为B2B团队提供11个有创意的促销点子
本文是一个更大的关于销售管理.
促销是一种有限的优惠,通过吸引顾客购买或建立品牌知名度来获得快速收入。虽然通常用于企业对消费者(B2C)电子商务、零售或餐饮业务,但企业对企业(B2B)提供商也可以根据其目标利用这种营销策略。雷竞技app
在本文中,我们将介绍促销活动,深入研究B2B企业的创意促销理念示例,并提供如何正确实施促销活动的关键信息。
1.免费试用或样品
在有限的时间内提供临时免费试用或样品可以很快获得领导地位他们想在花钱之前了解更多或尝试你的产品或服务。例如,在B2C行业中,样品通常用于营销食品或饮料,而免费试用对于软件即服务(SaaS)公司来说是极好的促销手段。雷竞技app
如果你提供网络安全咨询、法律咨询或其他任何需要专业知识的业务服务,你可以提供免费的初步咨询。一旦你打开了大门,你提供的知识可能会促使他们注册你的付费服务。
2.无风险的促销活动
无风险是指如果产品或服务没有达到客户的目标,或者如果他们不满意,他们可以拿回他们的钱。这个想法可以成为销售咨询或营销代理公司的有效推广策略。雷竞技app在三个月的服务协议期间,如果客户没有收到一定数量的线索或交易,他们就可以得到退款。
例如,在我们的最佳潜在客户公司文章中,SalesRoads提供了一个28天的承诺。这种无风险的促销活动允许客户在合同的前28天内随时取消,如果他们对预约设置或推销服务不满意,可以退还未使用的资金。
那些销售有形产品或软件的公司也会发起类似的活动。如果消费者或用户对产品的质量或完成目标不满意,他们可以全额退款,还可以提供额外的降低风险的激励措施,如免费送货。利用这些促销活动可以让客户使用你的解决方案,因为这是一个双赢的局面。
3.订阅和保存
订阅和节省促销销售有助于提高你的平均销售价值,同时也激励长期的关系。例如,许多软件即服务(SaaS)订阅允许客户按月购买服务,但如果有人承诺签订长期合同,则会提供很大的折扣。随着时间的推移,客户可以从这种促销中获得节省,而企业则可以从预付款中获益。
这也可以用于不基于订阅的产品或服务。例如,如果你的产品使用了经常性购买,如办公用品,或为频繁的公司活动提供的食品,你可以提供一些东西,如果客户订阅定期接收,那么每单位的成本就会更低。此外,某些保留服务,如向企业提供法律咨询,也可以采用这种促销方式。
4.生活方式的折扣
你可能听说过短期晋升,退伍军人、老人、孩子或现役军人可以获得折扣。这是一个很好的推广,适用于任何B2C或B2B行业。这个想法是,通过提供折扣,你可以开始与这些客户建立积极的关系,并希望他们长期回来。
例如,如果您出售B2B管理咨询服务,您可能会为女性拥有的、少数族裔拥有的或退伍军人拥有的企业提供特殊折扣,例如降低首付款或降低小时费率。假设这些折扣在你的行业是允许的,这是为你的品牌建立利基市场的好方法。
5.以质量为本的(最适合的)促销
与基于生活方式的折扣类似,高质量或最适合的促销折扣也能产生同样的效果,在一个很高的地方开始付费关系,长期留住客户。然而,在本例中,您将根据谁来选择获得折扣领导资格,或者如果他们陷入一个客户角色你创造了,使他们成为一个非常合格的潜在客户。
这种促销是一种有益的B2B销售工具,因为许多B2B产品或服务的供应商通常有他们关注的利基专业或特定市场。如果他们找到了完美的机会,他们可以通过给该组织一个很大的折扣来完成交易。
专家提示:
使用一个客户关系管理(CRM)系统与领先的评分功能,以帮助确定最适合。正如在Zoho CRM等产品中看到的那样,潜在客户评分会根据他们与你的产品的匹配程度以及他们通过参与你的业务表达的兴趣程度,自动计算分配给潜在客户或机会的价值。
6.购买捐款推广活动
你可能听说过这样的零售促销活动:某公司每购买一件商品就会向慈善机构捐赠X笔钱——这是一个很棒的主意,让顾客觉得他们在为你的品牌买单是在帮助世界。把注意力集中在情感上,比如感觉购买一件产品是在帮助更大的利益,创造一种紧迫感,这些都是触发购买的简单方法。情感上的销售是否有一个强大的方法可以加速和推动买家的决定
同样的前提可以用于所有类型的业务,包括B2B。简单地决定一个慈善事业和时间框架。然后,通过大量的电子邮件和在你的社交媒体页面上发布信息,向客户和潜在客户传达促销信息。表明您将捐赠一定比例的收入产生的慈善机构选择了一定的时间框架。确保活动的接受者明白这只是一个很短的时间,所以他们不应该等待。
专家提示:
使用电子邮件营销软件雷竞技app来设计、部署和自动化购买期间的电子邮件促销活动。Mailchimp是一款出色的工具,它可以与HubSpot等crm集成在一起,在系统之间同步联系人数据。这允许您使用在CRM中找到的联系人数据轻松地通过Mailchimp发送消息。
7.买一送一(或更多)免费
流行的“买一送一”活动使用额外的免费产品或服务来说服人们购买最初的产品。顾客通常会被免费的产品所吸引,这就使得这种促销活动能够发挥作用。但是,请注意,此促销仅适用于有多个有价值的产品。
例如,当食品被消费者食用时,每一种食品的单位在消费时就消失了。因此,有一个额外的将是有价值的。然而,一件大件家具可能不适合这个促销活动,因为额外的单位不一定会为客户增加价值,如果有的话,还会涉及额外的移动和存储成本。
如果你遵循类似的更多单位增加更多价值的原则,这可能是一个很好的B2B推广想法。例如,企业知道很快就会用完的办公用品,如果买家知道还包括额外的免费产品,就会吸引他们购买。
8.捆绑促销
捆绑促销与“买一送一”略有不同,捆绑促销不是同一种产品或服务,而是将互补产品或服务组合在一起以获得折扣。在B2B领域,会计公司为将税务准备与记账服务捆绑在一起提供折扣,因为这两者是密切相关的。
办公用品供应商也可以将电脑设备与其他办公用品如纸、笔、文件夹等捆绑在一起。在B2C领域,您可能会看到这样做,当有人购买带有烧烤架的烧烤架时,该项目会提供折扣。只要捆绑组合有意义的购买作为一个折扣,这种促销将是有效的和诱人的买家。
9.Pay-per-Referral促销
虽然在某些金融行业(如保险)没有适当的许可证是不允许的,但基于推荐的促销可以通过口碑广告帮助你建立品牌。它还可以产生最高质量的线索与更高的转化率。这是因为59%的购物者更倾向于只购买他们已经熟悉的品牌。
大多数按推荐付费的促销活动奖励那些推荐带来现金或礼品卡交易的客户。然而,一些推荐计划也为推荐的客户提供折扣。当在B2B中沟通这种推广时,尝试瞄准互补的业务或有影响力的公司,以最大化推荐量。我们关于推荐潜在客户来源会帮助你确定谁是影响你的人。
专家提示:
选择CRM使用模块或工具监测转诊合作伙伴及其活动。这可以让你组织他们的联系信息,并跟踪你的按推荐付费活动。像Salesforce这样的产品在潜在客户、联系人、客户或账户记录中都有专门用于跟踪推荐活动的标签——让你随时了解是谁给了你机会。
10.社交媒体赠品
如果你使用了大量的内容营销,你可能会明白,只有当你有一群雷竞技app会阅读、观看或收听内容的追随者时,它才会有效。在Facebook、Twitter或LinkedIn上获得社交媒体粉丝正变得越来越受欢迎客户忠诚度项目。
为了获得更多的追随者,使用促销赠品,向新的受众做广告,让他们关注你的社交媒体页面。每个新的追随者都被添加到抽奖系统中,其中一个或多个获胜者被选中赢得奖品。你还可以通过增加折扣、宣布限时抢购、免费试用或向抽奖获胜者提供产品或服务的样品来将这种促销提升到另一个层次,向他们介绍你的解决方案。
11.联合促销活动
联合促销利用与另一家企业的交易或折扣。其理念是,如果两家公司同时为联合活动做广告,它将触及两家公司的客户和潜在客户群,并产生更好的结果。你通常会在B2B组织中看到这种情况,在这些组织中,像品牌战略家、摄影师和摄像师这样的营销专家会进行促雷竞技app销,将所有这些服务捆绑成一个包,以获得很大的折扣。
另一个例子是,当某些电影上映时,一些餐馆会给那些出示该电影票根的用餐顾客打折。只要你与另一家公司合作进行沟通和执行活动,联合促销的范围就可以很广。你可以将产品或服务与其他品牌捆绑在一起,或者通过其他公司提供折扣、免费试用或特别优惠。
如何在4个步骤中实施促销
实施一项促销活动,既要沟通,也要为客户提供实际价值。虽然你想确保促销交易值得你的潜在客户和潜在客户花费时间,但只有营销得当,并在之后跟进他们,进一步建立关系,它才会成功。
以下是如何构建和实施促销活动的四个简单步骤:
1.确定推广的类型和范围
首先,根据你的目标决定你想要使用哪种促销技巧。我们提出的每一个想法都有不同的推广目的,应该用来帮助你缩小活动范围。一旦你知道了促销类型,就要弄清楚诸如折扣比例、促销时间、你的目标人群和促销方式以及促销目标等细节。
在设定推广目标时,使用定量指标,如“获得12个新的免费试用用户”或“产生7个推荐”。在决定实际价值时,要确保它在财务上对你的企业是可行的。例如,对利润微薄的商品提供80%的折扣是一个坏主意,因为你在这个过程中会赔钱。
专家提示:
促销活动可以被视为具有开始日期、结束日期、相关任务、截止日期、雷竞技app一组可交付内容和可分配资源的营销项目。像Bitrix24这样的crm可以使用内置的项目管理功能来帮助分发和计划推广。这些模块允许团队协作和监控进度,同时在长期活动中保持组织。
2.收集和组合团队资源
作为市场营销的一部分雷竞技app销售业务,确保框架、流程和资源到位,以运行你的推广。您应该考虑组织的一些常见资源示例包括:
- 额外的库存:如果你提供免费样品或打折或捆绑产品,你可能需要储存额外的库存来满足需求。
- 开放时间:对于免费试用或咨询,请务必在您的时间表上腾出时间,以便潜在客户获得产品支持或参与他们的咨询。
- 促销管理软件:如果你在网上进行促销活动,确保你有可以自动执行促销活动的软件。
- 雷竞技app营销资源:你将需要内容开发工具和人员来帮助你创建信息和材料,你将使用它们来推销你的推广活动。
- 其他人员:某些晋升可能需要额外的人员支持来处理需求和大量的咨询。
- 联合发起人信息:对于联合促销,从合作伙伴那里收集信息和材料,了解他们在活动中的角色以及他们提供的范围。
其中一些推广理念可能需要显著销售和市场协调雷竞技app在资源、目标和实施方面。确保这两个职能部门相互协作,这样就能对推广的范围和如何传达给你的受众有共同的理解。
3.推销你的促销活动
接下来,开始营销你的促销雷竞技app活动。大多数通信都可以通过数字进行雷竞技app社交媒体等营销渠道、群发邮件、在线广告、短信或网站上的横幅。然而,对于某些项目,如按推荐付费、免费试用或咨询、无风险或基于质量的促销,你可以利用你的销售团队做广告,甚至运行一个销售竞赛.
通过现金、礼品卡或带薪休假(PTO)奖励,您可以激励销售团队产生最期望的行动或促销参与者无约电话,面对面的活动,或直接的电子邮件营销活动。雷竞技app得到最多或达到特定阈值的人将获得奖品。无论使用何种渠道,你都需要回答一些与有效营销促销相关的问题:雷竞技app
- 促销需要做什么?它如何为顾客提供价值?
- 人们如何参与促销活动并获得优惠?
- 促销活动要持续多长时间?
专家提示:使用以市场为雷竞技app中心的客户关系管理,如HubSpot客户关系管理,向广泛或目标受众大规模传播您的促销活动。HubSpot提供电子邮件模板以及设计和部署功能,可以发送电子邮件信息或安排未来的邮件。用户还可以跟踪活动进度,查看实时打开率和点击率。
4.执行和跟进
当参与者蜂拥而至时,确保他们收到你承诺的东西,比如免费咨询、免费试用、打折产品或捆绑服务包。销售管理其他领导者还应该制定一个明确的流程,让销售代表在促销活动完成后跟进参与者。
例如,在提供免费试用或咨询后,代表可以通过电话或电子邮件联系他们,看看他们是否对提供给他们的服务感到满意,以及他们是否有兴趣了解更多关于你的产品。促销活动应该作为发展长期和有意义的客户关系的起点。如果之后不保持联系,您将最小化可能获得的潜在客户生命周期价值(CLTV)。
5促销统计
想知道关于促销的真实故事吗?这些统计数据描绘了一幅关于其有效性的有形图景,哪些方法比其他方法更有效,以及客户对各种策略的参与程度。
- 研究表明10% - -30%电子商务收入的一半来自产品捆绑销售
- 推荐,无论是否通过促销活动,收益提高30%转化率高于其他铅源
- 80%的消费者如果有折扣,他们会尝试新品牌吗
- 近三选二无论消费者最初是否有购买意向,只要他们有促销券,他们就会购买
- 约48%的消费者甚至不会与不提供优惠的品牌互动
来源:
底线
促销是一个极好的方式来快速增加销售,产生线索,并建立你的品牌知名度。虽然每种类型的推广都是不同的,但重要的是要有一个关于推广范围、时间和目标受众的清晰计划。在你的活动完成后,一定要跟进,并尝试进一步扩展你现有的客户关系,以获得长期价值。