自有品牌产品如何在2023年成功盈利
本文是一个更大的关于零售管理。
自有品牌产品是由第三方制造商生产并以零售商的品牌出售的商品。自有标签是零售商的常见做法,允许他们通过外包来创建品牌产品采购和制造业。也被称为“白标签品牌”,只有在销售产品的时候才会在包装上使用自有标签。
优点 | 缺点 |
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对生产、定价、品牌和营销的控制雷竞技app | 制造商的依赖 |
更高的利润率(几乎等于批发商) | 对家庭品牌忠诚度的竞争 |
适应趋势和消费者需求 | 消费者对质量的认知持续低迷 |
在本文中,我们将讨论如何创建自有品牌,以及一旦通货膨胀消退,消费者对自己的购买决策有了更多的控制权,如何保持竞争力和相关性。
第一步:弄清楚你要卖什么
如果你刚刚开始使用自有品牌产品,那么最好先专注于利基市场。通过瞄准特定的受众或满足特定的市场需求,找到一个利基市场可以帮助你的企业从竞争中脱颖而出。
你知道吗?
自有品牌在2022年实现了快速增长,这在很大程度上是因为消费者对通胀的担忧。当通货膨胀在去年达到顶峰在美国,价值型零售商的销售额增长了10%,其中自有品牌的销售额现在占了近18%占美国包装消费品(CPG)销售总额的比例。
那么,如何找到一个利基市场呢?
- 列出你的兴趣。销售你感兴趣的产品将有助于保持你的生意令人兴奋。
- 确定用户潜力。使用像谷歌广告和谷歌趋势这样的工具来确保大量的其他客户分享你的兴趣。
- 研究潜在利润。通过确定兴趣、估算成本和做市场调查来确定类似产品的价格点,确保这个概念是有利可图的。
许多产品都可以从自有品牌供应商那里买到:厨房用品、电子产品、特色食品、化妆品及护肤品,工具,服装和时尚配饰,仅举几例。真正的挑战并不是找到一种你可以自己贴标签的产品,而是找到一种能让你赚钱的产品。消费者需求、竞争和成本都在一个有利可图的自有品牌项目中发挥着作用。
这里有一些在线网站,在那里你可以研究产品在你的利基销售。
提示:
第一步是自有标签最重要的方面。你想要找到一个市场尚未饱和的利基市场,避开没有需求的产品。这么说可能会适得其反,但更重要的是,专注于一个特定的利基市场,而不是在你的产品中更具包容性。
例如,你想提供调味品瓶。为了进一步关注,你可以考虑提供调味品挤压瓶,或者更进一步为孩子提供调味品挤压瓶。你可能会对过度专注于这样一个特定的利基市场感到焦虑,但通过使用前面提到的工具进行适当的研究,你可以验证对特定产品的需求,然后进入下一步。
第二步:寻找自有品牌供应商
有很多方法可以找到迎合自有品牌经销商的制造商。你从哪里开始搜索,很大程度上取决于你想在你的自有品牌下销售什么类型的产品。你可以进口或制造大量订购自有品牌产品,可在贸易展览,或与供应商合作运输船自有品牌产品。
为了尽量减少供应链问题,在选择供应商时,应考虑:
- 当地。路线越短越简单,你遇到运输延误和并发症的可能性就越小。
- 有备份。让你的供应商多样化是个好主意,以防其中一家在完成你的订单时出现问题。
点击下面的标题,了解更多关于在哪里为您的自有品牌找到供应商的信息。
网上有很多销售自有品牌产品的批发商目录。许多此类市场和目录在允许供应商上市之前都会对其进行验证;有些甚至包括审查或买方保护。
- SupplyMeDirect:可用于美容和织物产品的专用标签
- Apliiq:直销自有品牌服装,专注于时尚产品,如编织标签、口袋t恤、内衬连帽衫和补丁帽
- Modalyst:直销自有品牌运动服装;与Savoy Active合作
- Printful:全面的自有标识,包括品牌标识、包装、定制产品开发等品牌标识元素
- Dripshipper:自有品牌咖啡产品
作为产品采购领域的顶级品牌之一,阿里巴巴对新卖家来说是一个很好的资源。它列出了来自世界各地制造商的数百万种产品,其中大部分在中国阿里巴巴和全球速卖通市场。这些网站使搜索任何你能想到的产品变得很容易。此外,您可以通过多种方式对结果进行排序,包括按价格、材料、最小订单,甚至供应商的排名。
阿里巴巴是一个典型的批发平台,这意味着许多卖家在下单时要求买家购买数百甚至数千件产品。虽然提前下单和支付这么大的订单可能会让人伤脑筋,尤其是如果你是一家新企业,但安全措施是到位的,包括阿里巴巴的金牌供应商卖家评级。如果你坚持信誉良好的市场和使用高排名的卖家,你应该是安全的,从骗子。另一方面,全球速卖通没有最低订单要求,但价格略高。
一旦你有了几个候选人,就联系每个人零售供应商看看他们是否提供自有品牌的包装。很多人都有,即使他们在清单上没有提到。不要害怕谈判一个较低的最低订购量或价格-许多人期望这一点,并愿意谈判。
谷歌搜索可以帮助找到世界各地的制造商,特别是在美国。这是一种寻找美国自有品牌供应商的好方法,这些供应商必须满足健康或安全要求,如特色食品、调味料、补充剂和维生素。
假设我们想卖竹制t恤,希望找到一家美国供应商。我们会用谷歌搜索“竹t恤自有品牌供应商我们”。这为我们提供了一份完整的自有品牌供应商清单,供我们审查和联系。
批发买家市场,如达拉斯市场中心,是一站式商店,从家居装饰到时尚配饰再到特色食品,每个行业的制造商都可以在这里找到。这些市场拥有自有品牌的机会,因为各种各样的制造商都参加了,许多人满足了自有品牌的需求。其他受欢迎的市场包括AmericasMart亚特兰大,LA集市,和拉斯维加斯市场。
也有许多临时或弹出式批发贸易展览市场。这些活动通常只对企业主开放,并允许零售商同时从数百或数千家供应商那里购买产品。受欢迎的临时贸易展览包括:
每个贸易展的运作方式都略有不同,但大多数都是只对企业主开放的订单展。在订单展上,零售商在展会现场向供应商下订单。费用在展位处收取,或在展会结束后通过发票收取。许多展会还设有“现购自运”专区,在那里你可以购买少量的产品,当天带回家。
查看更多最佳零售贸易展产品采购。
你最喜欢的商店可能是你想以自己的品牌销售的产品的制造商名称的金矿。大多数产品标签都有制造商的名称和位置,有些甚至包括制造商的网站。你可以在谷歌搜索中使用这些信息,比如“产品名称自有品牌城市国家”。
你也可以在智能手机上下载应用程序,扫描条形码,获取制造商的详细信息。有了智能手机摄像头,你可以在逛商场、专卖店和大卖场时收集制造商的联系信息。
步骤3:要求报价和样品产品
在选择了你想要销售的产品并确认供应商将为你提供自有品牌后,是时候要求报价和样品了。引言应该包含以下四项内容:
- 产品价格以订购数量为准
- 任何私人标签或包装费用
- 运费到你的履行地点
- 您需要满足或支付的任何进口要求和关税
如果你是一家有网站的老牌公司,有些供应商会送你免费的样品。然而,其他公司则对新买家的样品要求收费。在后一种情况下,很少购买低于批发成本的样品,因为样品的成本通常高于批发价格。然而,即使你必须为样品付费,这通常也是值得的,因为它给了你一个彻底审查你的产品的机会,以确保它是你想要代表你的品牌的东西。
收到自有品牌产品样品需要多长时间取决于许多因素,这些因素既有你能控制的,也有你不能控制的。对于定制产品开发的复杂产品,预计时间会更长。对于简单的产品需求,您可以在一周内获得样品。然而,重要的是要注意,COVID-19仍然影响着所有行业的许多供应链,其中包括航运。
记住:你的客户看到的是你的品牌,而不是制造商的名字。产品必须配得上你的名字,因为你是产品背后的支撑者。
第四步:设计你的标志和包装
设计你的产品包装对你的自有品牌的成功至关重要。从你的标志到包装造型,你的创意可以向买家传达一个形象并推动销售。首先,你需要创建一个品牌标识,其中包括一个标志。完成后,您将能够创建定制的产品包装。
第五步:决定如何完成订单
在下订单之前,你需要决定如何存储产品并将其送到客户手中。您需要提前知道这一点,以便在您下订单时向供应商提供正确的送货地址。
如果你打算在美国销售你的自有品牌产品你的零售店,这一步很简单。然而,如果你计划在线销售并将产品运送给买家,你需要决定如何履行订单,也就是说你将如何存储产品、包装和运送订单。
你有四个主要的选择订单执行:
第六步:订购自有品牌产品
研究完产品后,终于到了下订单的时候了。作为一个新买家,你可能需要为你的订单预付款,包括运费。您还需要了解订单的最低要求——与样品不同,您需要批量订购。最低订购量差别很大,可能以金额或单位数量为基础。
彻底检查您的报价或购买协议,并仔细检查以下内容的准确性:
- 产品定价和运费匹配您的报价。
- 交货日期,或日期范围,如果进口,是明确说明。
- 如适用,包括进口规定或关税。
- 毫无疑问,附加费用似乎不在你的原始报价上。
请记住,供应商需要考虑生产和运输时间,因此请检查有关订单何时发货以及预计需要多长时间的详细信息。这些时间框架各不相同,但许多供应商需要5到14天的时间来生产。运费取决于地点、运输方式和任何不可控的外部因素,如假期、COVID-19或天气延误。
一旦你对购买协议感到满意,你就可以下订单并付款。电汇、信用卡,甚至贝宝都是供应商接受的常见付款方式。
在你等待订单到达的同时,下一步是让你的网站和其他销售平台(如亚马逊)启动并运行。
第七步:建立一个网站并推销你的产品
有几种方法推销你的产品。一些卖家坚持自己的平台和社交渠道进行所有的销售,而另一些卖家则只关注亚马逊,或者通过他们的网站和亚马逊销售。
要建立一个品牌,你必须有自己的网站,即使你打算在亚马逊上销售。这些大型市场带来了销售,但如果这是你唯一的平台,那么创造一个独特的身份是很困难的。另外,如果你只在亚马逊或eBay上销售,你就得听凭他们的摆布。任何一天都可能带来卖家费用的变化,你必须满足的要求,等等。
网站对任何企业来说都是必不可少的,即使你是在实体店销售。拥有一个网站可以让新客户更容易找到你的业务,并有助于带来更多的销售。对于小企业主来说,有许多负担得起的工具创建电子商务网站。
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你不需要有自己的实体店来销售你的自有品牌产品。事实上,你可以把你的自有品牌产品放在以批发为主,以零售为主服务于你的目标市场。创建一个单独的批发定价策略,并在你的网站上为这些买家建立一个专门的,但有密码保护的部分。你也可以考虑参观当地的商店,建立个人联系,向批发买家推销你的产品。
许多第三方市场允许自有品牌产品销售。对于新品牌来说,这是一个很好的途径,因为它把你放在已经信任这个平台的准备购买的用户面前。可以考虑销售自有品牌产品的市场包括亚马逊,Etsy,沃尔玛的市场。
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关于自有品牌产品的常见问题(FAQs
对于新的甚至是经验丰富的产品销售商来说,弄清楚如何给产品贴上自有品牌可能是一个棘手的过程。
给某物打上自己的标签意味着把另一家公司生产的产品加上自己公司的标志或品牌来销售。从本质上讲,您正在创建自己的产品线或标签,并将制造外包。
杂货店通常有自有品牌的商店品牌。例如,Trader Joe 's经常以Trader Giotto 's品牌销售意大利食品。塔吉特拥有许多自有品牌,包括该公司用来销售杂货的阿切尔农场(Archer Farms)。亚马逊有Amazon Essentials,好市多有Kirkland。
创办一个自有品牌至少需要花费1000 - 1500美元。很大一部分成本将用于订购样品和建立业务物流——在线商店、支付处理和订单履行。如果你打算开一家实体店,你会花更多的钱,因为管理费用会更高。
是的,你可以。从食品到化妆品,你几乎可以给任何东西贴上自己的标签;当涉及到私人标签产品时,没有限制。
自有品牌产品通常是从制造商或批发商那里订购的,这些制造商或批发商生产产品并为其打上品牌,以便零售商以自己的品牌转售。
这两者经常互换使用,甚至在零售业中也是如此。自有品牌产品是专门为该零售商生产的商品。白标产品是有定制标签的标准产品。
底线
随着自有品牌的增长和受欢迎程度的提高,市场出现了过度饱和的威胁,特别是随着中国工厂生产的几乎相同的产品的出现。然而,小企业仍然可以通过销售本地生产的高质量自有品牌,在竞争中脱颖而出。消费者的偏好改变了;他们优先考虑价值,更多地支持当地企业。零售商面临的挑战是在价值、忠诚度和利润之间找到最佳平衡点。
用强有力的营销策略打造一个有凝聚力的品牌,也有助于自有品牌在竞争中脱颖而出。雷竞技app自有品牌产品仍然是有效的小企业提供独特的产品在一个有竞争力的价格点。任何人都可以通过进行初步产品研究、索取报价和样品、下订单以及创建销售渠道来销售自有品牌产品。