如何四步为客户提供融资lol滚球 雷竞技
本文是一个更大的关于支付。
顾客融资是指顾客分lol滚球 雷竞技期付款或使用商店信用额度购买产品或服务,而不是预先支付全部金额。你可以通过自己的业务或第三方融资合作伙伴(如Klol滚球 雷竞技larna和Affirm)为客户提供融资。提供客户融资选项可以促进销售,增加转lol滚球 雷竞技化率,提高客户忠诚度,并推动回头客。
因为客户融资,也被称为现在购买,以lol滚球 雷竞技后支付(BNPL),发生在购买点或销售点(POS),它也可以被称为POS贷款。
第一步:决定提供什么样的客户融资lol滚球 雷竞技
向客户提供融资的第一步是确定提供什么样的融资。lol滚球 雷竞技客户融资既可以是内lol滚球 雷竞技部融资,也可以是由企业自己融资,也可以是由Afterpay或Klarna等第三方平台提供。内部融资需要自己进lol滚球 雷竞技行信用检查、提供融资和管理付款收集,同时还伴随着更多的风险和与消费者信用信息相关的法律责任。
通过我们的文章了解有关客户融资前景的更多信息lol滚球 雷竞技先买后付小企业应该知道的统计数据。
企业理想的融资类型取决于许多因素,包lol滚球 雷竞技括实现、可扩展性、成本、风险和灵活性。在决定适合您的客户融资计划类型时,请考虑这些因素。lol滚球 雷竞技
- 实现:最好的客户融资工具是易于实施的,不需要lol滚球 雷竞技对员工进行大量培训。lol滚球 雷竞技融资也应该是直观的为您的客户,不应该实质上干扰结帐过程。请记住,内部融资可能需要扩大你的应收账款团队。lol滚球 雷竞技
许多POS系统我们开始将融资选项集成到结账界面中,这样员工就可以轻lol滚球 雷竞技松地在结账屏幕上提供每天在店内购买的融资条款。广场,我们的零售商的顶级POS系统该公司已将Afterpay集成到其现场POS机中。
- 可伸缩性理想情况下,客户融资应该能帮助你在所有平lol滚球 雷竞技台上增长销售额。这包括你的实体店、电子商务商店、移动活动和弹出窗口。如果增长不能在内部完成,确保融资平台提供您的业务增长所需的工具。lol滚球 雷竞技
根据一项研究,向客户提供BNPL选项可以将电子商务转化率提高20%-30%最近的加拿大皇家银行资本报告。
- 成本第三方融资公司向商家收取每笔lol滚球 雷竞技融资交易的一定比例,这意味着该服务可以削减企业的底线。此外,提供内部客户融资的商店最初也会出现现金流下降,因为他们没有提前获得融资购买的付款。lol滚球 雷竞技
- 风险当前位置虽然让客户先买后付总是存在一些风险,但对于提供内部融资的企业来说,风险更高。lol滚球 雷竞技一般来说,第三方融资提供商会保护企业免受大部分lol滚球 雷竞技此类风险,因为他们会全额支付给商家。但是,根据提供商的不同,可能存在不付款的风险。
- 灵活性:一些客户融资平台对可融资的项目lol滚球 雷竞技有限制。然而,总的来说,它们给购物者提供了灵活性,即使是单个商店可能不愿意在内部提供资金的小额购买。在决定如何提供客户融资时,要考虑价格和平均订单价值(aov)。lol滚球 雷竞技
第二步:选择融资提供商lol滚球 雷竞技
如果你决定提供内部融资,你可以跳过这一步。lol滚球 雷竞技开始关注你将如何为你的客户和内部支付系统执行信用检查,你将促进他们支付他们的购买。请注意,中小企业很少在内部提供融资,因为BNPL合作伙伴承担了大部分风lol滚球 雷竞技险,并创建了提供和完成贷款的无缝系统。本指南的其余部分将重点介绍与财务伙伴合作所涉及的流程。
如果你决定外包融资,接下来你要做的就是选择一个合作伙伴lol滚球 雷竞技。单击下面的提供商名称来了解您的一些选项。
到2027年,全球BNPL用户将超过9亿比2022年的3.6亿用户增长157%。随着预计即将到来的经济衰退,对低成本信贷解决方案的需求将增加,这将推动这一激增。
贝宝它的标准在线结账提供两lol滚球 雷竞技种融资选择:PayPal Credit和Pay in Four。
- 贝宝信用卡提供融资,购物者可以在6个月、1lol滚球 雷竞技2个月或24个月内还清购物,首付0美元,利率从9.99%到29.99%不等,具体取决于你的信用状况。
- “四期付款”是一种无息融资方式,客户可以分四次每两周分期付款,其lol滚球 雷竞技中一期在结账时到期。
你知道吗?PayPal Credit和Pay in Four与BigCommerce、WooCommerce、Magento和其他流行的电子商务平台合作。
贝宝在全球也有超过3.77亿活跃用户,所以购物者很容易用它结账。当顾客使用PayPal Credit或Pay in Four购物时,零售商只需支付标准的PayPal交易费,通常是每笔交易的1.9%-3.5%,外加5美分至49美分的固定费用。
邮政编码是另一个流行的客户融资平台,您可以在店内和网上使用。lol滚球 雷竞技有了它,你可以为你的客户提供四期分期付款,每两周支付一次,每次支付1美元的固定利息。
它为它的商家带来了巨大的成果,包括一个报告增加20%在转换和顶线销售和增加60%自动阀。在费用方面,每笔交易收取2%-4% + 15美分的费用。您的确切费率取决于您的业务规模、产品价值以及您在申请过程中指定的其他因素。
该解决方案集成了许多主要的电子商务平台,包括Magento 2、WooCommerce、Shopify、BigCommerce、Commerce Cloud和CartHook。在店内购买时,客户可以使用Zip应用程序申请融资。lol滚球 雷竞技然后,您可以通过应用程序生成的二维码在您的卡终端处理他们的付款,无需集成POS机。
与Sezzle在美国,你们可以提供四次分期付款,每两周付款,0%利息。注意,它严格集成了电子商务平台(包括WordPress、Shopify、Shopify Plus、3dcart、Magento、Salesforce、Zoey、nopCommerce、CyberSource、BigCommerce和WooCommerce),不兼容店内使用。此外,它还收取每笔交易6.1%外加30美分的标准支付处理费。
想建立一个网上商店,但不知道从哪里开始?看看我们的指南小企业最好的电子商务平台。
Klarna是市场上最大的融资公司之一,拥有超过lol滚球 雷竞技2000万美国用户而且不止25万个零售合作伙伴。它为客户提供灵活的融资选择,包括四次无息付款,30天付款,lol滚球 雷竞技以及6至36个月的付款计划(年利率为0美元-24.99%)。你也可以在你的网站上推销Klarna,这样顾客从一开始就知道他们的购买选择。
交易费用根据融资类型以及是在实体店购买还是在网上购买而有所不同。lol滚球 雷竞技然而,每笔交易都要收取30美分的手续费,外加高达5.99%的在线手续费和3.29%的实体店手续费。
你知道吗?随着千禧一代和Z世代接受电子商务,并对银行持怀疑态度,BNPL市场预计将呈指数级增长。2019年,600亿美元的BNPL市场占全球电子商务(不包括中国)的2.6%;Worldpay估计到2023年,它将以28%的复合年增长率增长,达到1660亿美元。
与其他客户融资平台一样,Klarna消除lol滚球 雷竞技了信用和欺诈风险,同时让企业提前获得付款。此外,用户指示板可以轻松管理订单、退款和争议。它也很容易与Shopify、WooCommerce、Magento和BigCommerce等电子商务合作伙伴集成。
在我们的Klarna审查为企业。
Afterpay是另一个受欢迎的选择,企业可以用它来提供无息的客户融资,采用四次付款模式。lol滚球 雷竞技平均而言,90%的购物者都可以获得融资,所以你不必担心客户的可访问性。lol滚球 雷竞技当购买商品时,顾客在结账时支付四笔付款中的第一笔,其余三笔将在六周内完成。Afterpay目前不提供其他付款计划选项。
对于在线购物,Afterpay收取30美分的固定费用,并根据交易的价值和数量收取4%-6%的商户费。基本上,你在数量和价值上卖得越多,佣金的百分比就越低。
第三步:跨销售渠道整合融资lol滚球 雷竞技
无论你是选择内部融资还是外包融资,你都需要在所有销售渠道中添加支付选项。lol滚球 雷竞技这意味着使用POS系统,要么让您规划自己的融资选择,要么与第三方融资平台集成。lol滚球 雷竞技此外,在线零售商应该在产品列表和结账过程中加入融资选项。lol滚球 雷竞技
最好的POS融资合作伙伴可lol滚球 雷竞技以轻松地与顶级POS和电子商务平台集成,因此您可以简化结账并将所有销售数据保存在一个地方。你应该努力将你的融资选择与你的:lol滚球 雷竞技
- 店内POS:通过将您的融资选项与您的POS系统集成,允许客户选择在店内lol滚球 雷竞技购买的融资选项。
- 网站结帐页面在你的结帐页面添加第三方或内部融资选项作为支付选项,就像你使用Appllol滚球 雷竞技e Pay、借记卡和信用卡一样。
- 在线产品页面:最好同时显示标价和每月的融资利率,这样购物者就可以看到他们可以负担得起。lol滚球 雷竞技
Klarna、PayPal和afterpay——我们在本文中探讨了这些选项——允许您将它们的融资选项集成到您的产品页面中。lol滚球 雷竞技正如我们将在下面讨论的那样,这种整合可以大大提高你的转化率。
第四步:向客户宣传你的融资方案lol滚球 雷竞技
在所有的后勤工作完成后,是时候与你的客户分享你的新融资方案了。lol滚球 雷竞技在你的商店、网站和社交媒体上突出地宣传融资,lol滚球 雷竞技让客户提前知道有哪些选择。
这种策略可以将被动的浏览者转变为买家,尤其是在大额购买和在线购物方面。将融资纳入你的营销策略也可以lol滚球 雷竞技鼓励消费者选择你的品牌而不是竞争对手。雷竞技app
您还需要确保培训员工在POS系统上执行融资购买,并在结账时和与客户合作时提及融资选项。lol滚球 雷竞技
提供消费者融资的利弊lol滚球 雷竞技
客户融资可以为商家lol滚球 雷竞技提供许多好处,从与大型零售商竞争的能力到提高客户满意度和保留率。然而,有一些与客户融资相关的风险,它们可能会导致您的业务产生更复杂的会计要求。lol滚球 雷竞技
优点 | 缺点 |
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提前付款:通过第三方客户融资平台,零售商可以提前获得货款,避免客户/借lol滚球 雷竞技款人拖欠货款的风险。 | 债务风险为客lol滚球 雷竞技户内部购买融资需要接受并非所有借款人都能偿还债务的风险。这对利润率已经很低的企业来说尤其具有破坏性。而且,即使你与第三方融资平台签订了合同,第三方融资平台也可能保留随时终止融资协议的权利,让lol滚球 雷竞技你面临财务风险。 |
与大型零售商的竞争力当前位置大多数大型零售商提供融资选项或有优惠促销优惠的购物卡。lol滚球 雷竞技如果你不提供客户融资,你可能会失去无数的收入给大公司的竞争对lol滚球 雷竞技手。 | 更复杂的会计如果你选择内部融资,而不是与第三方融资公司合作,你将不得不花时lol滚球 雷竞技间跟踪和跟进借款人,以收取未偿款项。这就意味着你的应收账款部门需要更多的资源。 |
增加销售提供客户融资意味着更多的顾客可以在你的商lol滚球 雷竞技店购物。这意味着更高的客户转化率,最终会带来更广泛的品牌忠诚度。 | 减少现金流量同样,在内部处理客户融资的企业将会看到最初的现金流下降。lol滚球 雷竞技这是因为当客户购买并融资时,企业只会收到首付款。虽然融资选项lol滚球 雷竞技可以增加销售额,但等待全额付款可能不是许多企业的选择。 |
高;当前位置消费金融鼓励客lol滚球 雷竞技户进行附加购买,因为这样可以使每月的支出增加到最低限度。这意味着融资可以增加你的AOV。lol滚球 雷竞技同样,客户可能会升级到更昂贵的产品版本,而不是满足于更实惠的产品,他们可以立即支付。 |
BNPL常见问题
点击下面的问题来获得一些最常见问题的答案。
小企业客户通常喜欢你提供的尽可能多的计划选择,包括无息、四次付款和更长时间的6到36个月的计划。Klarna和PayPal提供了最广泛的融资选择。lol滚球 雷竞技
提供客户融资选项可以提高转化率,扩大lol滚球 雷竞技你的客户群,增加利润,提高你的平均订单价值(AOV),并帮助你销售更昂贵的商品。
客户融资公司是你可以与lol滚球 雷竞技之合作为客户提供融资的公司。它提供信用检查,管理客户付款,承担风险,并让您提前获得付款。它还将具有集成功能,允许您向客户提供店内和在线融资。lol滚球 雷竞技
是的!只需选择一个提供商,在您的在线和店内支付平台上整合您的融资选项,然后让您的客户开始lol滚球 雷竞技购物。
底线
在当今的经济环境下,许多顾客没有必要的资金来购买大宗商品。客户融资使购物者能lol滚球 雷竞技够随着时间的推移支付大额购买,同时增加商店的销售额和交易价值。通过选择满足您的业务和客户需求的POS融资合作伙伴,最大限度lol滚球 雷竞技地利用客户融资。
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