2023年小企业的10个智能目标示例(+免费模板)
丽贝卡·迈克尔(Rebecca Michael)拥有20多年的小企业写作经验，并经营着自己的内容业务。她是LegalZoom的早期员工和内容贡献者，专门从事中小企业和有限责任公司业务形式的教育。
使用SMART目标方法将帮助您的公司实现其战略目标。SMART代表具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时间限制的目标。这一策略将使你的团队成员专注于企业最重要的目标，这将帮助你有效地实现这些目标。
我们列出了一些聪明目标的例子，你可以用它们来帮助你创建自己的目标，并专注于你想要实现的目标。实际应用是真正理解SMART目标如何在今天的小企业中被利用的最好方法。这些示例向您展示了如何将该过程应用于您自己的业务。
1.在1个月内为一项新雷竞技app业务制定一份营销计划
当开始一项新业务时，要制定计划中的计划。为新公司制定营销计划是SM雷竞技appART的一个重要目标。
- 具体的:我们需要创建一个营销计划，有一个具体的大雷竞技app纲，我们可以遵循，以确保我们涵盖了最重要的信息。
- 可衡量的:每个月的每个星期，我们将完成25%的计划细节，确保在一个月内完成。
- 可实现的:一个月应该有足够的时间来做所有的市场调查和公司分析，以制定一个好的营销计划。雷竞技app
- 相关:没有扎实的营销计划，公司就失去了成功的关键因素。雷竞技app
- 有时限的:期限是一个月。
查看我们关于撰写营销计划和创建有效博客内容策略的指南，了解SMART雷竞技app营销目标的更多信息。
2.在30个月内还清1万美元的商业债务
设定财务目标是控制企业财务的重要一步。一个聪明的目标可能是偿还公司的债务，从而有更多的钱用于员工加薪和其他项目。
- 具体的:偿还1万美元。
- 可衡量的:我们可以通过监控我们的现金账户来衡量我们的进步，并跟踪我们每个月的情况。
- 可实现的:我们将通过减少在增长目标相关项目上的支出来实现这一目标，并将努力鼓励供应商按时足额付款。
- 相关:我们将强调全年的开发和项目机会，一旦债务还清，这些机会可以从增加的投资中受益。
- 有时限的:我们将在30个月内实现我们的目标。
你知道吗?
明智的目标确实有效。根据一项研究多米尼亚大学在美国，76%的人记录了他们的目标，制定了可操作的步骤，并每周向另一个人报告，他们实现了目标。这比那些没有写下目标的人好33%。
3.7天内搭建远程销售联网系统
在2020年的头几个月，这种情况对许多公司来说都是痛苦的现实。在2019冠状病毒病大流行之初，为向远程操作过渡设定明智的目标，是维持疫情防控的重要组成部分有效的销售文化在压力很大的时候。这个SMART目标的例子源于许多人面临的现实经验。
- 具体的:我们远程销售团队的每个成员都应该保持联系和操作。
- 可衡量的:当网络系统运行并且我们的远程工作者能够工作时，任务就完成了。
- 可实现的:虽然这个目标可能是雄心勃勃的，但我们可以将其移到优先级列表的顶部，并暂时从长期项目中提取资源来完成这个必要的目标。
- 相关:即使在没有大流行的情况下，远程工作也是一个很好的设置。2020年，远程网络允许公司继续运营。在后covid时代，远程网络可以帮助员工提高工作效率，帮助公司实现业绩。
- 有时限的:这个目标的时间限制是七天。
4.每年增加30%的新客户评论
如今，大多数公司的成长都与你的企业在市场上的品牌知名度有关。你在品牌培育中最重要的目标之一是你的品牌知名度全年增长。
举个SMART目标的例子:我们获得的新客户评论数量必须以每年30%的速度增长。
- 具体的:增加30%的客户评论。
- 可衡量的:我们通过月度报告来衡量我们的进展，它显示我们是否达到了目标。
- 可实现的:去年我们的客户评论增加了20%。我们相信30%的目标是可以实现的。
- 相关:根据我们迄今为止的研究，客户评论数量的增加与我们主要增长渠道的销售额增长相对应。
- 有时限的:这是一个同比比较。
5.确保所有海外工厂工人在3个月内获得最低生活工资
随着消费者越来越意识到他们的商品来自哪里，对道德采购产品的需求也在增加。如果你以道德的方式采购你的产品，你可以获得客户的忠诚度，并在这样做的同时收取额外的费用。
“道德”这个词是模糊的，可以指很多东西。不同的公司有不同的道德标准，他们能够并且愿意执行这些标准。例如，你可能会坚持要求为你生产产品的海外工人的工资比该行业的平均工资高出25%，或者你的生产线为逃避家庭暴力的妇女提供高薪工作和有价值的职业培训。你也可以通过种植树木来抵消制造产品过程中产生的碳排放，从而使你的制造业达到碳中和。在这个SMART目标的例子中，具体的目标是审查我们海外工厂的工作条件，并确保所有工人都能获得生活工资。
- 具体的:我们关注的是所有海外工厂工人的生活工资。
- 可衡量的:我们将要求海外合作伙伴提供生活成本数据，然后评估他们是否符合我们的生活工资目标，或者按地区选择新的合作伙伴。
- 可实现的:由于我们已经与海外工厂合作，根据我们更新的要求审查供应商和选择新的合作伙伴是一个可以实现的目标。
- 相关:许多顾客的消费习惯是基于他们的道德价值观。合乎道德地采购我们的产品将帮助我们赢得忠实的客户。
- 有时限的:我们的目标是在三个月内完成这项工作。
6.到今年年底，我们最畅销软件的全球市场份额至少增长10%
扩大市场份额是大多数组织的目标，无论大小。
- 具体的:我们知道我们所追求的地理区域、产品线和增长水平(10%)。
- 可衡量的:我们将能够通过跟踪新客户、新市场的增长以及当前市场的总体增长来衡量我们的目标。
- 可实现的:我们去年总体增长了8%，我们认为这个目标是可以实现的。
- 相关:市场份额的增长通常会带来更高的收入和更多的客户，以及其他好处。
- 有时限的:我们将在年底前达到我们的目标。
创建和使用SMART目标非常重要，因为它们为所有相关人员提供了参考框架。这样，在测量周期结束时，您的团队可以重新评估它是否真正“可实现”。
7.在6个月内将IT支持从合同转移到内部
所有使用计算机的公司都必须有IT支持。许多公司雇佣IT支持公司来处理他们的计算机需求。随着公司的发展，创建一个it部门并在内部处理这些需求，而不是像这个SMART目标示例中那样将这些需求外包给服务，在经济上可能会更有利。
- 具体的:这个目标需要在组织结构中添加一个新部门并为其配备人员。
- 可衡量的:这个目标可以通过是否存在IT部门来衡量。需要雇佣的人数是另一个衡量标准，它将在这个总体目标的子目标中确定，因为SMART目标可以而且通常确实有使计划发生所需的额外目标。
- 可实现的:这是实现这一目标的合理时间表，我们有资源和专业知识来创建这个部门并雇用合格的人。
- 相关:内部IT部门将节省我们的时间和金钱，并通过减少与技术相关的停机时间使我们的员工更有效率。
- 有时限的:实现这一目标的时间是六个月。
8.到第四季度计划5次客户教育网络研讨会
在这里，一个好主意可能是在第四季度计划和执行五次客户教育网络研讨会，每次活动有15名以上的与会者，至少80%的人对内容非常满意或非常满意。
- 具体的:目标是计划五次网络研讨会。
- 可衡量的:我们将评估每次网络研讨会的与会者人数，并分发和分析与会者调查结果。
- 可实现的:人员和系统资源是可用的，需求是活跃的。
- 相关:这些网络研讨会将有助于产生更多的客户和/或我们的品牌将在市场上建立专业知识。
- 有时限的:我们将在今年第四季度完成这项工作。
9.今年推销电话增加10%
在许多企业中，陌生电话是销售的关键。无论你是在做企业对企业还是直接面向客户的销售，如果你的商业模式需要你与外界接触，那么增加你的陌生电话可能是成功的关键设定更高的销售目标，如这个SMART目标示例所示。
- 具体的:我们今年要比去年多打10%的推销电话。
- 可衡量的:将去年的通话次数与今年的通话次数进行比较很容易。
- 可实现的:我们可以增加激励措施，促使团队拨打更多电话。如果我们需要雇佣更多的人，或者把一些兼职员工转为全职员工，我们可以这么做。
- 相关:如果我们的电话转换率保持不变，这将增加我们的整体销售额。
- 有时限的:我们必须在今年年底之前完成这一目标。
10.到2023年12月，网站流量增加25%
如果你的网站是成功的，你已经意识到你的整体转化率，无论是从搜索引擎和社交媒体的点击率，还是从每次点击率产生的销售额。在这个SMART商业目标的例子中，只要你的销售转化率保持相对恒定，增加你的网站流量就会增加你的销售额。
- 具体的:使访问我们网站的访客数量增加25%。
- 可衡量的:将我们的年访客人数从10万增加到12.5万。
- 可实现的:我们的入站营销团队拥有扎雷竞技app实的社交媒体和内容创建策略。我们可以聘请额外的专家，需要增加我们的知名度和我们的网站流量。
- 相关:我们拥有的流量越多，我们赚的钱就越多，我们的覆盖面也就越大。
- 有时限的:我们希望在2023年12月之前完成这一目标。
根据管理和组织效率中心的研究表明，目标设定团队喜欢性能提高20%-25%。此外，有目标的员工在工作中更快乐，压力更小，效率更高。
以下是SMART目标首字母缩略词中的每个字母如何帮助你集中精力实现预期结果:
S =特异性
a中的“S”聪明的goal代表“专一性”。
我们都知道，用行动语言写下我们想做的事情有助于我们记住。例如，与其说“我想要更多的客户”，不如说“我打算在下个季度签下四个新客户。”具体一点，使用行为动词能让你专注于你或你的团队到底需要做什么。你要问自己或团队的关键问题如下:
- 目标是什么?
- 需要完成什么?
- 谁(哪个团队)负责完成或推动这项任务或项目?
- 你或你的团队会采取什么步骤来实现它?
在下面的SMART目标示例中，请注意目标是如何提供关于你需要做什么的信息的，即使你仍然需要概述进一步的任务和子目标来充实你的计划。
M =可测量的
SMART目标中的“M”可以帮助你明确和量化你的努力，这样你就可以“衡量”它们。
在签约新客户的SMART目标示例中，我们可以添加额外的注释，即您的目标是将新客户数量增加4个。虽然建立一个目标似乎是显而易见的，但许多人没有将这一重要组成部分添加到他们的目标框架中。简而言之，您的度量决定了您是否实现了目标。
A =可实现的
SMART目标中的“A”代表目标的“可实现性”因素。
这一步提醒我们要检查以确保目标是可以实现的;它实用吗?经验丰富的领导者会告诉你这一点人们被目标所激励只要它们不是不切实际的，就可以扩展它们。例如，我们假设四个新客户是一个可以实现的目标，但建议的时间表不是。确保你既雄心勃勃又务实。
R =相关
SMART目标中的“R”表示目标的“相关性”。
如果你的整体商业计划要求提高盈利能力，而不是销售，也许新客户不是你的主要目标。而不是关注新客户，你可能需要关注现有客户的保留和他们每笔销售交易的盈利能力，价格上涨，或降低生产成本。确保你设定的目标对你来说是有意义的。在下面的SMART目标示例中，请注意相关通常意味着“这将如何使我受益?”
有时限的
SMART目标中的“T”指的是你目标的“时间”方面。
为你的目标设定一个时间框架是很重要的;它不仅确定了目标持续时间的结束或结论，而且激励了确定的努力。努力争取4个新客户是可以的，但如果你没有设定一个时间框架，就会降低整体目标，因为获得4个客户可能需要比预期更长的时间。
(补充:SMART目标的信息图表模板。填入以下空格:“S:我具体想做什么?”“这是怎么测量的?”“这可行吗?”R:这和我的业务有什么关系?“我还有多少时间?”
既然你已经看到了一些SMART目标的例子，我们想和你分享设定SMART目标的“注意事项”。这张清单列举了过去别人的所作所为，这些行为阻碍了他们制定成功的SMART目标并彻底执行这些目标的能力。
正如你所看到的，遵循一些简单的规则并确保你的团队遵循这些规则将帮助你设定对团队中的每个人都有意义的SMART目标。
有一些策略可以让你的团队接受你的SMART目标，这将使你更有可能成功地实现你的目标。当你在考虑SMART商业目标的例子时，请记住这些建议。
- 让你的团队参与进来。人们对自己帮助创造的目标更有激情。让你的团队进行头脑风暴，让他们参与到缩小和选择他们想要实现的目标的过程中来。
- 制定一个行动计划。每一步都应该有明确的目标。这就像制定小型SMART目标来帮助你实现整体SMART目标。
- 把它写下来。每个团队成员都需要一份计划的副本，上面有大目标和小目标。这有助于每个人都保持正轨。
- 评估，评估，再评估。每个项目结束后，让每个人评估自己的表现和团队的整体表现。目标是什么?你做到了吗?什么进展顺利?出了什么问题?你可以在哪些方面做得更好?你学到了什么?你可以采取哪些具体的行动来提高你未来的表现?
- 根据需要重新评估目标。当你在一个项目上工作时，你可能会发现你需要改变你的计划，甚至调整你更广泛的SMART目标。花时间确保你的计划与你的总体目标和愿景保持一致。
- 使用绩效管理系统。要跟上目标设定和后续行动的所有要素是很困难的，尤其是在一个大型组织中。一个绩效管理制度可以帮你跟踪所有的事情。
底线
没有目标就像徒步旅行没有地图，或者造船没有计划。制定明智的目标不仅可以确保你知道你想要实现什么，还可以确保你知道如何实现它(以及衡量你在这个过程中的进步的方法)。我们鼓励你阅读更多关于如何将SMART目标作为你生活的一部分绩效管理流程也
