13 2023年汽车营销吸引雷竞技app客户的策略
推广你的汽车业务可以很容易和负担得起使用以下汽车营销策略。雷竞技app从社交媒体和电子邮件等数字策略到直接邮件和优惠券营销等传统策略,学习如何创建营销组合来建立品牌知名度,吸引客户,增加销售额和忠诚度。雷竞技app
1.通过客户评论建立信任
获得新业务的最好方法之一是通过口碑获得推荐来自快乐、忠诚的客户。事实上,有评论的企业是73%的消费者信任.你可以等待口碑,但最好是让满意的顾客在谷歌上发表评论。
你的谷歌商业档案的正面评价越多,你的汽车业务就越有可能成为谷歌的最佳选择。这里有一些方法在谷歌上获得更多评论:
- 添加一个QR码链接到你的谷歌个人资料的收据,要求客户留下评论
- 发送交易后的电子邮件或明信片,链接到你的谷歌我的企业列表
- 联系你最忠实的顾客,让他们给你留言
- 在客户完成在线购买后访问的登陆页面上放置一个链接,要求进行审查
2.发送直销函件活动
发送直接邮件是最重要的本地广告创意因为很容易按地区甚至按邻里定位潜在客户。另外,直接邮寄有一个应答率2.7% ~ 4.4%.从这个角度来看,电子邮件营销的回复率只有0.6%。雷竞技app此外,与电子邮件不同,您不需要获得收件人的许可就可以向他们发送邮件。
为了在你的目标受众中建立品牌知名度,你可以在六个月内每月发一次邮件。包括各种各样的优惠,比如基于产品或服务的优惠券、季节性清单或小费清单、客户推荐、基于客户上次访问时间的提醒等等。我们的直销函件营销思路雷竞技app文章可以提供更多的灵感。
当你准备好开始时,通过像VistaPrint这样的供应商向你负担得起的列表发送邮件,或者通过PostGrid自动发送邮件。了解这将花费多少,并在我们的列表中获得更多信息最佳直销函件服务对小企业来说。
你知道吗?据调查,50%的千禧一代消费者忽视数字广告,但80%的人关注直接邮件修改代理和卵石柱.
3.对齐电子邮件营销与直接邮雷竞技app件
它的回复率可能比直接邮件低,但电子邮件营销的投资回报率(ROI)是所有营销渠道中最高的——每花费1美元就能获得36美元的回报雷竞技app电子邮件营销雷竞技app统计.它允许你向你的联系人发送信息和促销电子邮件,包括特别优惠和优惠券。事实上,电子邮件是最好的方式消费者可以得到优惠券(这也是人们订阅你的电子邮件列表的首要原因)。
使用与直接邮件相同的汽车营销策略,您可以调整电子邮件雷竞技app和新闻通讯,以使您的活动加倍。的最佳邮件营销软件雷竞技app平台让这变得很容易,你可以用预制模板定制你的品牌和内容。有些,比如Mailchimp和Sendinblue,甚至让你免费开始。
第一步是建立一个基于许可的联系人列表,让客户在你的企业或在线销售点注册。例如,为将来的购买提供折扣可以说服客户给你一个电子邮件地址,用于文本营销的手机号码,以及用于优惠券和特别优惠的邮寄地址。雷竞技app你也可以使用网站表单,比如为新注册用户提供10%折扣的弹出式表单。
今天就开始阅读我们的指南吧基于许可的电子邮件营销雷竞技app.
4.网上销售产品
另一个汽车数字营销的想法是从你的网站扩展到销售产品。雷竞技app网上销售汽车配件及配件2023年增长1.6%因此,在你的网站上加入电子商务可以帮助你在84亿美元的美国市场份额中分一杯羹。
的最佳电子商务网站建设者让它变得简单,帮助你节省时间。为了试水,你可以在Weebly上免费建立一个汽车电子商务网站,提供无限产品、库存管理和自动销售税计算等功能。
建立一个电子商务网站并不是你唯一的选择。亚马逊(Amazon)和沃尔玛(Walmart)等零售商接纳第三方商家,利基平台也是如此。如果你的汽车业务销售独特的物品,如汽车贴花或装饰座套,在Etsy上销售这是个不错的选择。
5.将您的业务添加到在线目录
超过64%的消费者查找地址为当地企业通过谷歌商业简介,使其成为您的汽车营销策略的必需品。雷竞技app在线商业目录中的列表也可以帮助提高你的搜索引擎优化,也可以让人们发现你的业务及其营业时间、地址、电话号码和网站。
从基础开始:
- 创建一个Google商务页面
- 将清单添加到必应商务场所
- 学习如何使用Yelp做生意促销活动
接下来,查看与汽车行业相关的商业目录,这些目录也允许免费列出信息。找到最好的地方列出你的汽车业务在我们的名单上的几十个一般和利基网上商业目录.
你知道吗?谷歌地图搜索结果中排名前三的自然搜索结果被称为“三包”或地图包谷歌搜索统计39.6%的人会点击第一个自然结果。
6.建立一个用户和搜索友好的网站
从一个伟大的网站开始是最好的汽车营销策略之一。雷竞技app它需要1不到半秒让用户对一个商业网站形成意见,这决定了他们是留在页面上还是离开。另外,网页设计统计表明75%的品牌信誉取决于其网站的设计。
你的网站应该易于浏览,看起来专业,并通过搜索引擎优化(SEO)帮助你在搜索引擎结果页面(serp)中排名更高。了解更多关于什么是一个好的网站,其中包括十几种让你脱颖而出的方法。
网页设计统计显示网站访问者在50毫秒或更短的时间内决定他们是否喜欢你的网站,这在很大程度上取决于字体、颜色和图像。这里有一些指南,可以帮助你建立一个突出的网站,将提供一个良好的网站访问者用户体验(UX):
- 如何制作一个小型企业网站
- 探索几十个最好的网站调色板
- 学习如何选择一个网站的配色方案(包括色彩理论概述)
- 看看如何使用小型企业营销的人工智能雷竞技app,包括网站副本
- 利用免费AI内容编写者生成高转化率的网站副本
- 从中获得灵感小型企业网站示例
- 找到最好的地方获得免费图片的网站设计
实施本地搜索引擎优化
本地搜索引擎优化(SEO)包括一些可以帮助你的网站在基于位置的搜索中排名的策略,因此对于汽车数字营销策略来说是必不可少的。雷竞技app
你可以从简单的开始,比如给你的站点添加位置参考,比如你的城市或地区(例如,普吉特海湾地区)。
为了使它更容易,用Wix或其他最好的网站建设者SEO.他们使网站建设变得轻而易举,一步一步地引导你完成SEO。要获得更多指导,请阅读我们的提示列表在谷歌上排名更高.
7.在社交渠道上拓展汽车数字化营销雷竞技app
社交媒体是一个很好的工具,可以让你的汽车营销活动达到目标受众。雷竞技app不仅超过一半的全球人口使用社交媒体,而且超过74%的消费者说他们依靠社交媒体网络来指导购买决策。了解更多关于我们的小生意社交媒体营销指南雷竞技app.
打开以下选项卡,了解在汽车营销中使用社交媒体的具体方法:雷竞技app
创建一个Facebook商业页面为你的汽车商店确保任何人都能找到你的服务,不管他们在哪里找。Facebook的商业页面甚至可以在搜索引擎上排名。在你的Facebook个人资料的“关于”和“描述”部分,以及你在平台上分享的内容中,加入一些你用来优化汽车网站的关键字。
加入或创建Facebook群组,讨论特定的汽车、常见的汽车维修或问题,甚至是汽车零部件,并分享显示你专业知识的帖子。关注者会在你每次发帖时看到你的企业名称,这可以帮助你提高品牌知名度。另外,你可以发布新产品或新服务来激发兴趣(和新访客到你的网站或业务)。
根据谷歌的一项研究,70%的购车者在研究过程中使用YouTube。创建引人入胜和信息丰富的视频,为YouTube的搜索算法优化您的视频,并通过其他渠道推广您的视频是YouTube在线汽车营销策略的一些要点。雷竞技app
在制作视频时,记住你的内容的明星应该是你的产品或服务。例如,如果你正在推销一个汽车经销商,展示对你的目雷竞技app标受众最重要的汽车特征。这可以包括安全特性、燃油效率和性能。使用人们体验你提供的产品和服务的真实镜头,帮助观众将自己想象成你的客户。
在创建YouTube视频时,最好将您的视频从5到15分钟每一个职位。使用适当的视频编辑,并确保最终的视频光线充足,声音良好,过渡流畅。此外,请记住,YouTube视频的最佳宽高比是16:9,即宽屏比例占据了整个YouTube视频帧。
Facebook并不是唯一一个你应该实施汽车营销理念的社交网络。雷竞技appInstagram和Pinterest都是视觉社交平台,因此它们是发布车辆、零部件照片或汽车细节服务前后照片的绝佳场所。TikTok非常适合那些想为粉丝制作有趣的短视频的人,这些视频也可以交叉发布到Facebook和Instagram上。
在任何社交网络上,使用标签,这样对你的行业感兴趣的人就可以找到你的帖子和页面。例如,如果你拥有一家汽车经销商,你可能会使用#carsofinstagram、#caroftheday、#autoparts或#autorepair。同样,您可以将区域设置合并到您的主题标签中,以瞄准您的受众,例如#CarRepairPhoenix。
需要注意的是,创建一个成功的社交媒体活动需要一个一致和深思熟虑的方法,以及对目标市场的理解。为了帮助你开始,学习如何创建一个社交媒体计划为您的企业和填写我们的简单的社会媒体计划模板。
8.在你的网站上发布博客内容
关于汽车主题的博客创建了一个有用的知识库,你可以通过电子邮件和社交媒体与客户分享。它将你的品牌树立为你所在领域和地区的权威,当他们在在线搜索中发现你的内容时,可以为你的业务带来新客户。事实上,商业博客统计显示博客可以增加55%的网络流量。
发布有用的内容(例如,操作指南,视频,清单等)也可以帮助你的网站在在线搜索中排名更高,部分原因是这类内容通常会产生来自其他网站的链接,称为“反向链接”。收入来自高权威网站的反向链接让你的网站在谷歌看来更权威,从而提高你网站的排名。
要开始,选择其中一个最佳博客平台来建立你的网站,比如Wix。
你知道吗?81%的消费者信任博客内容网站统计数据61%的人在阅读博客内容后进行了购买。
9.打造具有凝聚力的品牌营销素材雷竞技app
准备好营销材料雷竞技app可以让你获得推荐和建立品牌知名度更容易。事实上,它们是为你的企业建立一个强大的品牌形象所不可或缺的。因此,无论是线上还是线下,它们都需要具有凝聚力,以反映你的品牌。
点击下面的标签来获取一些想法营销材料的种类雷竞技app所有企业都需要。
无论什么行业,名片都是必不可少的营销工具。雷竞技app顾客通常会在你的销售点下车或在你的公司购物时拿起你的名片。如果你有销售代表,名片是必须的,你将需要他们参加各种类型的网络活动,贸易展览等等。
浏览数十个最佳名片设计为您的汽车业务或设计您自己的想法。在设计你自己的网站时,你应该包含以下元素:
- 你的名字和头衔
- 业务名称
- 地址
- 电话号码
- 电子邮件地址
- 网站网址
- 二维码
- 新客户报价或其他行动呼吁(cta)
当您准备打印名片时,我们推荐使用VistaPrint。他们在我们的名单上名列前茅打印名片的最佳地点又快又实惠。
传单和宣传册比广告和名片等营销材料提供更多的空间。雷竞技app他们可以是一个理想的方式来推广你的汽车服务和教育你的客户。你可以使用商业小册子或传单:
- 解释大额票务交易的付款或融资方案lol滚球 雷竞技
- 描述维护计划的好处
- 教育客户汽车保养的主题,检查表,或时间表
- 保证或保证信息
- 捆绑包或维护程序
- 可用部件或附件的目录
- 列出目前可供出售的车辆
- 可提供的服务一览表
传单和小册子的打印费用是可以承受的,你可以创建数字版本发布到网上,通过电子邮件发送,或在社交媒体上分享。从几十个中获得更多灵感商务传单示例在我们的文章中,它也链接到免费模板,你可以自定义自己的设计。
商业宣传册比传单用途更广。它们有不同的形状和大小来展示你的营销信息,吸引你的观众的注意力。雷竞技app找出是哪个宣传册设计思路最适合你的项目。
特别优惠是刺激销售和吸引当地新客户的有效方法。我们关于优惠券营销雷竞技app提供了一个循序渐进的指南,创建一个有效的基于优惠券的营销策略。雷竞技app制定策略后,制定多渠道分销策略,通过以下途径向客户提供特别优惠和折扣:
- 电子邮件爆炸
- 社交媒体帖子和广告
- 销售点显示
- 转诊合作
- 你的谷歌和必应商业列表
- 直邮明信片
寻找灵感?看看几十个优惠券的例子为了促进当地的生意。
10.探索传统汽车广告策略
最常见的汽车营销策略之一是在当地的报纸、电视、广播和报纸上做广告雷竞技app创意广告牌广告.根据全国汽车经销商协会(NADA)的数据,汽车经销商花费了42.6亿美元2022年的广告。
所有这些传统的汽车营销策略都是与潜在客户建立联系的可行方法。雷竞技app它们使您能够大规模或超目标地放置广告,并有助于您的品牌信誉。
取决于你所在的位置广告牌广告费用非常便宜。与当地的广告牌广告公司合作,确定为您的业务做广告的最佳地点,以确保潜在客户看到您的品牌。
交通繁忙的十字路口和主要高速公路沿线只是两个理想地点的例子。通过与广告牌供应商协调您的广告活动,您将能够最大化您的广告牌的影响。无论您是购买传统的印刷广告牌还是数字广告牌,您的广告都将吸引驾驶者的注意,并将您的品牌置于潜在客户的首位。
当地报纸是向潜在客户展示您的业务的有力场所。报纸广告为你提供了展示更多业务信息和建立更深层次联系的机会。这也是与消费者建立信任的有效方式。事实上,82%的消费者最信任平面广告这使得报纸广告太有价值了,不容忽视。
了解更多关于报纸广告费,记住:在较小的地方报纸上做广告比在大型全国性报纸上做广告要便宜。地方报纸可以使报纸广告成为最实惠的广告媒体之一。
电视、有线电视和流媒体广告机会比比皆是电视广告费可以令人惊讶地负担得起,尽管这仍然是一个更昂贵的汽车营销渠道比大多数。雷竞技app电视广告可以覆盖全国甚至全球的广大受众,但你也可以购买针对地区的广告,比如在覆盖当地体育节目的有线电视频道投放广告。
首先,学习如何在电视上做广告,包括制作广告的不同方法。如果你需要一些灵感,看看我们的名单最佳电视广告找出是什么让它们起作用。
需要更多灵感吗?看看我们的文章广告创意这肯定会在你的地区发展你的小企业。
11.尝试在线汽车广告创意
汽车数码广告支出预计将增长11.7%在2023年。如果你使用的是传统广告,整合网络营销可以帮助你获得最好的效果。雷竞技app根据Statista的报告在美国,数字广告是2021年汽车经销商的最大广告支出。
在线广告是坚实的基石之一搜索引擎营销(SEM)策略雷竞技app.学习SEO和SEM之间的差异,以及如何利用搜索引擎营销的四个关键要素来驱动流量到您的网站,雷竞技app获得领导地位,发展你的业务。
点击下面的标签来了解更多关于不同类型的在线广告。
当客户准备购买搜索广告时,谷歌广告可以很容易地接触到他们,并保持他们的意识网页横幅广告再处雷竞技app置。的谷歌广告成本可以非常实惠,特别是对以前访问过你网站的人进行再营销。雷竞技app今天开始在我们的分步指南谷歌广告.
对于本地企业来说,一个快速到达serp顶端的方法是使用谷歌本地服务广告.这些广告是根据目标关键词和行业放在本地搜索结果顶部的广告。与搜索广告不同,本地服务广告需要谷歌的背景调查才能获得批准。因此,这些广告还会显示一个“谷歌保证”的标签,以增加客户的信任。
Facebook的广告是一种有效的方式,让汽车营销内容在你的确切目标受众面前。雷竞技app根据广告活动的目标,如位置、兴趣、年龄、性别和其他人口统计数据,广告会显示在用户的新闻提要中。它们可以让你接触到潜在的感兴趣的客户,为未来的销售以及那些可能准备购买的人建立品牌知名度。
你不仅可以通过Facebook广告瞄准目标受众,还可以瞄准在一定程度上符合你标准的“相似”受众。所以,如果你的理想买家类型是住在凤凰城的25岁到49岁的男性,那么类似的受众可能包括18岁到24岁的男性,或者同一年龄段的女性(25岁到49岁),都在凤凰城。
Facebook的广告还根据用户最近在Facebook或其广告网络上进行的搜索来定位受众。例如,如果有人对跑车有强烈的兴趣,并在网上搜索类似的内容,你的广告或赞助帖子就会出现在他们的信息流中。在我们的文章中详细了解更多信息,包括如何设置预算Facebook的广告成本是多少.
由于高级受众定位的复杂性,运行Facebook广告可能比你自己想要的要多。如果您想要外包的建议,请查看我们的列表最佳Facebook广告公司.
Facebook广告只是你可以用来接触受众的众多社交平台之一。在我们的指南中发现更多的方法社交媒体广告对小企业来说。
12.通过公共关系培养品牌形象
通过新闻稿与媒体沟通,为你的汽车经销商、维修或零件业务创造一个积极的形象,并建立一个良好的声誉。新闻发布也可以提高你的汽车业务的品牌知名度。写作需要练习,但需要学习如何撰写新闻稿使用我们的免费模板将使过程更快,更容易。
除了在线发布之外,新闻机构还可以选择你的新闻稿作为故事,提升你的新闻和品牌。当他们这样做的时候,他们可能会访问你的网站来完善他们的故事。制作新闻资料袋把它添加到你的网站上,这样记者就可以很容易地把你公司的细节添加到他们自己的报道中。
新闻稿在很多情况下都是相关的,比如当你的业务扩张时,新产品或服务的发布,当你为慈善机构捐款时,或者促进一个特殊的事件。了解更多有关不同类型的新闻稿你可以用来加强你公司的公共关系(PR)努力,以及在每一个项目中包括什么。
专家提示:为了增加你被新闻机构报道的几率,使用一个新闻稿分发服务.这将使你的故事获得最大的影响力和曝光率,并帮助你定位行业和受众。
13.产生推荐
建立一个引荐线索生成与互补的企业合作,为他们提供名片,分发给他们的客户。例如,如果你经营一家汽车修理店或零件店,考虑与汽车细节服务公司建立推荐合作关系。作为协议的一部分,你们都要展示甚至分发对方的名片来获得推荐。
另一种获得推荐的方法是参加社交活动,加入民间组织,比如当地的扶轮社或商会。这也有助于在你的社区中建立品牌知名度,这样当有人被要求推荐时,你的汽车业务就是一个出现在脑海里的。
常见问题(FAQs)
2021年,汽车经销商在数字广告上的平均支出为31.2万美元,在数字广告上的平均支出为4.8万美元电台广告费.此外,请记住,广告费用因频道的不同而有很大差异。总的来说,汽车经销商花费超过81.9亿美元2021年的广告。
你的策略应该结合数字和传统的汽车营销和广告策略,以获得最佳效果。雷竞技app数字营销已经成为雷竞技app大多数行业的主导营销策略,但也有许多线上和线下的营销策略本地广告创意这对当地企业尤其有效,包括汽车经销商、细节商、汽车配件店和修理店。
为汽车销售创造网络线索的第一步是建立一个便于搜索的网站。它应该显示你的专业领域,包括你希望你的网站排名的关键字。添加特定主题的登陆页面,以转换使用网络表单的广告或营销活动产生的流量。雷竞技app一旦表单被提交,漏斗引导到你的客户关系管理(CRM)软件或电子邮件营销平台雷竞技app的自动化潜在客户培育。
底线
选择最佳汽车营销策略的关键是了解客户的旅程。雷竞技app无论买家身在何处,只要你在旅程的每个阶段都能接触到他们,你就能与他们建立联系。雷竞技app尝试各种汽车营销策略,跟踪你的结果,再投资于那些雷竞技app能产生最佳投资回报的策略。
网红营销发展到了惊人的雷竞技app地步164亿美元的产业2017年至2022年。与有影响力的人合作是一种强大的汽车数字营销策略。雷竞技app与汽车行业合作的社交媒体影响者通常会向潜在客户推广汽车、经销商和相关服务。
网红通常被认为是拥有大量社交媒体粉丝的人。然而,当地汽车企业可以通过以下方式成为当地市场的影响者:
网红营销的主要好处之一是,它允许汽车企业瞄准并接触到大量的、投入的受众。雷竞技app有影响力的人已经和他们的追随者建立了关系,他们对他们有信任和信誉。通过与有影响力的人合作,你可以利用这种信誉,这可以帮助提高品牌知名度并推动销售。