如何在家创业
本文是一个更大的关于创业。
许多受欢迎的企业,如微软和苹果,都是从车库里起步的。如果你也有类似的愿望,那就从学习如何在家创业开始吧。这个过程类似于开一家实体店——有时启动成本更低。有些步骤是不同的,比如需要在家里获得营业执照和学习在线营销。雷竞技app
以下是在家创业的10个步骤:
1.想出一个家庭经营的想法
如果你还没有一个想法,想出一个想法的第一步可能是最难的一步。许多企业家都清楚地知道他们要开办什么样的家庭企业。例如,在一个行业工作了几十年的人可以利用他们的知识和网络来做咨询。其他企业家可能知道他们想要创造珠宝和在Etsy上卖。
如果你是一名企业家,知道自己想要创业,但还没有一个想法,你可以采取以下步骤找出你最完美的生意。大多数情况下,商业成功取决于你已经拥有的技能,而不是你将在业务运营中建立的技能。
“毕业典礼焦虑在有抱负的企业家中非常普遍,由于害怕失败,他们往往会推迟“开始”。人们会纠结于给他们的公司取什么名字,或者用什么网址——但最终,决定你是否成功的是你的职业道德、动力和激情。不要设置路障。今天开始!”
——Cave Social创始人Justin Kerby
利用你的能力
想出一个商业点子的一个好方法是对你现有的技能进行头脑风暴。专注于识别你独有的或者你特别擅长的技能。评估你以前的工作经验会给你一个提示。想想你能够为你工作的组织提供价值的例子:你注意到什么趋势了吗?
找出某些技能,这些技能既能让你为别人创造成果,又能给你带来收入。你也可以看看你的爱好。你是否拥有某些对一群人有价值的才能或技能?如果你专注于自己擅长的事情,你的生意失败的可能性就会小得多。
例如,零售商店经理可能拥有以下技能的组合:
- 销售
- 客户服务
- 库存跟踪
- 组织能力
- 团队管理
- 沟通技巧
- 了解零售趋势
一旦你确定了自己的核心技能,下一步就是想出利用这些技能的商业创意。如果什么都想不起来,试着通过添加一些你能很快掌握的互补技能来扩大你的范围。
回到我们的零售商店经理的例子,让我们假设这个人一直作为自由职业者提供社会媒体营销。雷竞技app他们可以将自己的零售经验与社交媒体营销技巧结合起来,创建一家电子商务商店,并在网上推广产品。雷竞技app
利用这种头脑风暴策略,想出一个独特的、能产生收入的商业点子,利用你的核心竞争力。让这个策略发挥几周的作用。一个想法会占据你的思想,而不是其他想法。下一步将是研究你的想法,以确保它是一个好主意。
2.确定目标市场
一旦你有了在家创业的想法,下一步就是确定你的目标市场。你的目标市场是最有可能购买你的产品或服务的特定群体或人群。你应该确定和研究你的目标市场,以确保有足够的客户可以购买你的产品。
创建客户角色
一个客户角色是基于人口统计和兴趣的特定类型客户的虚构表示。通常,如果一个企业向多种类型的客户销售产品,那么它将拥有多个客户角色。你需要弄清楚哪些客户角色适合你的业务,因为在你的市场调查中,了解你应该针对的人口统计数据是很重要的。
此外,您将使用客户角色来制定您的营销策略。雷竞技app直接向你的潜在客户推销是明智的。对于一个新的和未知的品牌,专门针对目标人群进行营销比试图向所有人进行营销更有效。雷竞技app
为了帮助您建立客户角色,请考虑列出一些关于客户的信息,例如描述、特定的人口统计、个性、偏好、产品目标和痛点。将这些信息分成不同的部分,并根据你的目标客户类型填写每个部分。
目标市场资源
一旦你确定了你的客户角色,就是时候做研究了,确保有足够的客户可以让你的生意成功。你所做的市场调查的类型取决于你的业务。如果你为本地客户提供服务,你需要确保在你的业务附近有足够的潜在客户,以使其成功。如果你是一家只做在线业务的公司,你需要关注客户在哪里上网,而不是他们住在你家附近。
关于市场调研的资源,ReferenceUSA是最好的人口资源之一,拥有1.47亿美国居民的信息。美国数千家图书馆都可以免费访问ReferenceUSA美国人口普查还免费包含了丰富的人口统计信息。
3.调查你的竞争对手
实际上,每个行业都有直接的竞争对手。作为一个企业家,你需要知道哪些公司和你的公司在同一个市场上运作,这样你就可以把你的公司和他们的区分开来。在创建营销材料时,你不希望你雷竞技app的内容反映竞争对手的业务。
以下是一些收集竞争对手信息的建议:
- 进行谷歌搜索:使用谷歌搜索本地竞争对手。访问他们的主页,记下他们的商业模式、联系方式和特色客户。
- 谷歌我的生意:每个寻找本地客户的企业都可以免费获得谷歌我的企业列表。一些企业详细填写了这个列表,并提供了有关其业务的大量信息。
- 使用社交媒体:只有54%的小企业拥有自己的网站,但Facebook上却有超过5000万个商业页面。如果你在谷歌上找不到竞争对手,你可以在Facebook、Twitter或LinkedIn上找到他们。
- 实物营销材料:雷竞技app从你的竞争对手那里收集和消费尽可能多的营销材料。雷竞技app考虑收集传单、广告和小册子。
- 发布招聘广告:51%的员工愿意离职他们目前的工作。通过发布招聘广告来吸引竞争对手的员工,利用这一统计数据。一旦被聘用,他们可以让你了解你的竞争对手是如何运作的。
记住,你不需要做所有这些竞争对手的研究策略。你可能会发现,仅仅通过谷歌搜索和研究竞争对手的网站和目录列表,你就能获得大量的信息。
竞争对手对比表
一旦你收集了竞争对手的信息,就把这些信息放在一个表格中进行比较。在表格中,列出你的竞争对手的名字,与你的家乡企业的距离,他们比你的企业做得更好的地方(优势),以及你的企业比他们做得更好的地方(劣势)。
4.定义你独特的价值主张
完成比较表后,你就会知道你的市场上有多少竞争对手,以及他们的重要特点。如果你提供相同的产品或服务,你将很难赢得他们的客户。如果你想成功,你必须脱颖而出,提供更多的价值或满足特定的需求。
利用你从研究中收集到的数据,你可以提出一个独特的价值主张。把这看作是你从竞争中脱颖而出的东西,同时也是你的客户想要的东西。要想提出一个独特的价值主张,就要研究一下其他人在做什么,以及当前的市场。然后,确定如何提供更好的解决方案,提供更好的价格点,或两者兼而有之。
例如,有人想开始个人电脑维修家庭业务,发现所有在该地区提供相同服务的公司都是零售商店。为了增加销售,零售商店通常会强烈建议更换商品。在这种情况下,个人可以采取几个步骤,利用他们收集到的数据来帮助建立一个独特的价值主张:
- 评估当前市场:顾客开车去商店修理电子产品,只是得到购买新产品的建议,或者等待几天进行基本的故障排除,为他们的时间或更换电子产品支付高昂的费用。
- 确定一个更好的解决方案:提供家庭预约,提供个性化的笔记本电脑或个人电脑维修和升级服务。基本的故障排除可以在几个小时内完成,而不是几天。
- 提供更好的价格点:客户大多支付人工费用,节省了更换功能部件的不必要费用。
定义一个独特的价值主张可以帮助你进入市场,把你的家庭企业在一个更好的位置成功。使用独特的价值主张,清晰而简洁地说明为什么你比竞争对手更好。
5.测试你的家庭经营理念
接下来,你需要测试你的想法,看看客户是否真的会为它付费。你的商业想法可能在纸上看起来不错,但除非你把它放在市场面前,否则你无法确定你的想法是否可行。
在测试你的想法时,通常要避开家人和朋友。他们的反馈会因为你们之前的关系而有所偏差。虽然获得他们的反馈很好,但产品或服务成功的真正考验是与之前没有关系的付费客户。
这里有一些建议可以帮助你评估你的想法的可行性:
介绍你的产品或服务测试版
Beta是指你在测试你的产品或服务,目的是获得反馈。在贸易展览、节日、农贸市场和其他类型的活动中寻找潜在的测试客户,在这些活动中你可以向相对较小的人群销售你的产品或服务。考虑提供折扣来换取客户的反馈。虽然你可以通过测试赚到一些钱,但不要让它分散你测试和改进你的想法的目标。
你可能会花几个月(或几年)的时间来创造一款新产品,然后再将其推向大市场。我们建议从小事做起,从大处着眼。尽快将你的产品或服务发布给少数人,以获得反馈,这样你就可以在产品或服务成熟之前对其进行调整。
为你的家庭事业做兼职
企业家承担的风险是经过计算的。如果你现在有工作,在跳槽之前,利用你的空闲时间评估一下你的想法是否有可能产生收入,这是明智的。在放弃你的全职收入之前,先在业余时间销售产品或服务,看看它是否能卖出去。
免费提供您的产品或服务
如果你提供服务,找需要你专业知识的客户。免费为他们工作,但要求他们提供在线推荐作为回报。通过免费工作,你可以获得宝贵的经验,建立你的投资组合,并建立一个有积极评价的高质量在线形象。
开展众筹活动
在不花很多钱的情况下测试你的商业想法的一个好方法是运行一个集资”活动。这是在你准备好交付产品之前预售产品,这样你就可以筹集资金来创造它。众筹是确定你的产品是否有市场的好方法。一般来说,众筹平台会收取募集金额的5%外加3%的交易费。
6.制定预算
有了一个可行的商业想法,你的下一步就是估计启动所需的资金。的小企业管理局据估计,你只需要3000美元,甚至更少,就可以创办一家微型企业。
当然,成本取决于你的业务性质。既然你不用为办公室或商店买单,你主要关心的将是设备和营销。雷竞技app
设置你的办公室
你资金的很大一部分可能会花在材料和设备上。根据你的业务,你可能需要花更多的钱,因为你需要专门的工具。例如,开始播客业务的人需要麦克风、耳机、编辑软件和电脑。
无论您的业务性质如何,您都很可能需要以下一些设备:
- 电脑:几乎所有的企业都依靠电脑来完成日常的工作,比如写文件和存储文件。此外,你可以用电脑来推销你的业务,并在网上与客户沟通。根据你的需求,电脑的价格在400美元到1500美元之间。
- 快速可靠的互联网接入:投资于信誉良好的高速互联网服务提供商。预计每月支付85至110美元。
- 打印机、扫描仪、传真和复印机一体机:印刷宣传册、传单和其他营销材料,而不用去最近的印刷厂。雷竞技app网上传真服务的基本计划每月费用在9至10美元之间。
- 符合人体工程学的桌椅:符合人体工程学的家具是一个可靠的投资,因为你可能会花很多时间在你的办公室,特别是在你的业务的早期阶段。椅子会直接影响你的整体健康。人体工程学椅子的预算价格在35美元到160美元之间。
除了物理设备,你可能想把钱花在办公室装修上。考虑添加植物、艺术品和某些颜色,让你在工作环境中保持放松和精力充沛。
建立财务预测
财务预测是对企业在经营的前三年将赚多少钱和花多少钱的估计。如果你想从银行或投资者那里获得资金,在你的商业计划中有这些是很重要的,因为他们通常需要这些。此外,即使在你开始创业之后,建立可靠的财务预测也是必不可少的。成功的公司通常会按月进行预测,并评估它们与实际情况的接近程度,以了解业务的实际情况。
重要的是要考虑在创业的头几年你会有什么开支,这样你就不会耗尽资金。此外,如果你想为你的公司筹集资金,你需要确保你准确地预测了启动费用。
而不是从头开始创建自己的财务预测,考虑使用预制模板。财务预测模板通常是带有预配置公式的Microsoft Excel工作表。当您输入财务数据时,模板会自动更新电子表格中的单元格。
7.选择法律结构
几乎所有的家庭企业都应该注册为一个合法的商业实体,比如有限责任公司(LLC)。如果对企业提起诉讼,这将保护企业主的个人金融资产。Incfile是一个在线法律服务,帮助企业主在国家注册他们的公司作为法律实体。
下表显示了每种业务结构的要求:
业务类型 |
需求 |
---|---|
个人独资
|
•社会安全号码
•两张个人身份证明(驾照、护照或社保卡)
•《营商环境》证书 |
有限责任公司
|
•签订运营协议
•签署的非法人公司声明
•营业执照(如有) |
C公司
|
•联邦雇员识别号码
•注册公司章程
•公司章程
•营业执照(如有) |
S公司
|
•联邦雇员识别号码
•公司章程或公司章程认证
•由账户签名者签署公司决议和签名卡
•营业执照(如有) |
居家营业执照
如果你有客户,员工,或者在你的房子里创造产品,你所在的城市可能需要一个在家营业执照。通常需要这个许可证来确保在家里经营的业务不会对公众造成任何伤害。
这所房子可能要接受市政官员的检查。要确定你所在的城市是否需要家庭营业执照,请查看你所在城市的官方商业注册网站。
8.开一个商业银行账户
一旦你注册了你的家庭企业作为一个法律实体,下一步是开一个商业银行账户。拥有一个商业银行账户可以有效地将你的个人开支和商业开支分开,这样你就可以避免现金流问题。此外,如果要进行联邦税务审计,将个人和企业财务分开有助于确保更顺利。
选择您的商业银行帐户类型
有三种类型的商业银行账户可供选择:商业支票帐户,商业储蓄帐户、商业存单等。你选择哪一个取决于你的业务类型。
下表显示了每种帐户类型的优缺点:
银行账户类型 |
优势 |
缺点 |
---|---|---|
商业支票帐户
|
可以使用借记卡或支票支付业务费用;无交易限额 |
存款不赚取利息 |
商业储蓄帐户
|
随着时间的推移,存款会获得一点利息;可以链接到支票账户吗 |
通常带有交易限额 |
商业存单
|
存款比传统的储蓄账户赚取更高的利率 |
条款降低了流动性;在期满之前你不能取款 |
如果你认为商业支票账户是你最好的选择,那就找一个不收取最低余额要求费用的账户。大多数大银行要求存款余额至少为1500美元,否则他们将收取费用。新生是为企业家和自由职业者设计的商业银行账户。它不需要最低余额,并提供免费的发票软件。
为您的业务选择合适的银行
每个企业都有自己独特的需求。在你开银行账户之前,花点时间四处看看,看看哪家银行最能满足你的业务需求。
在审查银行账户时,要考虑以下因素:
- 服务:除了存款,银行通常还提供其他服务,如小企业贷款和信用额度。与提供此类服务的银行建立关系,以防将来你的家庭企业需要它。
- 银行费用:注意银行费用,如ATM机费用、每月服务费和存款费用。这些费用可能会在你没有注意到的情况下堆积起来。
- 网络功能:选择提供网上缴费、手机存款等服务的银行。
在为你的企业选择银行账户时,请记住这些因素。他们可以帮助你以有限的成本经营你的业务,并有能力为意想不到的需求提供资金。此外,在决定选择一家银行之前,请阅读其手机应用程序评论。您可能更多地通过手机而不是桌面访问您的帐户。
准备所需文件
当你准备开一个商业银行账户时,你必须出示文件来确认你的业务名称和性质。除此之外,你还必须提供文件来证明你的公司是在美国国税局注册的,并证明你有权创建账户。其他需求取决于您的业务结构。
根据您的业务结构,下表列出了开立商业银行账户的典型要求:
业务类型 |
需求 |
---|---|
个人独资
|
•社会安全号码
•两张个人身份证明(驾照、护照或社保卡)
•《营商环境》证书 |
有限责任公司
|
•签订运营协议
•签署的非法人公司声明
•营业执照(如有) |
C公司
|
•联邦雇员识别号码
•注册公司章程
•公司章程
•营业执照(如有) |
S公司
|
•联邦雇员识别号码
•公司章程或公司章程认证
•由账户签名者签署公司决议和签名卡
•营业执照(如有) |
9.lol滚球 雷竞技融资为您的家庭企业
虽然大多数企业家依靠他们的个人储蓄来创业,但也有人从银行或家人和朋友那里寻求资金。事实上,75%的小企业使用他们的个人财务16%的人向银行求助,6%的人向家人和朋友寻求帮助。让我们来看看几个融资方案,看看哪一个是最适合你的家庭企业。
将你的退休基金转到你的公司
一个创业期展期(ROBS)让您将退休基金投资于新业务,而无需纳税或提前提取罚款。抢劫不是贷款或取款;相反,它可以让你提前动用你的退休基金。rob是利用你的401(k)计划创业的好方法,特别是如果你有超过5万美元的合格退休储蓄。没有每月付款和还款是不需要的。
从朋友和家人那里筹集资金
你可以和你的朋友和家人谈谈,介绍你的商业想法。如果他们喜欢,提供机会投资你的家庭企业。你可以把钱当作贷款,也可以把你的一部分生意分给他们。如果你走这条路,一定要有一个律师起草文件,以避免未来的问题。
从点对点网站借阅
如果不能从朋友或家人那里借钱,可以考虑从P2P网站申请贷款。LendingClub等P2P平台为借款人和投资者牵线搭桥。他们提供5000美元到30万美元的小企业贷款,允许你在一到五年内偿还,典型的年利率为9.77%到35.71%。这可以让你快速获得资金,而投资者可以享受稳定的回报。
使用信用卡
另一个为你的家庭生意提供资金的选择是使用个人和商业信用卡。许多银行为新客户提供0%的年利率,同时提供奖励或现金返还计划。信用卡平均收取16%的年利率,外加每年约50至100美元的手续费。有了信用卡,你就不必从你的个人储蓄中提取资金来经营你的生意。
申请小企业管理局贷款
的小企业管理局(SBA)提供贷款担保计划。贷款担保意味着小企业管理局不提供贷款,你当地的银行提供贷款。在国内创业的企业很难从银行获得小企业管理局贷款的资金。
银行在贷款给企业之前,通常会寻找至少三年的稳定收入。如果你是一家初创公司,银行希望能以流动账户的形式获得贷款,比如存单(cd)。
要获得SBA贷款的资格,你的信用评分必须在680以上,并且你需要能够为贷款提供抵押品,比如房地产。如果你符合条件,你最多可以借到25万美元,但预计年利率为6%至9%。
“企业保持精简是至关重要的。我们根据需要连续发放小额小企业管理局贷款。确定你需要的最小可行产品或服务,并为其提供资金。通过最初的资金流入,你将了解到什么是最重要的,以及随着有机现金流的发展,什么可以推迟。”
——Emily Purdom,创始人DotComTherapy
10.推销你的家庭生意
因为你的家庭企业是新的,你需要营销它,让潜在客户知道它的存在。此外,你的营销努力应该帮助客户了解你的雷竞技app产品或服务与竞争对手的不同之处或更好之处。直接说出潜在客户的痛点,赢得他们的支持,说服他们与你做生意。
创建一个口碑传播项目
近九成的顾客在做出商业决定之前会依赖口碑推荐。作为一个创业公司,你可以通过创建一个雷竞技app推荐计划。
从你的朋友和家人开始。问问他们是否认识可以从你的产品或服务中受益的人。你也可以考虑为推荐提供奖励,比如佣金或奖励。
创建一个网站
据估计,46%的美国小企业没有网站。这意味着几乎一半的竞争对手正在失去潜在的业务,因为他们没有在线存在。
幸运的是,有很多服务可以帮助你快速轻松地建立自己的网站。使用站点生成器和域主机DreamHost,你每月支付不到5美元的托管费用,并免费获得域名和网站构建工具。
投资一个简单但美观的网站,提供以下关于你公司的信息:
- 对产品和服务的清晰描述
- 易于查找的联系方式
- 现有客户名单
- 客户见证
- 操作时间
- 链接到社交媒体档案
许多新企业主认为他们需要定期在自己的网站上写博客。并非所有企业主都需要这样做。写博客是展示你是行业专家的好方法,但如果你不相信它能帮助你获得更多的销售,那就不要写。
创建一个谷歌我的企业列表
每个拥有本地客户的企业都可以免费获得谷歌我的业务(GMB)上市。该列表提供了在Google搜索中有关您的业务的重要信息。作为居家企业,您可以在GMB列表中隐藏您的家庭地址,并列出您经营所在的城市。
利用社交媒体广告
社交媒体不仅仅是获得和吸引粉丝。它也是一个有效的平台来宣传你的业务和扩大你的市场。与付费社交媒体广告,你可以通过针对性强的广告最大化地利用你的投资。你还可以接触到那些最有可能购买你的产品或服务的受众,而花费的电视和广播广告费用只是其中的一小部分。
重新定位是一种付费广告技术,被Facebook等社交媒体平台用来帮助你接触到你的受众。你的广告只显示给访问过你的网站但没有购买的用户。通过展示广告重新定位的用户在你的网站上购买的可能性要高出70%。
脸谱网还提供了选出了观众这样你就可以接触到可能对你的服务感兴趣的新用户。Lookalike算法针对的是与你的Facebook关注者相似的人,或者具有相同特征(如人口统计信息和兴趣)的受众。
例如,一家以家庭为基础的按摩服务公司可以购买广告,目标客户是居住在特定地区、对健康感兴趣的30至55岁人群。广告可能会出现在你的目标的新闻动态和页面的最佳曝光的右栏。
“在营销方面,选择你最有力雷竞技app的报价,并将其放在目标受众面前。一个简单的Facebook广告,加上正确的销售渠道,可以解决你的受众面临的最大挑战,这将大大提高你目前认为可能实现的结果的速度和水平。”
——Richard Matharoo,创始人RichardMatharoo.com
在家创业常见问题解答(FAQs
这部分包括了关于如何在家创业的最常见的问题。
我怎么能在没有钱的情况下创业呢?
如果你没有钱,创业有几种不同的选择。最好的选择是提供不需要任何额外费用的服务。你已经拥有哪些技能、软件或工具可以让你免费提供服务?例如,如果你已经有了一只狗,也许你可以开始一个家庭宠物看护业务。或者,如果你已经具备设计相关技能,也许你可以为小企业的社交媒体帖子制作图形。
没有钱创业的另一个选择是通过众筹活动。众筹可以让你在制作产品之前预售产品。例如,如果你想开一家家庭烘焙店,但需要筹集3000美元购买设备,你可以在一个平台上预售烘焙食品,比如Kickstarter,以筹集资金。在开始众筹活动之前,拥有一个有兴趣购买你的产品的潜在客户网络是很重要的。
最成功的小企业有哪些?
一般来说,特许经营往往是最成功的小企业。特许经营为您提供了成功所需的所有工具,如营销材料、形式和业务系统。雷竞技app开设一家特许经营店的缺点是开办一家特许经营店的成本,这可能比从零开始创业要高。
一个受欢迎的家庭特许经营是克鲁斯规划者。拥有这个特许经营权的人将感兴趣的客户与世界各地的游轮和旅行联系起来。许多客户没有时间或兴趣去研究邮轮旅行,所以他们会寻求专业人士的帮助。
在家创业有什么条件?
开办企业的要求取决于企业的类型和地点(城市、州)。你可以在没有任何限制的情况下创业。然而,我们建议所有的企业在他们将要运营的州以法人实体的身份进行备案。这保护企业所有者的个人资产,如果诉讼发生对企业。
除了将企业注册为法人实体之外,你所在的州可能还要求你持有一定的执照,例如,如果你在家里做发型,你需要持有美容执照。此外,如果你在家里接待客户,你可能需要你所在城市颁发的家庭营业执照。
底线
如果你想在家里开始一个小生意,你必须首先确定你的想法,然后才能建立它的基础,启动你的业务,扩大你的客户群。在家创业后,要做出明智的财务决定。从小事做起,从大处着眼。一旦你有了足够的收入,考虑搬到一个更大的地方。