的DM。你的朋友可能知道你是做房地产的，但这并不意味着他们会记得在卖房子的时候给你打电话。他们可能会认为你只做出租，不做销售，或者你只负责一个街区，而你却负责整个城市。甚至你的家人也需要提醒。
在询问线索时，不要傲慢，但也不要害羞。让人们知道你总是很乐意帮助回答问题，没有义务。让他们觉得来找你很舒服，但不要让他们觉得如果你来找他们就必须雇佣你。首先与人建立联系，如果这能带来商业上的成功，那就太好了，但如果一开始的努力没有任何结果，那就不要着急。
您可能不会看到立即的回报，但不要放弃，因为您的SOI将在生成一些最好的和最有回报的房地产线索中发挥作用。没有什么比别人因为与你共事的愉快经历而给你打电话更让人受宠若惊的了。
3.农场你的邻居
为房地产市场寻找线索意味着你把精力集中在一个特定的地区或社区，以提高你在那个地方的知名度。你可以通过邮件和社区参与来做到这一点。如果你的名字在网上，你就增加了有人在需要房地产经纪人的时候给你打电话的机会。
对于新代理来说，农业可能是一个挑战，因为在你想要的目标地区可能已经有一个成熟的代理。不要让这阻止你。有些人更喜欢与新晋的、渴望成功的代理商合作，而不是那些更成熟的代理商。
试着发送明信片用销售和市场数据介绍自己——你的经纪人很可能会免费为你提供一定数量的信用卡。你也可以购买磁性邮件，让领导有理由把你的联系方式挂在他们的房子里。你从农业中获得的认可有助于促进买家和卖家的房地产领先。
了解房地产农场是如何运作的，以及如何在我们的指南中确定正确的农场区域房地产农业．
如果你喜欢采用更自动化的方法，Offrs.com而且SmartZip两者都提供预测分析工具，以发现下一个值得关注的大型房地产市场。访问这些数据可以为您提供上下文，并允许您锁定转化率更高的目标区域。SmartZip提供比Offrs.com更多的后端分析，但价格是Offrs.com的两倍。
4.接受网络
建立人脉是一种很有趣的方法，可以帮助你获得房地产方面的线索，而且它特别有效，因为它与建立你的SOI密切相关。不同之处在于，网络关注的是建立你的业务的明确目的。也就是说，最有效的社交策略包括与房地产专业人士以及与该行业无关的人接触。
去参加音乐会、艺术展、社交活动、虚拟活动或其他人们聚集的地方。积极参加你的校友会，加入你孩子学校的委员会，在当地慈善机构做志愿者，参加筹款活动。这是一个很好的网络提示要尽可能多地参加这样的活动，把每周至少出去一次定为一个目标。
在参加活动之前，一定要回顾一下市场数据和趋势，因为任何关于房地产的谈话都会包括这样的问题，“市场怎么样?”把这些问题当作展示你专业知识的机会。
专家提示:当你参加一个社交活动时，不要指望当场就知道如何获得房地产方面的线索。就像所有的事情一样，建立人脉是一个过程，领导的成长取决于你在活动之后的跟进和建立的融洽关系。所以，当你见到某人时，一定要发一封简短的电子邮件，告诉他们你很高兴见到他们，并附上你的联系方式。查看我们的网络和其他信息房地产勘探贴士．
5.订阅一项房地产领先服务
虽然通过免费的、有机的策略来产生潜在客户可能更可取，但也有一些房地产潜在客户产生公司可以快速为你提供有强烈动机的潜在买家和卖家的姓名和联系信息，从而为你节省时间。你可以期待通过电子邮件或短信收到线索，这取决于你使用的是哪种服务。线索可能是成批或一次一个。
最好的服务之一，特别是为生成买家线索,是Zillow的总理代理程序。这是因为，通过在许多最受欢迎的房地产搜索网站(如Zillow和Trulia)上展示他们的信息，中介机构有机会与目标邮政编码地区的购房人建立联系。
然而，Zillow管理潜在客户的工具是相当基本的。此外，它也没有那么好针对卖方领导，所以如果你的需求更强烈，可以考虑:
- 真正的极客：这项功能强大的服务可以帮助你通过IDX网站获取线索，自动用短信回复进入的线索，并包括社交媒体广告工具，以获取更多的线索。
- Zurple：就像Real Geeks一样，这项服务允许你通过创建网站来产生潜在客户，这些网站旨在从超目标领域获取潜在客户，同时也为你提供了一个强大的客户关系管理(CRM)工具和人工智能(AI)驱动的聊天工具，以培养潜在客户。
- BoldLeads：该服务提供了一个一体化的工具，用于生成买方和卖方线索，设置非常简单，与顶级crm集成，隐身语音邮件，和预设的后续渠道。
- 市场的领导者：不像Zillow，市场领导者可以提供你将卖方的线索。更棒的是，您将获得保证数量的独家线索，使您不必与其他代理商竞争。
要更深入地了解这些服务和其他类似的潜在客户产生服务，请查看我们的指南最佳潜在客户开发公司．
6.用搜索引擎优化吸引客户
在任何时候，在你的农场地区都有人使用搜索引擎来寻找与房地产相关的问题的答案。通过搜索引擎优化(SEO)策略，您可以将您的网站放在搜索结果中，回答常见问题，显示您的专业知识和可信度，并捕获新的线索。
(来源:neilpatel.com）
虽然SEO对房地产经纪人来说不是最简单的招揽客户的技巧之一，但它是一个长期的策略，可以持续为你带来新的、高度定向的招揽客户，而不需要持续的时间和努力。这是一种非常有效的策略为房地产经纪人提供线索。
7.建立社交媒体形象
虽然在社交媒体上建立观众群需要大量的一致性和计划，但它也可以为你的时间投资带来令人难以置信的回报。与战略社交媒体营销雷竞技app计划，你可以增加你的覆盖范围，并创建一个档案，显示你的专业知识给潜在的客户，只要他们点击你的名字。很少有像社交媒体那样有效地建立了解、喜欢和信任因素的房地产潜在客户生成方法。
(来源:Instagram截图@carolinakeepingitreal)
要开始通过社交媒体产生房地产商机，你必须决定关注哪些平台。阅读更多关于如何做到这一点的细节，在我们的平台特定的操作指南:
在社交媒体上建立受众是产生有机线索的长期策略，但你也应该考虑打广告，从一开始就实质性地推动你的进展。
8.在搜索引擎和社交媒体上做广告
有两种类型的线索，你可以纳入你的房地产领先战略:免费和付费。然而，当你的潜在客户开发策略包含了这两种类型的平衡时，你将获得最大的成功。搜索引擎和社交媒体可以用来产生有机的和付费的线索。你可以使用付费广告在更短的时间内获得更多的结果，或者结合这些策略来获得长期影响。
为了从你的在线广告努力中获得最大的收益，你需要把它想象成虚拟农场，最终目标是建立你的知名度，而不是立即把产品卖给每一个潜在客户。也就是说，只要你提供吸引潜在客户的内容，这些渠道就会成为房地产行业的重要线索来源。
通过网络广告产生线索的一些最佳机会是:
- Facebook和Instagram广告:这让你可以创建广告，并针对特定的地理区域，有特殊兴趣的人，或你想与之合作的人。社交媒体可以把人们吸引到你的网站上，你可以用广告来宣传即将到来的特别活动。与Facebook的广告可以让你在Messenger、Instagram故事和News Feed上联系到人。
- 搜索引擎广告:最著名的服务是谷歌广告而且微软的广告它可以让你瞄准关键字，并以一种与其他搜索结果相似的方式，将你的列表显示在搜索引擎结果页面(SERP)的顶部和底部。
- 谷歌我的业务:当您使用免费的我的商务服务，你的信息，如你的姓名，电话号码，你的网站链接，将填满整个屏幕的右边栏。
- 当地社区页面:这些是专门的登陆页面，可以与互联网交换数据(IDX) feed链接，显示在特定目标市场出售的房屋。这使得它们成为包含在你的清单的营销计划雷竞技app．
- 附近:分散是另一个提供留言板的社交平台，邻居们可以在上面讨论问题，寻找走失的狗，谈论当地的问题。不过，它的“社区赞助”(Neighborhood sponsor)工具也为你提供了通过弹出式广告宣传自己的机会，因为用户每月可以滚动浏览内容，费用在100美元到1000美元之间。
9.发送有针对性的信息和邮件
定向邮寄主要针对那些符合特定标准的人，比如良好的信用评分或高收入家庭。邮件，如明信片或通讯，或大量电子营销，如电子邮件或短信，让你接触到更多的潜在客户比你只通过网络。雷竞技app虽然你可以创建自己的目标列表，但你也可以从第三方购买地址列表来加快这个过程。
点击标签，了解更多发送目标信息的方法:
10.慷慨地提供代理到代理的推荐
当您将不同市场的另一个代理与您的一个连接连接起来时，就会发生代理推荐。当你推荐另一个经纪人，他们完成交易时，你可以预期得到佣金的一定比例，通常在25%到45%之间。如果你被推荐，同样的规则也适用，你需要向推荐代理支付一定比例的费用。你可以自己联系，也可以使用推荐服务。
例如，你可以使用推荐服务快速的专家，该网站将活跃的线索与房地产中介联系起来。快速专家允许您选择买方或卖方线索，并根据邮政编码筛选线索。代理商只有在线索最终成功成交的情况下才会付费，25%的介绍费只适用于这些情况。根据该公司的说法，没有设置费、月费或启动费用。
中介对中介的推荐为相对被动的收入提供了一个极好的来源。你发送给其他代理商的推荐越多，当人们达成交易时，你就越有可能得到推荐支票。
11.提供一个经验
当你主机一个事件提供一段经历，你把自己定位为专家，把自己放在潜在客户面前。试着在你销售的地方举办一次参观活动，或者在你的某一处房产举办一次教育活动。你也可以在你列出一个新房产的时候，举办一个“仅限邻居”的开放参观日。
体验式营销可以让潜在客户亲雷竞技app自见到你，在无压力的环境中了解你。通过给他们机会亲自了解你，让他们感觉舒服，你就增加了被雇佣或推荐的几率。立即跟进感谢他们的到来。
体验营销的例子包括:雷竞技app
- 赞助的欢乐时光
- 与房地产专业人士的小组讨论
- 只接受邀请的开放招待，并提供鸡尾酒
- 参观你的市场区域
12.使用目标登陆页面
创建一个登陆页面可以让你营销一些具体和独特的东西，独立于你的经纪。创建了登陆页面后，通过在网络群组、社交媒体或搜索引擎上发布或做广告来增加流量。
获取线索非常简单，只需使用联系表单和行动号召构建自己的目标页面。我们的回顾高居榜首房地产网站建设者是一个很好的开始。
13.拿起电话打电话
尽管人们似乎更喜欢短信和电子邮件而不是电话，但一对一的交谈仍然是非常有效的。如果做得好，给老熟人或遗漏的线索打陌生电话可以重新建立一种关系，有可能产生新的线索和新的推荐源。成功的推销策略的关键在于彻底和自然房地产电话推销脚本．
专家提示:如果打陌生电话会让你出一身冷汗，即使有脚本，也可以考虑雇佣一个虚拟房地产助理为你打这些电话。
14.跟进过期的清单
过期房源是指在首次出现在市场上时没有售出的房产。您通常可以在多个列表服务(MLS)上的属性的列表详细信息中找到过期日期。寻找过期的清单了这是展示你销售有挑战性的房子的能力的好方法。
然而，值得注意的是，一旦一份房源到期，卖家通常会被经纪人打来的电话淹没，这些经纪人想要他们的生意——所以竞争就可想而知了。为什么?说服一个沮丧的卖家的几率比从一个完全陌生的电话中找到新生意的几率要高。
然而，如果你宁愿出去销售，而不是花几个小时在MLS的记录中寻找可能没有动力再次上市的线索，考虑一下REDX．REDX是一个房地产勘探平台，旨在连接代理商与合格的利基线索，如那些过期或止赎前的线索。虽然REDX有安装费用，但当你点击下面的按钮时，它为Fit Small Business的读者提供149美元的安装价格减免。
15.注意老化的FSBO清单
没有经纪人的业主通常会选择这条路是有原因的，通常是省钱的机会。由于这个原因，由所有者(FSBO)出售的线索可能更难隐蔽。然而，随着时间的推移，许多FSBO卖家开始意识到出售一套房子涉及到多少工作。
虽然不可能知道他们什么时候会准备认输，但让FSBO知道你很乐意帮助他们的列表增加一些曝光率总没有坏处。
专家提示:您不能故意向目前已与其他代理签约的人招揽业务。你可以提前询问他们是否与其他代理签署了代理协议，这样既可以节省时间，也可以避免陷入麻烦。在你推销自己之前做好这些。
底线
房地产商机的产生可能并不总是有立竿见影的效果，但你可以相信，随着时间的推移，你的努力会建立起你的业务。无论你是购买线索，专注于建立一对一的关系，还是专注于有机的方法，学习如何在房地产中产生线索是建立一个成功的企业的关键部分。
