2022年17个重要的房地产领先一代统计数据
本文是关于如何成为一名房地产经纪人．
最近的潜在客户生成统计数据显示，数字营销方法越来越普遍，是接触客户并获得正投资回报(ROI)的有效手段。雷竞技app然而，许多行之有效的策略，如一对一对话和推荐，仍然是强大的工具。在实施你的潜在客户生成策略之前，你需要了解以下最关键的房地产潜在客户生成统计数据，以便在不断变化的营销环境中改进和增强你的策略。雷竞技app
一般房地产领先一代统计
所有的房地产中介和经纪人都应该把招揽客户的策略作为他们商业计划的一部分。自学一般知识房地产数据这将有助于制定你的策略，并确保你的决策是基于成功率和瞄准正确的受众。
1.53%的代理商每月花费0到250美元用于开发潜在客户
在过去的12个月里，29%的受访房地产经纪人每月花在房地产客户开发上的钱少于50美元。排在第二位的是24%的房地产经纪人，去年每个月的支出在50美元到250美元之间。这一数据表明，平均代理花费在每月0至250美元论世代努力。
阅读我们的文章2022年八大最佳房地产目的地排行榜购买不同价位的付费期权。
2.推荐(59%)是外国房地产线索的最大来源
大约四分之一的来自其他国家的房地产买家通过个人介绍找到了他们的中介。值得注意的是，第二大来源是私人接触，占22%，第三大来源是回头客，占14%。
共有59％(23%是通过推荐，22%是通过个人联系，14%是以前的客户)的外国房地产买家通过面对面的会议和关系找到中介，而只有30%的人使用更典型的营销方法，如有机搜索，数字广告，开放房屋和招牌。雷竞技app
主要结论:
在产生和培养外国房地产客户时，面对面的营销方法比数字营销有明显的优势。雷竞技app
3.47%的购房者使用推荐给他们的中介
在潜在买家找到房地产中介的所有途径中，47%他们中有一个人是通过朋友、邻居或家人亲自推荐给他们的。这表明，在一个日益数字化的市场中，房地产仍然严重依赖关系、声誉和网络。
当你扩大你的个人网络时，一定要了解并了解房地产法律和限制。一个代理人可以很容易地和无意地违反法律，只是没有意识到。客户提出的一个简单的问题，比如“这是一个安全的社区吗?”，会导致违反公平住房法，房地产介绍人处理不当可能是一个问题RESPA违反．确保你了解每条法律的规定，以及如何保护你自己和你的客户。
主要结论:
很大一部分购房者更喜欢与通过个人推荐获得的中介合作，但其他的生成和营销渠道，如有机搜索和付费广告，也会产生类似数量的新线索，并通过推荐建立信任。雷竞技app看看我们的35个有效和有创意的房地产广告例子寻找灵感。
4.68%的卖家通过推荐或以前的交易找到他们的代理
大多数卖家已经至少参与过一笔房地产交易，而许多买家是第一次参与。因此，许多卖房者过去都与中介合作过，这使他们更有可能成为回头客或介绍人。这可能就是为什么68%的卖家通过这两个渠道之一找到他们的代理。
房地产统计数据表明了这一点53%在通过同一家中介买卖房屋的卖家中，如果在距离原房屋10英里内购买新房，这一比例将上升至85%。
这清楚地展示了你的每一个客户是如何成为未来潜在客户和销售的宝贵来源。你以前的买家客户不仅有能力把你推荐给其他人，而且他们也更有可能在多个交易中与你合作。
主要结论:
最有效的方法是通过个人推荐和影响范围(SOI)的营销，以产生卖方的线索。雷竞技app
5.73%的买家和82%的卖家只联系过一家房地产中介
建议购房者和房主在开始交易前与多家房地产中介见面，但房地产领先数据显示，这通常不会发生。在现实中,73％的买家只采访了一个代理商，82%的卖家与他们联系的第一个代理商合作。
绝大多数的买家和卖家都会选择他们见到的第一个代理人，这表明你的第一印象——不管是在网上还是当面——是达成交易的关键。考虑到这一点，你创建和实施房地产的潜在客户和雷竞技app营销策略．
主要结论:
因为大多数的购房者和房屋经纪人只会见一个以上的经纪人，如果你在其他经纪人之前见到他们，你就有最大的机会转化一个潜在客户。评估你在网上和现场的表现给潜在客户留下的印象，并在必要时进行调整，这样你就可以成为买家和卖家接触的第一个(也是最后一个)代理人。
6.89%的购房者会推荐他们的房产中介
尽管买房是一个复杂的过程，常常会带来许多未知的挑战，大约十分之九的买家在2022年表示，他们愿意再次与他们的房地产中介合作，或将他们推荐给其他人。
然而，全国房地产经纪人协会(NAR)也只报告了13%当机会来临时，买方和卖方实际上又与他们的代理人合作了。
这些数据清楚地表明，绝大多数房地产经纪人在交易过程中都很好地为客户服务，但他们却错过了吸引回头客的宝贵机会。这种差距很大程度上可能是因为代理商没有意识到他们之前的客户可以多么容易地带来新业务。另一方面，要记住独自与每一个客户保持联系是极其困难的——这就是为什么客户关系经理(crm)对房地产业务的发展如此重要。
主要结论:
大多数购房者会很乐意把他们的经纪人介绍给他们的朋友和家人，但许多经纪人并不总是要求推荐。因此，只有一小部分客户真正提供推荐或与原来的代理重新合作。考虑送客户一份礼物来鼓励推荐。阅读我们的想法列表30个有趣的点子:给你的房地产客户的小礼物．
的最好的房地产crm用管道和笔记组织你的联系人，并允许你在特定时间安排和自动化后续消息。LionDesk，一个房地产客户关系管理，甚至连接您的联系人到一个交易管理工具，以简化与客户在交易前，中，和之后的沟通。免费试用LionDesk 30天。
生成线索的挑战
在任何房地产职业生涯中，招揽客户都可以说是最重要的因素，但不幸的是，这并不容易。事实上，对房地产中介和营销人员来说，产生高质量的线索是一项挑战。为了为您的业务创建解决方案，了解代理在生成线索时遇到的最大困难是很重要的。
7.约37%的营销人员最难以产生高质量的线索
在产生线索所带来的所有挑战中，37.1%来自不同行业的专业人士指出，持续获得新的、高质量的线索是最困难的。其他值得注意的困难是计算投资回报率(ROI)，达到正确的受众，理解领先质量，以及确定正确的营销渠道。雷竞技app
一旦你成为一名房地产经纪人你需要花时间去了解你的受众以及如何成功地接触到他们。寻找、产生和培养潜在客户有无数的选择，但这些数据表明，这不是一个黑白分明或即插即用的策略。
主要结论:
学习如何产生高质量的线索对所有技能水平的房地产经纪人都是一个挑战，所以期待着投入你的时间，精力和财务状况在找到成功之前尝试各种策略。这个过程对于建立一个成功和长期的企业是至关重要的。阅读我们的提示和技巧15种产生房地产线索的方法去发现适合自己的策略。
8.创造潜在客户最困难的因素是:传达你作为房地产经纪人的价值
在2021年对美国营销决策者的一项调查中，雷竞技app35.4%他说，产生优质线索最困难的因素是买家误解了产品的价值。此外，25.6%的营销人员报告了他们的受众不知道他们的服务的挑战，另外25.3%的人指出一对一的推广方法无法扩展。
之前的房地产客户生成统计数据显示，第一印象是代理商接近新客户和销售能力的重要组成部分，但在网上或第一次见面时就传达完整的报价可能很困难。事实上，如果你还没有对自己有一个清晰的认识独特的销售主张(USP)，那就完全不可能了。
另一方面，把你所有的时间都花在接触潜在客户上，就你的与众不同之处进行冗长的对话，这既不可行也不有效。有了清晰的USP，要以简洁的方式明确你的受众和你的报价，并实施吸引理想客户的营销策略。雷竞技app例如，与其把自己介绍成一个房地产经纪人，一个清晰的USP可能会帮助你确定你是一个专注于教育的经纪人，帮助买家和卖家从他们的房屋中获得最大的利润。
主要结论:
你向潜在客户传达你的服务和价值的能力将决定你持续产生可能转化为销售的新客户的能力。学习如何创造一个成功的房地产电梯游说这可以正确地告诉客户你作为一个代理人的价值。
最有效的领导培养策略
有了这么多可能的招揽策略，代理商很容易只关注那些对他们来说似乎最简单或更舒服的策略。然而，有必要意识到在行业中什么策略是最有效的，并实际移动指针，以帮助代理商找到新的线索和客户。
9.52%的房地产经纪人表示，社交媒体是获取线索的顶级科技工具
在顶级房地产科技工具的列表中，包括个人网站、电子邮件营销和多重挂牌服务(MLS)，一个巨大的雷竞技app52%的房地产经纪人指出，社交媒体是优质房地产线索的最佳来源。
排名第二的工具是客户关系管理(CRM)，只有31%的参与者给出了评价。数据显示社交媒体短期的市场营销不是一种会随着时间的推移而雷竞技app消失的引领潮流，而是实际上会随着时间的推移而提高有效性。
主要结论:
社交媒体不再仅仅是一个产生潜在客户的选择——它现在是每个代理商的一个必要的营销元素。雷竞技app它提供了一种难以置信的强大和有效的方法锁定潜在客户建立融洽的关系，发展你的房地产品牌，是大多数买家和卖家的期望。要了解更多关于如何最大化你的社交媒体策略，请查看我们的文章15种方法粉碎你的房地产社交媒体营销雷竞技app．
10.90%的房地产经纪人使用Facebook来寻找线索
使用率最高的社交平台90％，就是Facebook。房地产经纪人用它来营销他们的业务和联系客雷竞技app户。排名第二的社交媒体平台是Instagram而且LinkedIn，大多数代理商仍在使用。请记住，社交媒体是不断变化的，所以明智的做法是不要依赖于一个单一的平台来进行大量的营销和开发。雷竞技app
Facebook的大量使用表明，美国各地的许多潜在房地产客户都活跃在这个平台上。
主要结论:
Facebook是代理商开始营销和营销的好地方雷竞技app在社交媒体上发帖，提供了与本地买家联系的清晰途径，并重新利用其他平台的每一种内容。如果你需要支持在Facebook上开始营销，请阅读雷竞技appFacebook上搜索一般房地产的最佳途径．
11.40%的营销人员注意到个人推广的重要性
当房地产专业人士考虑最有效的方法来产生高质量的线索，从而带来销售时，第一种方法是一对一的推广40.6%．紧随其后的是，37.6%的受访者指出，他们成功的关键在于正面应对客户的挑战。值得注意的是，品牌知名度和付费媒体活动也被高度评价为成功的重要因素。
这些显著的数字表明，关系仍然是房地产成功的关键。数字营销方法是非雷竞技app常有效的，但最大的结果来自真正的个人联系。
主要结论:
一对一的拓展被认为是产生和转化新客户的最有效方式。在一个日益数字化的行业中，房地产经纪人有必要打造品牌在不失去与客户个人联系的能力或习惯的情况下，在网上获得声誉。
12.Zillow是最受欢迎的房地产网站，每月有3600万的访问量
截至2021年10月，Zillow在所有其他房地产平台上有显著领先3600万年每月访问次数独特。第二高的房地产平台是Trulia网站该公司属于Zillow。这对房地产专业人士来说是非常重要的信息，特别是Zillow为房地产经纪人提供了机会，利用这一流量为他们的业务作为Zillow Premier代理。
主要结论:
与其他营销工具相比，在线房地产平台产生的流量是最高的。雷竞技app成功的中介应该考虑如何利用Zillow和Trulia等平台的巨大人气，更有效地发展业务。阅读我们的Zillow Premier代理复习以了解更多。
既然Zillow是现代房地产界的支柱，同时也是房地产领先生成工具如果是代理商，请考虑成为首选代理商。利用现有的Zillow流量为高质量的线索是一个强大的方式来发展你的业务。此外，作为一名高级代理，你可以在Zillow上发布你的房源，或在其他房源上展示你的房源，以吸引潜在买家。
房地产铅转换统计
产生房地产客户是获得新客户过程的第一部分，但他们实际上需要转化为客户，以发展你的业务。重要的是要认识到，每一个潜在客户创造策略都有不同程度的有效性，所以当你实施新方法和获得新客户时，你必须对期望什么和寻找什么有一个大致的了解。
13.房地产的平均转化率为1.7%
总体而言，房地产龙头的转化率统计数据从0%到12%不等，只有表现最好的房地产中介的转化率超过10%。总的来说，房地产行业的转化率是1.7%．房地产交易是你的客户所做的最大的财务决策和过程之一，因此建立信任和建立关系的过程尤其重要和耗时。
主要结论:
虽然房地产行业的平均转化率似乎很低，但规模较大的交易通常有一个较长的培养过程。然而，代理之间的转化率可能在0%到12%之间，所以测试不同的方法和策略以找到对用户最有效的方法是很重要的。
14.有机搜索的转化率最高，达到3.2%
产生和培养潜在客户的一些最常见有效的方法是有机搜索、付费广告、电子邮件和推荐。有机搜索流量带来了最高的转化率3.2%其次是直接接触，占1.8%。
记住，房地产行业具有很强的季节性。大多数特工都知道买房的最佳和最差时机因此，通过各种渠道进行营销的时机有好有坏是合乎逻辑的。例如，针对购房者的数字广告可能在旺季表现良好，但在假日季使用直接邮件可能更有效。
主要结论:
即使一个常见的领导培养策略对其他人有效，也并不意味着它对你和你的目标受众也有效。不要以为一种流行的发展你的业务的方法对你是有效的。确保你收集了所有关于你的细分客户并调整你的策略，以实现转化率的最大化。
15.61.7%的在线买家通过电话进行转换
在每一个潜在客户产生策略中，都有其他的工具和策略会影响你的结果。有机搜索和付费广告驱动57％在所有的网站访问者中，只有一小部分访问者转化为客户或客户。
事实上，一项有趣的研究发现61.7%在网上搜索的购房者中，有一半最终通过电话成为了客户——这比单独进行有机搜索的平均转化率(3.2%)提高了不少。很明显，一对一的个人联系结合搜索引擎优化(SEO)比单独使用任何一种方法都要有效得多。
主要结论:
一个完整的营销策略将明雷竞技app显比单个的潜在客户产生策略或工具更有效。当你结合多种策略，如有机搜索和一对一电话，你的转化率可以乘以20倍。下载我们的房地产营销计划模板和策略雷竞技app指南从今天开始。
领导产生的投资回报(ROI)
当你投资于房地产潜在客户时，评估你的支出和利润是很重要的，以便在你发展的过程中保持和增加盈利能力。然而，你会发现计算准确的ROI是困难的，因为有无数的因素影响每个潜在客户产生渠道和每个代理的业务的ROI。尽管关于ROI的数据有限，但了解如何产生利润以及什么对其他代理有效仍然很重要。
16.被推荐的客户的终身价值高出16%
自己找到房地产中介的客户有成为回头客的潜力，并提供未来的推荐。然而，当一个新客户是由他们信任的人推荐的，他们成为忠实客户和产生更高利润的可能性就会增加大约16%．
主要结论:
房地产介绍人对完成销售很有价值，但他们也是最有可能成为忠实的长期客户的人。如果他们是由值得信赖的朋友、家人或同事介绍的，那么他们转化为客户的努力也会更少。由于这些原因，随着时间的推移，引荐的客户和客户比其他来源的客户更有价值。
17.21%的房地产经纪人一半以上的业务是通过推荐获得的
房地产引荐被广泛认为是成功业务的最重要部分之一，尽管上面的一些房地产引荐转换统计数据显示，它们并不能推动最高的转化率。然而，对推荐人的进一步研究显示，推荐人与成功的房地产企业联系如此紧密，还有许多其他原因。
由于被推荐的客户通常更有利可图，这些线索往往复合得更快。结果，大约21%的房地产经纪人超过一半的新客户都是通过推荐的。这进一步有助于他们的成功，因为它减少了花在潜在客户培养、培养和建立融洽关系上的时间和金钱。
主要结论:
由于接受房地产介绍所带来的各种好处，成功的房地产经纪人通常只从介绍所获得大部分收入。然而，建立一个业务推荐需要一个强大的引荐线索生成策略．
底线
为你的房地产业务创造商机是赚钱和发展你的业务的必要条件。有很多方法可以成功地产生、培养和转化潜在客户，比如社交媒体、有机搜索、推荐和网络。虽然没有固定的方法来发展你的业务，或者确切地知道什么最适合你的用户，但你应该使用房地产客户生成统计数据来指导你的决策，帮助你更快地找到成功。
