如何使用优惠券营销成长你的小企业在4雷竞技app个步骤
优惠券营销(或雷竞技app优惠券广告)是一种促销策略,激励顾客兑换优惠券,以获得产品或服务的折扣。要创建一个成功的优惠券广告活动,你需要制定一个优惠券营销策略,创建有吸引力的优惠券,形成一个分发计划,然后优化和跟踪你的活动的结果。雷竞技app
1.确定你的优惠券营销目标和策略雷竞技app
优惠券广告可以用于许多其他目的。例如,使用退出意图弹出式优惠券可以减少放弃购物车,并可能节省大量损失的收入。退出意图弹出窗口的转化率通常在15%左右特别是如果你关闭了电子邮件捕获功能。其他常见的优惠券广告目标包括:
- 建立品牌发现
- 增加冲动消费
- 保持记忆(提醒广告)
- 产生忠诚度
- 激励:激励一项行动,如回顾
一旦你确定了你的目标,你就可以定义你的优惠券营销策略。雷竞技app这涉及到选择各种类型的优惠券,其中包括印刷优惠券,数字优惠券和折扣代码,将最好地支持满足您的目标。
例如,一个企业试图提高电子邮件活动的打开率作为一个目标,可以采用数字优惠券策略来激励他们的目标受众,提高转化率。这个策略很适合这个目标,因为81%的网上购物者喜欢收到电子邮件宣布促销和其他折扣优惠。
每种类型都有其优点和缺点。实体优惠券有印刷和分发成本等成本,而数字优惠券可以通过短信、电子邮件和社交媒体发送。电子优惠券很容易发送,但它们可能会被淹没在如今大多数收件箱中饱和的电子邮件海洋中。幸运的是,企业主使用免费的电子邮件营销工具,如HubSpot发送这种类型的优惠券雷竞技app和跟踪转化率。
专家提示:如果你打算提供不止一种类型的优惠券作为你的营销策略的一部分,在每种优惠券类型上添加一个独特的促销代码。雷竞技app这将帮助你确定哪些优惠券是最好的转换。Voucherify有一个免费的工具,可以让你创建个性化的优惠券促销代码,具有独特的数字/字母系列,然后可以打印在任何优惠券类型最适合你的营销策略。雷竞技app
2.确保你的优惠券设计是诱人的
根据Statista的数据,89%的千禧一代消费者如果有优惠券或折扣,他们会尝试新品牌。然而,除了为消费者提供价值外,表现最好的优惠券在设计中还具有几个关键组成部分。在设计优惠券广告时需要考虑以下几点,以使其更具吸引力,从而增加活动成功的机会:
- 具有醒目的视觉效果:优惠券取决于人们是否看到它们,在一个充斥着来自四面八方的广告和刺激的嘈杂世界里,你需要创造一个吸引眼球和视觉吸引力的优惠券。在很多情况下,雇佣一个平面设计师来确保你的优惠券做到这一点是值得的。如果你预算有限,可以试试Fiverr。
- 包含明确的信息:除了好看之外,它还需要出色的文案。关键是要有一个明确的营销信息。雷竞技app简而言之,人们需要一眼就能快速理解你的优惠券提供了什么。
- 包括一个单一的行动呼吁:好了,你已经让你的观众迷惑了,现在是时候达成协议了。包括一个行动呼吁(CTA),让人们采取下一步行动,无论是一个实时链接到你正在推广的产品,一个数字优惠券,优惠券代码,或者在收银员下次访问你的企业时向他们展示广告的方向。
- 与事件对齐:开展相关的节日促销活动是一项不错的商业举措。人们喜欢节日大减价,不管是什么时候。关注即将到来的活动,并创建一个优惠券代码,在这些庆祝活动中发送出去。利用假期促销的机会,让你的客户年复一年地期待。
- 制造一种紧迫感:为了激发人们的行动,优惠券是一种短期优惠——否则,它们就只是一种定价策略,而不是一种广告形式。有两种主要的方法可以制造一种紧迫感:要么提供限时优惠券,要么提供一定数量的优惠券。
- 提出了排他性:除了稀缺性,独家性是优惠券广告的另一个常见组成部分。例如,企业可能会向其追随者或忠诚计划成员提供特别优惠券,以使其他人想要成为追随者或会员。
在设计优惠券时,尽量把你的目标受众放在第一位。想想哪种优惠券分发方式(例如,电子邮件,Groupon,网站弹出窗口,社交网络等)最能打动他们,你的优惠券如何在分销渠道中脱颖而出,什么会吸引他们,什么会让他们利用你的优惠。要了解更多,请查看这些优惠券广告创意.
优惠券设计来源
一个精心设计的优惠券可以成就或破坏你的活动。根据你的广告经验和资源,你最终会选择自己设计优惠券还是外包给专业人士。如果你或你的团队有设计经验,那么设计自己的优惠券将是显而易见的选择。如果没有,或者你对自己的平面设计能力不太自信,那就雇佣一个自由职业者或使用一个设计平台。
最受欢迎的广告券设计来源包括:
- 设计你自己的:即使你不是Photoshop专家,如果你有设计的眼光和一些经验,你可以很容易地使用像Canva这样的工具设计自己的优惠券。另外,VistaPrint已经准备好了预先制作的明信片广告,等待您添加您的品牌并发送给您的目标受众。
- 雇佣一个自由职业者:如果你没有时间制作自己的优惠券,但你的预算又很紧张,那就在像Fiverr这样的网站上为你的项目雇佣一个超实惠的平面设计师。
- 聘请专业设计师:对于更专业的设计,你可以使用专门提供平面设计专业知识的网站,在那里你可以提交你的设计请求,并从专家那里收到数十份设计提交。想要以固定的费用获得最好的设计,请选择99designs或DesignBro。
优惠券平面设计范例
3.分销及优惠券广告计划
随着越来越多的公司使用优惠券来帮助销售他们的产品,可用的分销渠道也越来越多。分发优惠券的最佳地点在很大程度上取决于你经营的业务类型、你的受众、你的广告目标和整体优惠券营销策略。雷竞技app与任何形式的广告一样,你要选择最符合你的目标受众和广告目标的分销渠道。
为了获得更多的广告曝光,使用多个分销渠道也是值得的。例如,如果你要推广你的广告,作为对现有客户群的提醒广告,那么通过电子邮件向你的社交追随者推广你的优惠券。
记住,无论你选择在哪里分发你的优惠券,为了最大限度地提高曝光率和提高客户的跟进率,每一次提供都需要有及时性、相关性和感知价值。
分发优惠券广告和折扣代码的地方
当涉及到分发印刷或数字优惠券来促进你的小企业时,有很多选择。最常见的是:
- 网站弹出窗口:优惠券显示在弹出框上小型企业网站通过给网站访问者一个立即购买的理由来利用限时优惠,将浏览者转化为买家。它们通常在访问者似乎要离开产品页面或减少购物车放弃时被部署。企业通过这一策略看到了很多成功——一些企业的报告甚至达到了50%2倍销售转化率例如,在他们的网站上使用退出意图弹出式优惠券。
- 网站启动页:类似于弹出框,网站启动页通常用于向网站访问者扩展折扣代码。但是弹出式页面是在用户离开时使用的,而启动页面是网站访问者需要导航到其他内容的介绍性页面。它们通常用于促进电子邮件和文本营销列表的注册,并且通常会为首次购买提供一定比例的特别优惠。雷竞技app
- 移动应用程序:如果你的企业有一个移动应用程序,你可以用多种方式向你的受众展示数字优惠券。这些方法包括应用弹出式页面、启动页面、推送通知以及文本或电子邮件营销。雷竞技app
- 券书:优惠券书可以通过直接邮寄,在活动中分发,或作为客户忠诚度计划的一部分赠送。优惠券书也是一个很好的方式建立品牌知名度尤其是在当地社区。
- 电子邮件活动:通过电子邮件营销发送的优惠券可以用来产生新的业雷竞技app务,重新连接失效的客户,激励重复业务,或奖励客户忠诚度。事实上,45%的消费者希望得到促销通过电子邮件购买食品和杂货。如果你走这条路,让你的生活变得简单,使用其中一个最佳邮件营销平台雷竞技app自动化和跟踪性能。
- 社交网络:最上面的两个人们在社交媒体上关注品牌的原因媒体是为了了解新产品和获得特别优惠。所以,在你的Facebook商业页面、Facebook群组、Twitter、Instagram和其他你使用的社交平台上分享你的优惠券和折扣代码吧。你可以把他们包括在有机的帖子中,但是通过社交媒体广告是最好的方法,让他们进入你的理想客户的手中,使用先进的受众定位。
- 报纸:自从可口可乐公司在1887年发行了第一张优惠券以来,印刷优惠券就被广泛使用,是的,今天报纸仍然被用来发布优惠券广告。报纸通过优惠券营销为当地企业提供了一个接触当地客户的好方法。雷竞技app了解更多关于报纸广告费用以及涉及到哪些因素。
- 直邮:直邮是另一种典型的优惠券营销策略。雷竞技app例如,明信片是传递优惠券广告的绝佳媒介,既省钱又引人注目。通过访问VistaPrint获取您的明信片规格的即时定价,或者查看我们的文章直销函件营销思路雷竞技app.
- 现场:当然,每一家有实体店或在实体店销售产品的企业也应该考虑亲自分发优惠券。这也可以通过多种方式实现,这取决于你的业务,但可以包括任何东西,从收据上的优惠券到产品包装上的优惠券(例如,杂货店产品上的1美元优惠券或标签)。
- 优惠券网站:如果你想建立品牌知名度,可以考虑使用团购网站,如Groupon或LivingSocial。人们正在访问这些平台团购网站有2400万活跃用户独自一人——从他们从未听说过的企业和品牌中寻找交易。更重要的是,这包括当地的企业,如餐馆或发廊,为实体店提供了一种利用在线优惠券吸引新客户的方式。
热门优惠券网站
点击下面的下拉菜单,了解更多关于一些顶级优惠券网站的信息。
最好的:用现金奖励来激励购买行为
乐天是一个伟大的方式为企业出售优惠券与现金返还优惠。乐天是世界上最大的在线市场之一,拥有超过1.9亿用户。这是一个很好的方式,让你的业务在大量的观众面前,增加流量到你的网站。当您在Rakuten上创建优惠券活动时,您可以选择将该活动嵌入您的网站或通过Rakuten的社交媒体渠道进行推广。
最好的:从客户那里获得可操作的数据
Ibotta拥有强大的救赎引擎。当客户从企业兑换优惠券时,该优惠券会自动与该企业的社交媒体关注者共享。这有助于推动流量回到企业的网站或店面。客户根据他们的参与程度获得报酬,而零售商则获得客户洞察,帮助他们提高销售。
最好的:通过付费调查从消费者那里获得反馈
Swagbucks允许企业出售优惠券给他们的客户,以推动流量回到他们的网站,增加销售。它还提供了各种各样的方式来推广优惠券,包括电子邮件,社交媒体,甚至是可打印的优惠券。
Swagbucks会员通过他们已经在网上做的事情来赚取积分(称为SB),比如做调查、看视频和购物。然后,会员可以用这些SB兑换亚马逊、沃尔玛和星巴克等地的免费礼品卡。
最好的:向新客户介绍一个品牌或它的产品或服务
Groupon是一个优惠券网站,品牌可以使用它来打折销售产品或服务。在Groupon上购买商品(Groupon获得收入的一部分),然后购买者可以进入企业获得商品或享受他们购买的服务。
这是吸引新客户的有效方法;然而,众所周知,大幅折扣更多地吸引了一次性买家,而不是忠实客户。因此,如果你选择延长Groupon的优惠,确保你有一个将新客户转化为回头客的计划,比如确保他们通过你的电子邮件营销通讯注册更多的优惠。雷竞技app
最好的:吸引客户寻找他们想要购买的产品或服务的积极交易
Savings.com是企业销售优惠券和折扣的一个很好的资源。该网站为企业提供了一个易于使用的平台来发布他们的交易,以及各种促销工具来帮助他们的交易增加流量。
Savings.com也有大量的消费者在积极寻找他们需要的产品和服务的优惠。该网站每月的访问量超过800万次,平均每位Savings.com用户每年节省272美元。
最好的:通过企业社会责任与新客户建立联系
CouponCause是唯一一个将每笔销售额的一定比例捐赠给企业选择的慈善机构的优惠券平台。企业会因为开展优惠券活动而自我感觉良好,因为他们也在为一项公益事业捐款。CouponCause也拥有庞大且活跃的用户基础。当企业在CouponCause上开展优惠券活动时,他们就能接触到数百万的潜在客户。
4.跟踪您的优惠券营销活动的表现雷竞技app
为了确保你的优惠券广告或营销活动达到最佳效果,你需要能够跟踪每个优惠券的表现。雷竞技app这个活动可以帮助您检查活动的哪个部分有助于提高您的销售,以及哪些方面没有达到预期的效果,以便您可以相应地调整支出。
为此,您需要执行以下操作:
- 监控并比较预算成本和实际成本
- 将获得的利润与计划的结果进行比较
- 列出在整个活动中销售了多少产品或服务
- 分析你在活动中吸引的客户的人口统计数据
分析你的人口统计数据有助于确保你用优惠券瞄准正确的受众。使用人口统计数据来确定你的目标消费者,并创建特别吸引他们的优惠券。其次,确保你的提议是引人注目的,与你的目标受众相关。最后,使用有效的营销渠道来传播优惠券活动。雷竞技app
如何知道优惠券营销是否适合你的业务雷竞技app
优惠券营销的主要目的是增加销售额和吸引新客户。雷竞技app使用优惠券作为一种营销策略有利有弊。雷竞技app
优点 | 缺点 |
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低成本的广告形式 | 客户可能会将你的产品或服务的价值与其销售价格联系起来 |
吸引新的客户和订户 | 如果你唯一的卖点是最低的价格,你就不可能产生长期的销售 |
减少弃车率 | |
建立品牌忠诚度,鼓励重复购买 | |
可以用来获取资本(例如Groupon) |
优惠券营销允许雷竞技app企业向潜在客户和现有客户分发优惠券,以吸引他们购买产品或服务。这是一个很好的方式来驱动流量和销售,为你的小企业,建立客户忠诚度,并产生新的和重复的业务。但并不是每个行业都适合优惠券营销。雷竞技app
过于依赖折扣券可能会适得其反,因为它可能会影响你的品牌,使它看起来廉价和不受欢迎。你还必须考虑你的目标受众、他们的动机以及他们在购买周期中的阶段。
要确定优惠券营销是否适合你的企业,问自己这些问雷竞技app题:
- 优惠券会让人们更有可能购买我的产品或服务吗?
- 我是否有值得使用优惠券的优惠?
- 我能产生足够的流量与优惠券,使它值得我的时间?
- 我是否有客户兑换优惠券所需的资源或工具?
- 我是否有能力追踪已兑换的优惠券?
- 发放优惠券或折扣代码是否会降低我的产品或服务的感知价值?
小企业优惠券营雷竞技app销统计
优惠券营销是小雷竞技app企业推动流量和销售的一种经济有效的方式。事实上,根据Statista提供的数据,2020年,88%的美国消费者使用优惠券购物.以下是一些优惠券的统计数据,可以帮助你了解消费者行为,了解这个行业多年来的发展情况:
- Juniper Research预测数字优惠券赎回的价值将飙升至910亿美元到2022年底,高于2017年的470亿美元。
- 同样的研究还表明,到2022年底,移动端将占所有优惠券兑换的近80%。
- 在2020年第二季度,在2019冠状病毒病疫情最严重的时候在美国,数字优惠券的赎回量超过了纸质优惠券的赎回量这是第一次。
- 企业主应该考虑制作更多的优惠券广告,因为使用优惠券代码的在线购物者预计会多消费24%比那些不这样做的人更有吸引力。
常见问题(FAQs)
我如何让顾客使用我的优惠券?
通过在你的网站和社交媒体页面上方便地找到优惠券,鼓励更多的客户使用你的优惠券。给你的顾客发电子邮件,告诉他们新的优惠券和折扣,或者把它们贴在你的博客上或你的商店里。确保为使用优惠券的客户提供积分或奖励。
如何在我的Facebook商业页面上创建优惠券?
Facebook商业页面有大量的特性和功能,其中之一是创建优惠券或折扣,可以与你的追随者分享。要做到这一点,请登录Facebook并导航到广告管理器。然后,开始创建一个新广告的过程,当你找到标有“报价”的部分时,将切换按钮打开。遵循以下步骤脸谱网,或者如果你还没有商业页面,那就从学习开始吧如何创建一个Facebook商业页面.
优惠券如何吸引顾客?
优惠券营销通过雷竞技app创造一种激励他们尝试你的业务来吸引新客户。在战略时刻提供促销或折扣可以显著提高转化率。它们也可以与引荐线索生成作为小企业营销策略的一部分。雷竞技app例如,像沙龙这样的服务型企业通常会为推荐的客户提供与之匹配或相当的奖励的新客户优惠券。
底线
几乎任何类型的企业都可以使用优惠券广告来增加销售额并获得新客户。你的成功将取决于你的活动的质量,时机,以及你能让客户兑换你的优惠券的程度。如果你需要帮助来实施一个成功的优惠券营销策略,可以联系Fiverr上的自由专家。雷竞技app
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