每个销售团队都应该使用的6个销售仪表板(+示例)
本文是一个更大的关于销售管理.
监控业绩是销售管理的一个关键方面。通过使数据更加集中和可访问,销售仪表板使流程更加高效和有效。仪表板有很多种类型,每一种都关注销售过程中不同的指标。在本文中,我们将探讨六个销售业绩仪表板示例,它们可以帮助您的企业实现并超越收入目标。
什么是销售仪表板?
销售仪表板是一个易于理解的关键销售指标的可视化表示,包括胜率、客户年龄和总收入。它们通常包括图形、表格、图表和其他快速传达复杂创新的图像。最好的销售指标仪表板很容易在组织内的多人之间共享,并提高透明度和协作性。
6销售业绩仪表板的例子
在设置仪表板时,您可以选择关注高级绩效指标,如年度或季度销售目标,或者您可以深入并突出显示公司销售操作中的特定步骤。虽然下面的销售仪表板示例都有不同的格式和用例,但每个示例都可视化地显示了实现目标必须达到的基准销售目标.
1.销售概览
有多种类型的销售业绩仪表板可以显示企业的特定方面。销售过程,从勘探到转换。这些细节非常重要,因为它们提供了机会和弱点领域的详细信息。为了更全面地了解整体情况,销售概况是必不可少的。
许多客户关系管理(CRM)系统,就像Pipedrive,提供将销售数据导入可定制的销售团队仪表板的选项。您可以突出显示您想要监控的关键指标,包括开始的交易、失去的机会和完成交易的平均数量。您还可以为特色kpi调整时间轴。
2.销售管道仪表板
的销售管道指潜在买家成为付费客户的方法。从勘探或勘探开始铅一代,并继续进行领导资格,提案和关闭,管道是公司产生收入和实现增长目标的直接渠道。
这种类型的销售KPI仪表板通常是确保您的管道在任何时候都是健康和完整的最佳方式。像Capsule CRM这样的平台可以让你在不同的阶段分析销售渠道,从销售机会的初步评估到不同时间线的转化率细分。
3.销售生产力仪表板
虽然公司共同实现销售目标,但了解团队成员如何为团队做出贡献是至关重要的。挑选销售代表或让他们因为表现不佳而感到尴尬不是目的。通过跟踪个人生产力,销售领导可以在他们的工作中得到指导销售培训努力并最终有助于提高收入。
一个销售生产力仪表盘,就像一个通过提供HubSpot的CRM的将每个销售代表的活动转化为图解图表。有了这些信息,销售主管就可以迅速决定他们的努力在哪里花得最好,或者是否需要对团队的人员进行其他调整。
专业技巧对于任何有远大抱负的公司来说,建立一支精英销售团队是必须的。如果你需要帮助,请查看我们的文章招聘销售人员,其中包括一个可下载的分步指南。
4.销售排行榜仪表盘
一旦你对每个销售代表的工作效率有了充分的了解,你可能会想要激励他们更上一层楼。一种行之有效的方法是使用销售竞赛以及销售排行榜,显示所有销售代表的业绩排名。通过将销售游戏化,并为业绩优秀的员工提供奖励,领导者可以鼓励员工走出自己的舒适区。
销售游戏化软件简化了这一过程,同时也使销售代表能够轻松地将他们的表现与同行进行比较。通过数字排行榜,团队领导可以判断哪些代表可能落后,需要额外的支持。此外,一些游戏化平台,如SalesScreen,有内置的指导工具,并与第三方教育平台(如Lessonly)集成。
5.销售增长仪表盘
即使销售代表充分发挥了他们的潜力,你仍然有可能达不到销售目标。完成的交易可能不够大,或者可能没有足够的销售代表来满足数量基准。销售增长仪表板可以揭示这些问题,因为它可以跟踪特定时间段内关键销售指标的变化。
检查销售增长图表,就像上面的Tableau仪表板示例,可以在这种情况下提供关键的见解。数据可以按地区或销售人员进行过滤,允许您进行年度比较。有了这些信息,你可以轻松调整你的业务。销售管理努力,调整你的销售代表在哪里,卖什么,卖给谁。
6.雷竞技app营销ROI仪表板
销售和市场营销工作通雷竞技app常是在不同的部门内进行的,但在最好的情况下,企业是完全独立的销售和市场协调雷竞技app.这种有意的合作节省了时间和资源,同时确保了更多的交易和强劲的收入。然而,即使两个团队之间存在一致性,了解哪种特定的营销策略在推动销售方面最有效也是很重要的。雷竞技app
营销雷竞技appROI仪表板提供了快速的洞察力。在上面来自Zoho的例子中,很容易看到免费教程的净收益是免费教程的七倍多企业博客-在考虑未来在何处投资营销支出时需要的重要数据。雷竞技app
常见问题
仪表板上包含的指标将由您最感兴趣分析的销售业绩领域决定。例如,如果您想检查为什么销售收入逐年下降,您需要构建一个仪表板,其中包括销售总数、销售总价值和丢失的交易数量等数据。
如果您想确定每个销售代表对年度销售额的贡献及其下降情况,您还需要包括个人生产力指标,包括电话、约会和提案的数量。最终,最好使用多个仪表板来全面了解整体销售业绩。
虽然可以从头开始构建自己的仪表板,但我们建议利用CRM的分析功能。CRM对于组织客户和销售数据是不可或缺的,其中许多(包括HubSpot、Pipedrive和capsule)允许您使用已经输入到CRM中的销售数据创建仪表板。
您还可以通过点击按钮更新CRM仪表板,轻松反映最新的数据变化。另一方面,刮擦式仪表板要求您手动输入所有新信息。
专家提示:不确定哪种CRM适合您的业务?看看我们的指南来帮助你选择合适的CRM满足你的需要。
与销售报告在销售仪表板中显示的数据很容易掌握和消化,这可能是笨拙和难以理解的。因此,仪表板对于销售代表和销售领导来说都是节省时间的重要工具,让每个人都能快速进入同一页面。
在CRM中创建的仪表板也可以实时更新,提供最准确的信息,帮助团队随时调整销售策略。最后,最好的仪表板为团队领导提供了必要的信息销售团队培训和销售目标计划。
底线
销售是任何小企业的基本职能,对于想要在未来蓬勃发展的领导者来说,最大限度地发挥这些努力是至关重要的。销售仪表板通过将关键数据汇编成易于共享和理解的可视化插图来节省时间和资源。通过分析这些指标,销售团队可以调整对收入和整体增长有重大影响的策略。