房地产求职面试:7步准备
本文是一个更大的关于如何成为一名房地产经纪人.
开始房地产事业的第一步是在你所在地区的房地产经纪人那里安排面试。房地产面试的目的是为了让经纪人和代理人确定他们是否能成功地合作。无论对新人还是有经验的房地产经纪人来说,学习如何为房地产面试做准备是确保合适的必要条件。从一份商业计划和简历开始,计划房地产经纪人面试的问题和答案,并为成功着装。
在这篇文章中,我们探讨了如何准备房地产工作面试并被你想工作的经纪公司录用的七个步骤。
1.了解房地产经纪人和工薪阶层的区别
对于求职面试来说,房地产是一个独特的行业,了解在房地产面试中应该期待什么和寻找什么是很重要的,这样双方才能准确地确定自己是否合适。它们可能与其他面试不同,因为大多数房地产专业人士不要为了薪水而工作。相反,房地产经纪人和销售人员是独立的承包商,他们可以根据自己的选择,与尽可能少或尽可能多的客户合作。
虽然经纪人被要求选择一家房地产经纪公司来为客户服务,但他们独立做出业务决策。他们不像员工向经理汇报工作那样向经纪人汇报。代理商在工作时间、营销和广告策略方面也有自主权,并且有无限的收入潜力。雷竞技app这与受薪工人有很大的不同,后者的老板为他们决定这些项目。
房地产经纪人的面试不应该包括经纪人向代理人提出的片面问题。相反,它应该是经纪人和代理的平等组合,询问问题并评估他们的业务目标和需求是否一致。面试通常发生在那些刚刚成为一名房地产经纪人但也会发生在经验丰富的经纪人之间,他们希望改变自己的经纪公司。
在很多情况下,房地产经纪人希望在他们的经纪业务中有尽可能多的经纪人,并且只有一些要求,如基本的房地产知识,愿意努力工作,诚信。大多数经纪人几乎可以选择任何他们想为之工作的房地产经纪公司,这就是为什么经纪人知道如何为房地产工作面试做准备是如此重要。你为会面做准备的方式将帮助你获得最重要的信息,从而决定哪个经纪公司最适合你的需求。
然而,并不是所有的房地产专业人士都是持牌经纪人。许多经纪人和代理商选择雇佣房地产助理,他们可能是兼职的,也可能是全职的,也可能是独立的承包商。还有很多其他的房地产职位不需要房地产许可证。
例如,雷霆队地产包括前台助理、客户服务经理和事务协调员。其他房地产团队和公司也有营销经理或金融服务经理等职位。雷竞技app
如果你作为一名没有房地产执照的团队成员准备参加房地产面试,那么面试过程与其他行业的其他公司的面试过程类似。你可以谈谈工作要求、职责、工作时间和薪酬,然后决定这个职位是否适合你。
要进一步了解房地产经纪人与受薪工人的细微差别,请通读我们的文章房地产经纪人工资:经纪人挣多少钱及影响他们工资的因素.
2.制定房地产商业计划
许多新的房地产经纪人错误地认为他们不需要立即制定商业计划。然而,制定一个完整的商业计划可以帮助你建立清晰的目标,并从一开始就做出明智的选择,这最终会增加你成功的机会。
你的商业计划应该包括SWOT分析,它代表优势、劣势、机会和威胁。这将帮助你确定你需要成长的领域以及你的强项。它还应该帮助你定义营销和雷竞技app潜在客户开发策略你计划使用——从房地产邮件到社交媒体再到电子邮件营销。雷竞技app
因此,有一份商业计划将帮助你确定在房地产公司寻找什么,这可以说是准备房地产面试最重要的方式。对你目前的优势、劣势、计划和目标有一个准确的认识,将使你清楚什么样的房地产经纪适合你的需要。
例如,如果你一开始就知道人际关系是你的弱点之一,那么找一家定期举办专业人士和社区成员聚会的房地产公司将是理想的选择。另一方面,如果你在网上营销中挣扎,找一家提供一体化在线营销工具和支持的经纪公司显然是合适的。雷竞技app
另外,创建一个房地产商业计划很容易与我们的免费模板。参观我们的导游,如何撰写房地产商业计划书,阅读更多并下载我们的免费模板。
3.创建你的房地产简历
在任何面试之前,确保你制作了一份房地产简历。这对一些经纪人来说可能是一个挑战,因为房地产专业人员的工作与大多数其他公司的工作岗位不同。然而,一份强有力的简历是展示你的专业性和专业知识的最好方式,可以给房地产经纪人和业内其他专业人士留下好印象。不要忘记打印多份复印件,以便在面试时随身携带,以防面试对象不止一个。
你的房地产简历应该易于浏览,易于阅读,并专注于适用的技能和经验。对于经验丰富的经纪人来说,列出你以前或现在的房地产经纪、证书、奖项或销售成就应该是相对容易的。然而,对于没有经验的新房地产经纪人来说,这可能是一个挑战。
不管你在房地产领域的经验如何,只要对你过去的经验和技能进行一些战略性的思考,就可以制作一份令人印象深刻的简历。不要排除你的经验和技能,即使它们与房地产没有直接关系。相反,想想你在市场营销、销售甚至建立关系方面的集体生活经验,并将这些细节包括在你简历的专业和个人部分。雷竞技app
大多数经纪人并不仅仅关注房地产或销售业绩,而是希望与努力工作、寻求增长、为客户提供良好服务的经纪人合作。
阅读最重要的技巧来创建一个房地产简历在我们的指南和下载免费模板今天使用。
4.研究房地产经纪
一旦你准备好了商业计划和简历,并安排了一些面试,下一步就是在参加面试之前研究每家公司。房地产面试的重点应该是确定房地产经纪公司是否适合你的需求和商业目标。
在面试之前,了解更多关于如何选择适合自己的房地产公司尽你所能调查一下这家公司。
密切关注代理商的品牌、信誉和利益。根据你的个人需求和经验水平,考虑每家经纪公司给他们的经纪人提供什么。例如,新代理商应该更加注重培训和指导机会,而经验丰富的代理商可能更关注营销和潜在客户生成工具和系统。雷竞技app做这些研究将帮助你更清楚地评估你的选择,并想到正确的问题,向经纪公司了解更多关于这些因素。
例如,您可能会注意到该公司是活跃的脸谱网或Instagram.这可能会促使你问一些关于他们社交媒体的问题,品牌,以及潜在客户开发策略和成功案例。这些信息可以让你了解更多公司的组织、制度和机会。
你会发现一些公司在网上提供了大量的信息,比如客户评论、代理商简介、活跃的社交媒体页面,甚至是网站的详细信息委员会分裂对于新代理商。其他券商很少在网上透露他们公司的信息,但这并不意味着你应该把他们排除在外。这只意味着你需要在面试时更加勤奋,更多地了解为这家特定的经纪公司工作的好处和缺点。
专家提示:开始评估潜在的公司,阅读深入比较六家最适合工作的房地产公司全国各地。
5.确定你打算问经纪人的问题
当你研究每家房地产经纪公司时,你会很自然地想到一些面试时要问的问题。一定要写下你在研究过程中产生的任何具体想法、问题或担忧,这样你就可以和经纪人公开讨论这些问题。此外,计划好一些具体的问题来问你面试的每个经纪人。
我们建议你问以下几个问题:
- 这家经纪公司有多少经纪人是兼职和全职的?
- 你们代理商的平均收入是多少?
- 你的经纪公司会举办社交聚会吗?
- 公司的短期和长期目标是什么?
- 提供什么样的培训和指导机会?
- 提供什么样的软件或技术?
- 佣金分成结构是怎样的?
为房地产面试准备好合适的问题对于收集重要信息至关重要。确保你没有错过任何重要的信息通过阅读和下载问房地产经纪人最关键的24个问题.
6.准备好要回答的潜在房地产面试问题
尽管房地产工作面试与大多数面试不同,但对你来说,给经纪人和公司留下好印象是很重要的。将来您可能会更换经纪公司,而且在您的职业生涯中,您极有可能与其他经纪人和经纪人多次相遇。
因此,在面试前想清楚一些有关房地产的问题和答案是个好主意。一些常见的房地产经纪人面试问题可能包括:
- 你为什么会成为(或正在成为)一名房地产经纪人?
- 你的销售目标是什么?
- 你为什么想为我们工作?
- 是什么让你从其他特工中脱颖而出?
- 你的三大优势是什么?缺点吗?
- 你觉得自己五年后会怎么样?
- 你怎么样?获得领导地位?
- 你是如何利用互联网做生意的?
- 你如何与客户建立关系?
- 你如何推销你的房源?
- 你如何处理难缠的客户?
- 怎样才能让房子更畅销呢?
- 你如何在房地产交易中保持条理?
- 你认为一个人最重要的三个品质是什么成功的房地产经纪人?
- 你以前的客户是怎么评价你的?
- 你最喜欢什么类型的客户/交易?
如果你用房地产客户利基像买家或65岁以上的社区一样,你也应该准备一些更具体的问题。例如,商业地产面试的问题可能更侧重于你的职业网络、你过去做过的交易以及你对商业财务的理解。
7.为成功而着装
最后,确保穿着得体,为成功做好准备。在大多数情况下,这意味着要穿正式的商务服装,比如系扣的衬衫和领带、夹克、西裤或裙装。然而,决定在房地产面试中穿什么与其他过程类似,应该考虑到每家经纪公司的品牌。
看看任何一个经纪人代理大头照发布在经纪公司的网站或社交媒体页面上,并相应地展示你的着装。例如,如果你面试的经纪公司最近发布了一张像这样的照片Schmitz & Smith集团,可以考虑穿黑色和粉色的衣服来展示你与他们品牌的契合度。
底线
为了找到成功的房地产,你必须选择合适的房地产经纪公司工作。通过充分准备与经纪人的面试,你将能够清楚地表达你的需求,提出正确的问题,并自信地回答问题。了解如何准备房地产工作面试是开始并继续成功的房地产职业生涯的第一步。