房地产委员会如何分工与谈判策略(+免费计算器)

房地产佣金分成是代理商和经纪人在帮助买方、卖方或租客完成房产交易时获得的利润的指定百分比。佣金协议有多种类型和范围，传统模式向代理商提供60% - 70%的佣金，高分成模式提供90% - 100%的佣金。分得多少在很大程度上取决于你选择的经纪公司类型和你所从事的市场。了解哪种佣金结构可能最适合你，并尝试我们的免费计算器。

上图描述的是出售一套35万美元的房子，佣金分成六成。佣金是销售价格的6%，即21,000美元。这笔毛额由卖方和买方的代理人平分，每个代表获得10,500美元。然后，对每个代理人实行60/40分割，使经纪人获得40%(4200美元)，代理人获得60%(6,300美元)。

为什么房地产佣金是分开的

当你成为一名房地产经纪人在美国，你必须与房地产经纪公司有联系。所有的房地产交易都通过代理人的经纪人进行，代理人获得最终佣金的一定比例。佣金的分配是在任何交易进行之前商定的，并以不含任何种类的税或其他扣除的佣金总额为基础。

在典型的交易中，有两个房地产经纪人代表买方和卖方，每个人都代表他们的经纪公司。在交易结束时，所有的佣金首先在经纪人之间分配。然后，每个经纪人根据其经纪公司的佣金分成协议，将自己的份额与代理人分成。

房地产经纪人的佣金通常用于办公费用和营销材料等间接费用，但也可以用于其他目的。雷竞技app根据房地产经纪公司的规模和类型，佣金收入可能会回到为经纪人提供的工具和资源中，如客户关系经理(crm)和网站。

佣金分成的种类

虽然佣金分成可能看起来很不一样，但它们通常可以分为三种类型:固定、分级或分级和高分成。一些机构也开始给他们的代理人发工资，让他们成为雇员而不是独立的承包商。最常见和传统的模式是固定的，但分级或分层拆分也很常见。高分成模式和工资模式在行业中相对较新，但为新和有经验的经纪人提供了很好的选择。

传统的固定佣金分割模式

当分配给代理和经纪人的佣金比例保持恒定(或固定)时，就会发生固定房地产佣金分割。这些协议不会像其他分割一样，随着生产目标或销售而改变。固定的房地产代理佣金分成可以是不同的数额，但最常见的分成是60/40。

与经纪人分成固定的经纪人佣金意味着在可预见的未来，除非你的协议改变，否则你将从每笔交易中获得相同的佣金比例。虽然有些经纪人确实喜欢这种安排的可预见性，但更高级别的生产商有时会觉得，房地产的60/40分成并不能充分补偿他们增加的销售额和交易量。

值得注意的是，固定的房地产经纪人佣金分成通常由公司提供，同时也优先培训和支持他们的代理人。在这种情况下，公司保留的佣金的很大一部分回到了营销和潜在客户开发工具或为代理商提供指导计划。雷竞技app

在2021年,37%的代理商(最大的群体)选择了固定的佣金结构。只有23%的代理接受了分级拆分，只有15%的代理采用了上限拆分。毕竟，成为房地产经纪人的费用都是很重要的，能够迅速产生收入是非常重要的。对于最近在课程、书籍、授权和建立业务上花费了大量资金的新经纪人来说，拥有一个费用有限得多的传统公司结构和一些指导往往能给他们一个领先的开端。

毕业或分层佣金分割模式

分级或分级佣金分成为代理商提供了实现生产目标时增加佣金分成的机会。例如，一个代理人可能从50/50的分成开始，然后在达到特定的佣金或交易目标后获得60/40的分成。分级分割可以进一步增加到80/20甚至85/15。根据你所在领域的潜力，能够保留更多的收入可能是一个真正的激励，促使你走出去，达成交易。

如果你正在考虑一家提供佣金分级分成的房地产经纪公司，确保在签署协议之前了解所有的规则和细节。许多分级拆分有额外的详细规则，可以显著影响你的潜力房地产工资比如佣金分成上限和年度回调。

• 委员会帽:一些经纪公司提供分级的房地产佣金结构，并对他们可以从单个经纪人那里获得的收入数额设定了上限。当经纪公司从代理人的销售中获得一定的收入后，代理人将获得100%的佣金。然而，大多数提供上限的公司也会在达到上限时设定最低交易费。
• 年回滚:在这些安排中，每个代理人在每个日历年的年初“回滚”到最初的毕业佣金数额——通常是50/50或60/40的分成。经纪公司从回退中受益，因为代理商有生产的动力，而代理商受益，因为他们在较慢的季节有动力，在成交量大的季节有更大的收入潜力。

即使有回滚政策或上限，分级佣金结构仍然可以为代理人提供每笔交易赚更多钱的最佳机会。为了保持动力和最大化你的收入，一定要用固定佣金和分级佣金模型来计算你的潜在收入。

高分割或无分割模式

虽然固定和分级分成模式是业内最常见和最知名的，但一些券商通过85/15到100%的分成安排，为经纪人提供机会，让他们获得更多辛苦赚来的佣金。例如，虚拟经纪公司，如真正的在美国，员工分成比例为85/15，每年最高不超过12,000美元。一旦你达到了这个低门槛，你就可以获得100%的佣金。

这些安排对那些不想放弃大部分佣金的代理商来说特别有吸引力。然而，通常有大量的行政费用，可能是昂贵的和困惑的新房地产经纪人。典型费用包括:

• 注册费用:这通常是在你加入经纪公司时支付的一次性固定费用。它涵盖了入职，并允许您访问在线经纪系统。
• 设备费:这些费用通常是固定的每月费用，包括办公室、电话和复印机的使用。
• 行政费用:和设备费一样，这些费用通常是固定的，包括基本的费用，如维护交易记录或一次性注册费用。
• 交易费用:交易结束时，会附加一笔固定费用。
• 降低风险费用:这些通常适用于错误和遗漏保险，帮助保护你，经纪公司和你的客户。
• 支持费用:你从办公室获得的支持或指导水平可能还需要额外的成本。

由于提供高分成模式的机构和经纪公司从佣金中赚不到多少钱，它们不得不通过其他方式弥补成本。这些费用可以是每月固定的费用，不管你是否完成了一笔交易，也可以是每笔交易的附加费用。因此，当你选择为哪家房地产公司工作，确保你问了关于所需费用的详细问题。

此外，当你考虑一个高分割或不分割的经纪公司提供什么时，要客观地看待你的房地产职业目标和你的需求。许多提供不分割佣金模式的房地产经纪公司旨在吸引有经验的经纪人，通常不包括对新经纪人的培训或指导计划。

你还应该准备好自己的技术和房地产工具，因为经纪公司可能不会提供任何类型的网站或数字营销协助。雷竞技app新的或新的兼职房地产中介，有限的支援及收费计划未必可行。

虽然没有分割房地产佣金所涉及的费用往往令人生畏，但肯定有一些时候，所有(或部分)这些费用都是值得的。房地产经纪人，房地产经纪人而那些已经拥有成熟的房地产市场线索生成系统和客户渠道的团队，则不需要牺牲更多的佣金来换取营销资源。雷竞技app

此外，当代理持续产生大量的销售，增加的佣金支票可能很容易覆盖从高分割的经纪每月或每笔交易的费用。

领薪水的模型

在房地产行业中，受薪模式是最不常见的，但许多中介都喜欢这种模式。一些房地产公司给他们的房地产经纪人支付的不仅仅是佣金支票，而是固定工资，并提供额外的佣金和奖金的机会。最著名的房地产公司之一开始提供带薪商业模式是Redfin．

受薪房地产公司通常会为经纪人提供福利、带薪休假，以及销售越多赚越多的激励措施。他们的培训和指导项目通常是广泛的，中介会收到现成的营销系统和新的房地产线索。雷竞技app其中一个主要原因为什么房地产中介会失败是缺乏支持，因此，与一家提供薪水和发展机会的公司合作，是许多新晋或奋斗中的代理商的理想选择。

然而，带薪提成结构限制了代理人的自主权，也会限制你的收入潜力。对于高产的房地产经纪人来说，如果他们想以独特的方式与客户打交道，只拿薪水是不合适的。还有许多与客户合作的费用，如汽车维修和家庭办公用品，典型的房地产经纪人可以包括作为房地产税减免．

当你作为一名雇员工作时，这些费用可能或可能由你的房地产经纪公司支付。在任何情况下，在达成协议之前对房地产经纪公司提供的产品有一个清晰的了解都是至关重要的。

计算佣金分成

在选择一个经纪公司挂你的执照之前，用计算器评估他们的佣金分成模式，看看你在每种模式下的利润是多少。我们下面的计算器可以帮你计算出一笔交易后你会在口袋里放多少钱。输入以下信息，自动计算佣金:

• 房屋销售价格:买方同意支付卖方房屋的金额
• 代理从销售中收取佣金的百分比:在交易结束时收取的销售价格的百分比
• 代理佣金与经纪公司分成:你和你的经纪人约定的佣金分成

例如，如果一套房子的销售额是30万美元，你从销售中收取3%的佣金，你将从每个拆分模型中收取以下佣金:

协商佣金分成的4个技巧

佣金分成是非常重要的，但它们只是帮助一个代理成功的一部分。选择一个特定的房地产经纪公司有很多不同的原因，即使他们不能提供最理想的佣金结构，以满足你的需求。

另一方面，许多成功的经纪人加入他们的经纪公司时，他们不知道怎样分割房地产是好的，但现有的模式不再使他们受益。在这种情况下，要最大化你的收入并继续发展你的业务，最好的选择是与你现有的经纪公司协商更好的佣金分成。

在安排会议之前，考虑以下四个建议:

1.记录和分析你的进步

每一次好的谈判的基础都是知识。如果你还没有一个房地产商业计划，是时候创建一个了。确定你过去的销售，收入，你的增长，以及在其他领域的进展，如潜在客户的产生，市场营销或转化。雷竞技app分析需要发展的领域，明确表达你未来的目标。

大多数经纪人都乐于支持他们的代理人，但他们必须有一个明确的理由来改变你的佣金协议。他们的底线是他们的业务增长，所以你需要坚硬的数字和事实来证明改变你的佣金结构最终将如何帮助经纪人的业务。

最重要的是，计算你的总佣金收入(GCI)，或扣除费用和费用前的总佣金收入，以及你的净收入，即扣除费用后的总收入。有了这些数据，向你的经纪人提出明确的证据，证明增加你的佣金最终会增加经纪公司的成功。

2.就具体交易进行协商

房地产中介佣金分割是双方达成的协议，不是不能根据特殊情况调整的法律文件。请记住，协议应该让双方都受益，所以有一些场景是值得额外关注和讨论的。

例如，大多数房地产客户都是不经常参与房地产交易的个人买家和卖家。这些都是房地产介绍人和潜在回头客的宝贵来源，但从同样的客户那里获得新销售的机会很小。

另一方面，如果一个房地产客户拥有多种商业地产，或者刚刚开始一个房地产投资项目，那么他更有可能为经纪公司带来多笔交易和利润。如果一个房地产经纪人与一个非常有价值的客户建立了牢固的关系，这是一个完美的机会，从这个客户的所有交易中协商更高的佣金。有价值的业务关系需要时间和精力来持续培养，重复的交易最终有助于经纪人的业务。

3.提及你的目标

为了让房地产经纪人有一个成功的业务，他们需要经纪人对发展自己的业务充满热情。作为一名经纪人，你可能有自己的总体目标，但你的房地产经纪人可能不知道你在为什么努力。通过公开分享你的目标和实现这些目标的计划，你的经纪人可能会提供更多的支持，并显示出更愿意调整你的佣金协议。

然而，设定一个目标应该比简单地选择一个你想达到的数字更复杂。每个人都想赚到六位数，但如果你不愿意调用房地产的线索，这就不是一个现实的目标。

要创建一个可行的目标，请使用以下步骤:

• 确定你当前的销售和收入数据
• 设定你的财务或销售目标
• 计算你每个月需要多少交易才能达到你的目标
• 制定一个增加交易数量的计划

4.协商其他因素

房地产经纪人很快就会明白，佣金并不是事业成功或收入增长的唯一因素。如果您的佣金分成令人满意或无法调整，请考虑与您的业务进行其他方面的谈判。例如，如果你住在农村地区，要跑20到30英里去客户展示或预约上市，你可能需要要求里程报销。

另一个选择是向你的经纪人展示一种新的房地产工具或技术类型。正确的营销或广告工具雷竞技app可以极大地提高您的投资回报率(ROI)，您可以为您的经纪人提供一个参与测试和寻找更有效的方法来建立业务的机会。

例如,市场的领导者是一个客户生成工具，提供独家的客户，以及客户关系经理(CRM)，可定制的网站，和一个完整的营销套件。雷竞技app它可以很容易地为印刷和数字营销设计专业的作品，加上它附带一个现成的上市营销包。雷竞技app谈判一个强大的和通用的工具，如市场领导者可能是关键的下一个阶段，扩大你的业务。

记住，所有的谈判都应该建立在事实的基础上，所以确保你已经准备好清楚地识别任何新产品或技术的ROI潜力。用经纪公司的客户、营销优势和劣势等信息来支持你的主张，并给出产品的具体特征来支持你的需求。雷竞技app

底线

虽然所有的房地产佣金分成都有独特的优点和缺点，但重要的是要清楚地了解它们如何为你的优势和满足你的需求。成功的房地产经纪人必须了解自己最赚钱的佣金结构，因为他们开始建立一个房地产职业生涯。