如何在YouTube上销售:通过视频增加销售的3个步骤
本文是一个更大的关于零售管理.
YouTube是一个很好的地方,可以让你的新零售业务或成熟的零售业务得到宣传。要开始,你只需要创建你的帐户并确定你的策略(包括你可能在你的渠道上展示的内容-产品演示,客户评论,直播等)。然后,你应该通过网站链接、播放列表和其他方法来优化你的内容。
了解有关这些步骤的更多信息。
步骤1。创建一个YouTube账号
因为YouTube归谷歌所有,你需要一个谷歌账号吗?开始吧。如果您还没有,您需要创建一个。你可以通过YouTube.com或手机应用程序来完成。
点击或轻按“登录”,然后选择“创建帐户”。添加你的个人信息,包括公司名称和头像。
注册或登录后,您可以启动自己的频道,发布视频。
你知道吗?
YouTube有超过每月20亿登录用户人们每天在该平台上观看总计10亿小时的视频内容。
开通你的YouTube频道
第一次激活你的YouTube频道,试着上传一个视频,发表评论,或者创建一个播放列表。YouTube会提示你采取步骤来启动你的频道。
步骤2。制定策略
在上传任何内容到你的YouTube频道之前,你会想要从一个坚实的开始零售营销策略雷竞技app当然,这也包括视频。每一个好的策略都列出了具体的目标,你可以朝着这些目标努力,也可以根据这些目标来衡量你的进步和成功。了解更多关于设置的信息具体的、可衡量的目标.
当谈到你在YouTube上的营销和销售策略时,请考虑以下几点:雷竞技app
突出功能和好处
近90%的人都是这样被说服购买某种产品或者通过品牌视频提供服务。有效的产品视频清晰地传达一件物品的特点和优点,这是静态图像无法做到的。记住,视频是网上购物者最接近实际触摸和感受产品的方式,就像他们在实体店一样。所以充分利用这个机会是很重要的。
你可以在视频中只介绍一种产品,也可以介绍多种产品。考虑产品比较视频,以帮助人们选择最适合他们的版本。
学习如何拍摄产品视频.
产品教程和演示
视频是向人们展示如何使用你的产品并充分利用其所有功能的好方法。超过80%的购物者认为演示视频使他们能够做到这一点做出更明智的决定.
在下面的视频中,零浪费口腔护理品牌咬说明如何使用牙膏片。人们可能需要对这种产品进行教育,因为这是一种创新而不寻常的牙膏使用方式。
顾客评论
超过四分之三的网上购物者见过视频推荐,了解公司他们的产品,三分之二的人在这样做后更有可能转化。这是因为10个人中有9个人更信任他人,而不是品牌本身。
在线销售天然护肤品的100% Pure在YouTube上拥有强大的影响力。它包括各种各样的内容,包括客户评论。或者,在这种情况下,“客户”评论:
你可以在自己的YouTube频道上发布这些视频,也可以鼓励客户自己发布这些视频。
拆箱的视频
拆箱视频基本上向人们展示了接收和打开装有产品的包装是什么感觉。这些视频展示了运输包装以及个人产品包装。这是一个特别伟大的YouTube营销电子商务战略,如果你有美丽或独特雷竞技app产品包装.
通常,品牌会与有影响力的人合作,制作开箱视频。品牌可能会免费赠送产品,以换取开箱视频。一些有影响力的人可能还需要付费。
YouTube生活
YouTube Live是指你播放一个视频直播,让客户通过你的YouTube频道收听。这些视频在直播结束后也会在你的YouTube频道上直播。
liverstream购物这是一个正在崛起的电子商务趋势,所以早期采用者可以通过这个渠道看到很多成功。直播购物统计YouTube是这种在线销售方式最受欢迎的渠道。超过30%的企业在2021年使用YouTube进行直播购物。
你的YouTube直播内容可以包括产品演示、专家小组或嘉宾、幕后镜头、直播问答等等。Besame化妆品例如,在其YouTube频道上定期进行现场问答。即使在直播结束后,这些视频也会在该品牌的频道上直播。日程安排还能让人们不断回到自己的频道。
YouTube短裤
YouTube短片是这个基于视频的社交平台的一个相对较新的功能。它们的目标用户是移动用户,功能类似于Instagram Stories或TikTok。事实上,许多品牌在抖音、Instagram和YouTube短片上重新利用或交叉发布这些视频。
视频以垂直形式拍摄和呈现,短小精悍。我们上面分享的Bite牙膏产品教程是YouTube短片的一个例子。
您可以创建各种短片格式的视频。本文中列出的任何想法都可以很好地用于YouTube短片。这些都是吸引移动用户的理想选择,所以确保你的电子商务网站是移动响应和友好的很重要。
步骤3。优化你的YouTube内容
仅仅有视频内容可能不足以提高你的公司和产品的知名度,并将销售额提高到你想要的水平。你需要优化内容。
链接到您的网站
你肯定不想花大力气创建一个很棒的YouTube频道,却忘记了最重要的部分:你网站的链接。从你的频道描述中包含到你网站的链接。您还需要在视频描述中链接到您的网站和/或任何相应的产品页面。
如果你遇见YouTube的合作伙伴计划要求时,还可以创建视频内链接。YouTube主要检查你的业务的有效性,以及你的受众和覆盖面。它需要时间来验证,所以一开始你可能无法使用这个链接功能。
改进视频与转录和字幕
在YouTube视频中添加字幕或封闭字幕是吸引更多人的好方法,无论是在可访问性还是上下文意识方面。例如,如果有人在公共场合,但他们没有耳机,他们仍然可以跟随你的视频静音。
上传你自己的封闭字幕,以避免YouTube的自动字幕功能出错。要获得字幕,请将视频转录。这是一项可以负担得起的外包服务。然后你可以在视频下方的描述中添加转录。这给了喜欢阅读内容的人这样做的能力。这也提高了你在搜索中的排名,因为有更多的内容可以给YouTube提供它需要关联和索引你的视频的线索。
创建播放列表
你可以根据你选择的类别将你的YouTube内容组织到不同的播放列表中。播放列表让用户更容易找到他们感兴趣的内容。
另外,当有人在播放列表中观看视频时,YouTube会自动播放下一个,下一个,以此类推。这会鼓励用户更多地观看你的内容,从而建立更多的信任并推动他们购买。
炊具品牌制造的使用户可以轻松浏览和观看不同的YouTube视频与它的播放列表。
在其他地方利用视频
你的YouTube视频不必只在YouTube上播放。事实上,你可以而且应该在其他平台和渠道上利用这些内容。你可以把YouTube视频嵌入到博客文章、主页和其他网站上产品描述页面他们自己。这是为客户体验添加新内容类型的好方法。
你也可以在Facebook和Instagram等其他社交媒体渠道上使用YouTube视频。考虑将短视频剪辑成gif动画,用于电子邮件活动。
底线
YouTube已经存在很长时间了,但它一直是数字用户的顶级搜索引擎。利用YouTube来增加电子商务销售,首先要有一个有明确目标的计划,这样你就可以跟踪你的进展。
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