SWOT分析为你的小企业在5个简单的步骤
本文是一个更大的关于创业.
SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析是一种帮助你做出商业决策的练习。这个决定可以是一个简单的尝试:增加一个新产品,也可以是一个更复杂的决定,比如创业。你可以选择自己做SWOT分析。然而,我们建议与其他人一起做,以获得额外的视角。
SWOT分析最常见的用途是评估一个重要的商业决策,如改变营销策略,增加新产品,或雷竞技app开创新事业.您可能想要在商业计划中包含分析,但它最适合内部使用。
提示开始SWOT分析时,把你的目标放在页面的顶部:你想通过练习完成什么?当你开始列出你的优点、缺点、机会和威胁时,回头看看。只列出会影响你求职目标的信息。
1.列出你的优点(内在的)
优势,很简单,就是你的公司现在所擅长的,能使项目成功的东西。你还需要考虑这个优势是你所在行业独有的,还是你比竞争对手做得更好。例如,如果每个竞争对手都提供外卖,那么提供外卖就不是一个优势。
在列出你公司的优势时,考虑以下几点:
- 是什么让你的公司脱颖而出?
- 你们公司最擅长的是什么?
- 客户喜欢你的产品或公司的哪些方面?
- 你拥有什么样的内部资源(熟练的员工,新的软件)使项目更有可能成功?
- 哪些有形资产(知识产权、资本、专有技术)更容易成功完成项目?
小企业优势的例子:
- 达美乐披萨曾经在30分钟或更短的时间内拥有强大的配送能力,直到这成为行业标准。
- 出售PayPal获得的资金让埃隆·马斯克得以资助SpaceX。
- 温蒂幽默又迷人的推特团队吸引了大批粉丝。
2.列出你的缺点(内在的)
弱点是你的企业内部使你难以完成目标的领域。如果你不能改变他们,那就是你的弱点。想想你的内部流程,以及你与竞争对手的比较。
同时,要考虑更长远的目标。例如,客户不知道你想做的产品并不是一个弱点。但是,如果营销团队被解雇,这是一个弱点。雷竞技app
在列出公司的弱点时,请考虑以下几点:
- 你的公司缺少什么使目标难以实现?
- 你的竞争对手在哪些方面比你做得更好?
- 你的资源限制是什么?
- 这个想法/项目是否已经被其他人很好地完成了?
- 是什么导致你的客户离开?
小企业弱点的例子:
- 柯达发明了第一台数码相机,但未能获得销售许可。
- Tie Rack过于专注于领带,无法吸引同样想要衬衫的广大受众。
- Commodore电脑缺乏资源来跟上PC的发展。
3.列出你的机会(外部)
机会是存在于业务运营之外的优势。一般来说,你不能控制机会,但你可以利用它们。这个机会可能是这个项目的灵感来源,但要想得更远。考察市场、竞争和外部力量。
在列出项目的机会时,请考虑以下几点:
- 市场需求是否在上升?
- 竞争少吗?
- 你有现成的听众吗?
- 有没有什么外部事件或新闻报道是你可以利用的?
项目机会的例子:
- COVID-19增加了对洗手液和口罩的需求。
- 3D打印为定制产品提供了机会。
- 亚马逊、eBay和电子商务使专卖店进入更广阔的市场成为可能。
4.列出你的威胁(外部)
就像机会一样,威胁也不在你的业务范围和影响范围之内。您可能无法对威胁进行计划,但您需要考虑并为此做好准备。不要忽略这一部分,因为它可以发现问题所在,从而避免将金钱和精力投入到注定要失败的项目中。
在列出项目的威胁时,请考虑以下几点:
- 政府规定
- 新兴竞争对手
- 关于你的生意或想法的负面报道
- 客户对你的产品或业务的态度发生了最坏的变化
可能的威胁的具体例子:
- 由于新冠疫情,政府限制商店开业和限制用餐,这对小企业和餐馆造成了伤害。
- 网络谣言(真实的和虚假的)导致了对星巴克和Hobby Lobby等公司的抵制。
- 数字流媒体的兴起扼杀了像blockbuster这样的视频商店。
5.整理你的分析
一旦你把所有的想法都记下来了,再回过头来对每个想法进行评估。它是否适用于问题、项目或目标?它是否处于适当的位置,还是应该以不同的方式进行检查?
复习完后,按重要性重新排列要点。这个过程将帮助你评估每个部分的影响。
决定把问题放在哪里
您可能会发现条目可能适用于多个部分。例如,一个弱点可能被视为一个机会。然而,对于SWOT分析,将它们分为内部(你可以控制的东西)和外部(你不能控制的东西)。
或者,一个问题可能对一种项目是威胁,而对另一种项目是机会。例如,如果扩大餐厅的用餐区域,最近的社交距离规定会被视为一种威胁,但如果增加一个得来速餐厅,就会被视为一种机会。
获得SWOT分析的反馈
一旦你完成了你的分析,是时候得到反馈了。首先,让任何参与创建分析的人检查它的准确性。然后,让其他人来看看,谁能给你一个局外人的视角,在你的逻辑中找出漏洞,或者提出额外的考虑。
把它交给参与项目的同事,并与朋友或家人分享。如果有的话,把它交给你的商业导师。如果你没有,考虑联系你的当地居民小企业发展中心(SBDC)或SCORE办公室-他们提供免费顾问来帮助你评估你的分析。
根据需要更新SWOT
SWOT可以是一个活文档,随着项目的发展而发展。因此,考虑把它放在附近,以便在事件发生变化、弱点被解决或新的优势出现时进行更新。
这种策略可以帮助你保持正轨,并在新机会或需求出现时识别它们。或者,安排一个季度或年度的SWOT评估来衡量你的进步。
实施SWOT
对你的小企业来说,SWOT的第一个目标是决定一个目标是否值得追求。因此,如果在SWOT之后你决定反对这个项目,恭喜你自己!你的工作为你节省了大量的时间和金钱,并且可能发现了一个不同的角度或项目去追求。
如果你正在推进一个项目,使用你的SWOT分析来说服别人,绘制策略,或者产生想法。它还可以帮助你组织整个项目。
将你的SWOT转变为行动和目标
为了把你的SWOT转变成目标,你需要针对你的机会和威胁来检查你的优势和劣势。例如,您的软件开发团队擅长于新特性的快速周转。如果一个机会是对特定工具的需求不断增长,那么一个可操作的项目就是开发该功能。
您还可以通过解决弱点来创建目标。这些可能是与行动项目相反的长期战略。
将SWOT添加到商业计划中
SWOT分析是你的决策的重要组成部分商业计划.它为计划提供了一个战略组成部分,并指导执行。它可以帮助你的同事理解目标和政策背后的原因。此外,它还可以让潜在的投资者放心,你已经彻底考虑过你的项目或业务。
虽然SWOT应该为你的商业计划提供信息,但你不一定要把它包含在你提供给投资者的商业计划或演示中。它可能会让你看起来像一个业余爱好者,不会增加价值。与投资者交流时,你应该讨论SWOT分析的结果,而不是分析本身。
为什么要做SWOT分析?
最后,你需要做一个SWOT分析来决定你是否应该继续这个项目。SWOT分析可以帮助你客观地审视:
- 内部优势(优势)
- 内部劣势(弱点)
- 外部优势(机会)
- 外部劣势(威胁)
一旦你完成了分析,你就能看到你的企业的利弊。你会确定你需要解决的具体领域。如果你用SWOT来测试一个商业想法,你可以决定这个想法是否值得追求。在向投资者、合作伙伴或信贷员介绍项目时,你也可以用它来发展和准备论点。
底线
SWOT分析为开展新业务提供了良好的基础。用它来客观地评价你的目标。在分析结束时,不要只是把它扔进抽屉里,再也不会被看到。从练习中提取策略并加以实施,以改善你的业务。如果您需要免费的SWOT反馈或帮助,请联系您当地的SBDC或SCORE办公室。