10个最赚钱的房地产利基市场及其工作原理
本文是一个更大的关于房地产领导的产生和营销雷竞技app。
建立一个房地产利基市场是代理商发展权威和专业知识的一种战略方式——帮助他们在竞争中脱颖而出。与房地产利基合作的经纪人更有效地最大化他们的营销努力和收入。雷竞技app在房地产市场的任何领域建立一个房地产利基市场,你看到一个需求-从位置和财产类型到客户。
我们收集了10个利润丰厚的房地产细分市场,帮助你制定策略,优化你的时间,并使自己成为一个专家。
1.位置
最常见的房地产细分市场是基于位置的,专注于特定社区、城市、邮政编码或县内的房产和客户。房地产经纪人将自己推销为特定地区的专家,以最大限度地提高他们的成功潜在客户开发策略。通过向客户展示你对当地市场的了解,积极参与社区活动,你将建立声誉,并从潜在客户和客户那里获得更深层次的信任。
基于位置的细分市场也被称为“农场区域”。选择合适的农场区域这是关键,因为一个领域被过度饱和或低估会限制你的潜力。理想情况下,你会选择一个离你现在的家很近的地方,你已经有了一些了解。
一旦您确定了正确的位置,请确定正确的工具以获得专家地位。例如,Offrs使用预测分析,在你的竞争对手知道他们之前提供独家销售线索。极其准确的市场数据可以帮助你向客户推销在其他代理商之前联系他们,很容易在你想要的地区获得更多的房源。开始使用要约来建立你在最有利可图的房地产领域之一的权威。
2.属性类型
房地产类型是房地产中常见的利基的另一个例子,特别是因为有如此广泛的多样性。使用利基属性可以帮助您成为了解单个属性类型的结构、细节和值的专家。反过来,这使你成为这些房产的买家和卖家的宝贵资源。
您可以为房地产利基选择的一些房产类型包括:
- 独栋房屋:独立的住宅结构,坐落在自己的土地上
- 多户型住宅:有多个单元的单一建筑,供一个以上的家庭分开居住
- 公寓(公寓):一个独立拥有的住宅单元,位于有类似单元的建筑群中
- 合作社:这是纽约特有的一种房产类型,由合作公寓内的业主组成的公司拥有
- 商业地产:由用于商业目的的建筑物组成,包括办公楼、仓库、零售大楼和许多其他建筑物
- 古宅:超过50年的房屋,与历史事件、著名人物或历史风格有关,或提供其他类型的历史信息
如果你还在考虑如何在房地产行业找到自己的定位,那就从Zillow上搜索房产开始吧。使用它的搜索过滤器,评估在您选择的ZIP、城市或社区中有多少种不同的房产类型可用。考虑一下目前有多少房产在出售或出租,并确保你也搜索了过去几个月出售的房产数量。选择具有足够库存的属性类型以保持管道满。
房地产经纪人的利基市场可以带来令人难以置信的利润,但前提是你在你的地区选择了正确的房地产类型。例如,上面的图片显示,在过去的90天里,纽约布鲁克林售出了近1000套公寓,而另一项搜索显示,目前有1800套公寓待售。这是一个健康的库存,可以为您提供一致的线索,向客户展示的物业,以及出售的房源。
然而,研究表明82%在2021年的房地产销售中,独户住宅占比最高。这意味着美国许多其他地区的公寓、共管公寓和联排别墅将不会是一个有利可图的利基市场。
最好的房地产利基市场将根据你的位置、兴趣和技能而有所不同。在进入一个新的房地产领域之前,确保你做了大量的研究。
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3.特定类型的买家
作为买方的代表是非常有利可图的87%的买家2021年,在代理人的帮助下找到并购买了他们的房子。与买家合作是房地产经纪人最常见的利基之一,尽管它也可以细分为更小的类别。例如,买方房地产利基可能包括以下内容:
- 首次购房者:想买第一套房子的买家——这一类人组成了到2021年占所有购房者的34%。
- 奢侈品买家:这些都是高净值人士,其中许多人已经拥有多处房产或高档房产,豪华酒店。通过购买多套住宅,他们可以全年在每套住宅中度过时间。
- 投资者:投资者专门从事房地产买卖,因此,虽然他们善于接受和关注,但他们通常也非常精明。与购房者寻找梦想中的房子或建立家庭的地方不同,投资者通常是在寻找有潜力快速增值的房产,目标是出售获利。
- 商业及零售买家:商业地产买家通常是企业主(或他们的代表),他们正在为他们的业务寻找空间。
- Rent-to-own:“自租自住”的买家还没准备好买房。他们可能没有足够的经济手段来支付首付款,或者信用评分很差,这限制了他们获得抵押贷款的能力。然而,他们希望以所有权为目标来投资房产,而不是简单地租房没有建立任何股权。
了解每种类型买家的需求将决定你在潜在客户开发方面的方法,勘探,并转化为客户。最好为不同类型的买家创建买家角色,以清楚地识别他们需要的不同类型的属性、位置和资源。
例如,首次购房者通常需要更多的沟通和资源,了解购买房屋的过程是如何进行的,以及一些关于首次购房应避免的事情的指导。另一方面,针对房地产投资者的利基营销可能更侧重于寻雷竞技app找一个知道如何评估投资物业、了解财务计算和谈判最佳交易的经纪人。
4.卖方的具体类型
与作为买方代表相反,你的房地产利基可以专注于代表卖方。这个小众的例子需要不同的技能,才能成功地销售房产,并瞄准想要出售的房主。然而,就像前面的例子一样,代理商可以与所有类型的卖家合作,进一步细分他们的利基市场。
房地产卖家利基可以包括以下内容:
- 多户住宅业主:他们自己的多户住宅他们正在寻找一个代理来代表他们的租赁组合,也就是房东。
- 家里的鳍状肢:他们购买陷入困境的房屋,这样他们就可以翻新,并在出售时获利。
- 独栋投资者:投资者购买房屋使用租赁物业。
- 供业主出售(FSBO):房主试图在不使用房地产经纪人的情况下出售他们的房产。
- 生活事件卖家:一个生活事件发生在结婚、生孩子、离婚、收入增加或减少或死亡等情况下,需要出售资产以搬迁(到更大或更小的房子)或出售资产。
- 而卖家:等待当前市场结束的房主将他们的房产上市。
统计数据显示90%的卖家在2021年与房地产经纪人合作,所以你可以确信这个利基市场是有需求的。然而,产生卖家线索对于新手或没有经验的代理来说,可能会有挑战性的障碍。例如,房屋卖家已经参与了至少一笔房地产交易,因此他们不太可能寻找或联系新的经纪人。
然而,通过强大的营销策略和正确的工具,可以克服产生上市线索的挑战。雷竞技app例如,SmartZip是一个以卖家为中心的预测分析平台,可以将代理商与合格的卖家联系起来。它提供了新的卖家线索,准确的联系信息,并自动营销,以帮助您在他们需要您的确切时间达到上市线索。雷竞技app
5.情境
在典型的房地产交易之外,还有许多其他的例子,当财产在特殊情况下出售。这些被认为是“情境交易”,通常需要来自代理人的更具体的技能和知识,使其成为我们房地产利基列表中的理想选择。虽然可能需要花费更多的精力来预先了解情景交易,但您可以开发一种买家和卖家都高度重视的专长。
情景事务的几个例子包括:
- 短期和假期出租:业主租给短期租户的带家具的物业。
- 短的销售:以低于抵押贷款到期金额的价格出售的房产(通常需要贷款人批准)。
- 绿色环保:用环保材料和电器设计和建造的住宅,通常采用可持续能源解决方案。
- 重新定位:被他们工作的公司或公司重新安置的人,通常带着企业搬迁指定来自全国房地产经纪人协会(NAR)
每个情景事务都有一个非常具体的流程要完成,这意味着客户需要一个专家来指导他们完成。此外,这些交易的佣金结构也各不相同。除了传统的房地产交易之外,这些都是很好的补充交易,而且很多都是相当有利可图的。
获得客户的情景利基将需要创造性的营销目标,以吸引高度具体的客户。雷竞技app为了帮助您创建有效的营销材料,PostcardMania为雷竞技app直接邮件和在线活动(如Google和Facebook广告)提供了可定制的模板。即使您没有大型营销团队或预算,它也将帮助您获得目标客户类型。
6.房地产所有(REO)和止赎
房地产所有权(REO)和止赎清单是贷款人拥有的财产。REO房源是由于出售失败而归银行所有的房产,而止赎房源是贷款人已经占有并试图收回所欠余额的房产。进入这个市场是有挑战的,但如果你能在这个利基市场获得上市信息,它就会有利可图。
闯入…REO和止赎利基因此,你需要对房地产市场和房产价值有一个全面的了解,以便与贷方就房产价值进行谈判。如果你对这个房地产利基感兴趣,但没有任何经验,最好找一个有这个专长的房地产经纪公司或房地产团队。
这可以为你提供向更有经验的代理学习的机会,并建立有价值的关系。一旦你与贷款人和资产管理公司建立了工作关系,并制定了有效的营销策略,止赎代理就会获得稳定的业务流。雷竞技app
如果你想马上开始,考虑使用像REDX这样的平台来查找和购买止赎线索。REDX比其他平台更快、更有效地找到止赎前的房屋,并为您提供联系信息,以便与陷入困境的房主取得联系。他们还有一个全面的客户关系管理系统,可以组织和跟踪你的联系人,以确保你与所有潜在客户保持沟通。
在完全丧失抵押品赎回权之前,个人进入了丧失抵押品赎回权前阶段。这意味着他们已经拖欠了他们的抵押贷款,他们可以选择偿还欠款,卖掉它,或者走向止赎。要在这个阶段找到客户,请阅读我们的文章预止赎线索:8种方法找到预止赎列表。
7.租赁物业
在人口密集的大都市地区,购房成本高于收入中位数。这意味着城市居民更有可能租房而不是买房,这为房地产经纪人提供了另一个潜在的利基市场。
租赁物业的例子包括:
- 房间出租:租用单间而不是整个单元
- 学生住房:校外住房比校内住房更实惠
- 提供全面服务的公寓:豪华高层单位,设施齐全,包括门卫,健身房,洗衣房,公共聚会空间和停车场
- 多户型公寓:专门出租独立住房单元的整栋建筑
- 独栋住宅:在独立地块上购买或建造的供个人或家庭出租的独立住宅;这些通常是业主最初的主要住所,现在他们希望通过出租而不是出售来积累权益
根据国家多户住房委员会的数据,4300万年美国的家庭是租客。即使你不住在公寓或共管公寓数量不多的地区,单户住宅的租赁市场也可能很繁荣。考虑执行租赁市场分析(RMA),以确定租赁物业是否可以成为一个有利可图的房地产利基。
开始评估租赁是否可能是一个很好的利基市场房地产选择,看看下面的图表。雷竞技app它按州细分了目前住在公寓里的人口比例。如果你所在的州在这张图表上位列前10到15名,那么你可能需要认真考虑这个选择。
8.热情好客
酒店物业是一种房地产开发项目,有供短期入住的单独房间,通常是酒店或汽车旅馆。这个房地产细分市场属于商业地产。如果你选择在酒店业工作,你可能会专注于与卖家和投资者合作并进行营销。雷竞技app
酒店既是房地产企业,也是个体经营公司。在酒店行业,在豪华、中等规模和经济属性方面有大量的机会。与大多数房地产交易不同,这个利基市场由长期项目组成,由于涉及房地产的价值,这些项目的佣金更高。有了更大的支出,经纪人一次只需要专注于一笔交易。
然而,在出售酒店时,需要高水平的专业知识和努力。这是一个劳动密集型的过程,需要代理商或团队评估酒店的实际状况,提供改进以增加价值,并有能力了解财务记录,以帮助加快这些大型交易的完成。
拥有酒店房地产利基的代理商通常代表酒店业主或希望出售物业的公司,或希望实现资产多元化的高净值个人。除了直接出售,酒店业主还可以将资产出售给房地产投资信托基金(REIT),这是一家拥有创收物业的公司。
9.社区
与个人财产类型合作的另一种选择是与特定类型的社区合作。在社区中发展专长可以让你与想要一个适合他们生活方式的社区的买家和卖家合作。社区通常有丰富的设施,如高尔夫球场、游泳池、娱乐中心和网球场。然而,这些便利设施通常需要付出更高的代价。
需要关注的两种社区是
- 封闭的社区:入口受到严格管制的屋苑
- 退休社区:为老年人(通常是55岁及以上)提供有吸引力和积极的生活方式
对于房主来说,这两种类型的社区都提供了一种增强的安全感。有一种看法认为,由于房主协会(HOA)的投资和限制,这些房屋得到了更好的维护。在这些社区生活的质量和排他性有更高的标准。
这种房地产利基的好处是,这些社区的交易通常比其他社区的交易价格更高。希望在这些地区购买的客户已经习惯了高质量的服务,他们的网络和联系也很深。代理谁成功建立一个引荐线索生成系统有了社区,买家和卖家将为他们的业务创造持续的领导流。
10.外部设施
根据你所在的位置,你可能有能力专注于拥有特定土地或外部设施的物业,以吸引特定类型的客户。这些类型的属性的几个例子是:
- 湖畔属性:湖岸住宅沿着湖岸或靠近湖岸的住宅
- 山家建在山区的房屋
- 海景或海滨房产:位于海岸线上的房产,就在海滩上,或者至少有海景
- 农舍:一大片土地,意图专注于农业
- 空地:空地空地,通常由商业房地产投资者或开发商买卖
只有特定的市场包含上述房产类型,但它们提供了一个独特的利基市场的机会,这些市场的房屋通常价格很高。你需要了解财产税的具体信息和细节,保险需求可能的土地租约,以及地产线位置。
您还应该了解更多关于气候或特定位置的财产考虑因素,如湖泊和海滩管理,流域径流,水生植被和灌溉。您还应该考虑额外的结构,如谷仓和加工设施(或建造它们的能力),电力和水系统(如偏远的山区住宅),水质和其他特定于该地区或设施的因素。
选择一个特定的家庭类型意味着你需要清楚地定义你的信息,以建立自己在该领域的专家。深入挖掘更微妙的地理位置,了解是什么让这些房主和买家与其他人区别开来。例如,在滨水上市的世界里,并不是所有的湖泊都是平等的。有些人可能在一个湖上拥有自己的房子,因为它是整个州的主要钓鱼点。有些人可能会选择另一个湖,因为那里非常适合滑水和水上摩托。
这些选择不仅与生活方式有关,还与房主把时间、金钱和注意力花在哪里有关。深入了解你的买家和卖家可以帮助你最有效地满足他们的需求。
为什么找到你的房地产利基很重要
拥有一个房地产利基市场并不是必须的。事实上,许多成功的房地产经纪人喜欢与不同类型的客户就不同的交易进行合作,因此他们提供各种服务。但是,如果你想成为一名成功的房地产经纪人,被视为你所在社区的专家,并更快地建立权威声誉,选择一个房地产利基是最有效的策略。
房地产利基可以帮助你更有效地发展权威的几个原因包括:
一般来说,想要找到房地产经纪人的购房者和房主可以在几分钟内轻松找到一个。为了让那些潜在的客户找到你,而不是他们立即找到的其他10个代理,你需要从人群中脱颖而出。
想想当地的购房者或卖家如果看到你成功地帮助别人按照他们想要的方式买卖房产,他们会怎么看你。而不是成为众多的房地产经纪人在该地区,通过发展利基,你立即成为他们的需求的首选代理。
如果你还在努力确定你的公司最有利可图的房地产利基,那就从评估你过去和现在的客户开始。不要试图强行选择一个房地产利基或急于选择一个。相反,想想之前的交易,寻找共同点。它们可能会揭示一些共同点,指出你在特定受众或财产类型中的专业知识。
如果你是全新的房地产经纪人在你成功完成几笔交易之前,不要选择房地产利基。你最初的几笔交易将帮助你确定自己的优势、劣势和市场上的潜在差距。在许多情况下,利基市场可能会根据你在社区中满足的需求来确定自己。
底线
房地产有成千上万种不同类型的机会,所以没有一个经纪人能成为万事通。找到一个你感兴趣的房地产利基对建立一个成功的房地产职业生涯至关重要。你的细分市场可以是一般的,比如住宅购房者,也可以是非常具体的,比如海滨卖家。通过从这个房地产利基列表中进行选择,您将能够从其他代理商中脱颖而出,并建立一个高度有价值的专业。