比较市场分析(CMA):定义和如何创建(+例子)

比较市场分析(CMA)是一份使用类似房屋的销售和财产数据(也称为“comps”)来估计房屋当前价值的报告。房地产经纪人开发cma，为卖方、买方和投资者提供房地产分析。因此，了解如何研究和创建一个合适的CMA报告是很重要的。一份详细且组织良好的CMA是获取客户、为现有客户提供洞察、并证明你在房地产行业的权威和专业知识的宝贵工具。

开始阅读了解什么是CMA，什么时候使用它，如何使用正确的工具和评估标准来创建一个CMA，并从其他房地产专业人士那里学习例子。

什么是房地产市场比较分析(CMA) ?

许多人将cma与评估相混淆，但两者之间的主要区别在于负责进行评估的人。CMA是根据销售数据由房地产经纪人准备的，而评估是由注册房地产评估师执行的。另一个关键区别是，评估是在房屋签订合同后进行的，是法律要求的交易的一部分。

为了得出准确的CMA结果，你必须考虑最近出售的、活跃的和过期的房源的价格，以及房屋面积、卧室和浴室的数量和房屋的状况等特征。这些比较将确保你将评估的房产或主题房产与当前的市场价值进行比较。

7步创建您自己的CMA报告

即使你是当地房地产市场的专家，你的大多数客户也不是。当你学习如何做一个比较市场分析时，记住你并不是只为自己而做。它旨在帮助你的客户了解市场，以及如何为他们的房产做出正确的决策。此外，cma可以而且应该被用来培养和转化潜在的领导和得到更多的清单．

1.确定你将用于研究的资源

因为你的比较市场分析是为了给潜在客户提供价值而设计的，所以你对房子的快速估计是不适合写这份报告的。你需要使用正确的工具来收集和编译对你的客户有意义的数据，并为他们提供关于你对他们的房子的估值的明确证据。

以下是一些最好的选择:

• 当地的美国职业足球大联盟:的当地的美国职业足球大联盟是最可靠的物业信息来源。
• Zillow或Realtor.com：查看当前市场上或最近出售的房屋，填补当地MLS列表中缺失的信息空白。您还可以看到主题物业的数据和上一个代理商的营销策略。雷竞技app
• 谷歌街景：在亲自参观之前多了解一下附近的情况。
• HouseCanary：自动化更准确的房屋估值和价值预测，特别是对投资者。
• 云CMA：创建互动式比较市场分析报告。

Zillow著名的是提供“zestimate”，这是基于Zillow的房地产和市场数据对房屋价值的一般估计。很多房主都很清楚Zillow对他们房子的估值，所以把这些因素考虑进去很重要。

然而，这些估计有一个平均值错误率6.9%也不要让中介或房主对当地市场有完全的了解。最好的策略是使用Zestimate作为起点，并准备好解释房地产的CMA意味着什么，以及为什么你的估计更准确。

访问Zillow

2.开发一个电子表格来收集和整理物业数据

根据您使用的工具和收集的数据量，您的所有信息可能在多个平台和文档上混淆在一起。由于您的CMA的目的是帮助客户更好地了解他们的房子的价值，您需要将所有的财产数据和计算编译成一个有组织的文档。

下载我们的免费CMA电子表格，这样您就可以在一个地方收集和组织您的数据:

3.记录主题属性的所有数据

虽然你可以通过当地的MLS或房地产列表网站收集有关该房产的过去信息，但通过亲自访问该房产并与目前的房主交谈来获得最新的信息是很重要的。记录下所有你能找到的关于房子的信息，比如卧室和浴室的数量，面积，房子的年龄和类型，还有停车场。

此外，寻找任何隐藏的问题或特征，将影响销售价格，并向目前的业主询问过去的翻修日期，平均公用事业价格，业主协会(HOA)费用，和税收。你不仅可以将这些信息添加到CMA报告中，而且你还会发现它在房屋开放参观或展示期间回答买家的问题时很有帮助。

游览酒店时需要考虑的其他因素如下:

• 条件:房子的状况是很差还是很好?
• 添加和升级:房主加游泳池了吗?中央/ C ?天窗?所有新的功能和设施都会影响价值。
• 必要的升级:在参观房产时，考虑一下新主人是否需要进行重大改进，如新屋顶、电力、管道或其他昂贵的升级。
• 外观和景观:园林绿化最近升级了吗?这也可以增加价值。寻找主要的问题，如旧墙板，地基裂缝，或其他外部问题，会影响财产的价值。
• 设施:考虑一下房产是否在一个封闭的社区，一个高尔夫社区，有俱乐部和健身设施，步行距离购物，餐饮，或其他理想的设施。

明智的做法是制作一份清单，以便在检查房产时随身携带。这可以确保您在访问期间获得所有必要的信息，而不必浪费时间问问题，与业主确认，或质疑您的最终CMA是否准确。从上面的列表开始，并把它纳入你的房产清单．

4.编译可比属性和数据

在你收集了所有关于主题房产的细节和数据之后，你需要找到一组类似的房子来比较、评估和编译你的房地产CMA。尽管可比较的属性不会完全相同，但找到尽可能多的相似属性是有帮助的。

寻找在以下方面相似的属性:

• 位置和社区(理想的比较是在同一个社区，但你也可以比较其他社区的属性，如步行性，社区活动和交通)
• 挂牌年龄(使用目前上市、刚刚售出或最近一到两个月内售出的房产)
• 年龄的财产
• 卧室
• 浴室(包括全浴室和半浴室)
• 平方英尺(寻找300平方英尺以内的房子)
• 布局
• 很多尺寸
• 条件的财产
• 外观和绿化
• 设施(例如，地下游泳池、封闭式社区或围栏院子)
• 建筑类型(这对租赁或业主协会尤其重要)
• 最近的翻新或更新

5.从可比较的列表中计算估计价格

在收集了大约5到7套可比较的房产后，下一步是计算每平方英尺房产的价格。你可以用简单的公式来确定每平方英尺的平均价格，以计算你的主题物业的估计成本。

举个例子，这是如何对一个3000平方英尺的牧场和五栋类似的房子进行价格分析。首先，你需要用下面的公式来确定每平方英尺的价格:

销售价格➗平方英尺=每平方英尺价格

• 房子:500000美元的价格➗2700平方英尺= 185美元
• 房子二:525000美元的价格➗3200平方英尺= 164美元
• 房子三:510000美元的价格➗3300平方英尺= 154美元
• 房子四:495000美元的价格➗2650平方英尺= 187美元
• 房子五:515000美元的价格➗3100平方英尺= 166美元

然后，将每平方英尺可比较物业的价格相加，再除以可比较物业的总数，得到每平方英尺的平均价格:

• 185 + 164 + 154 + 187 + 166美元➗5 =每平方英尺171.20美元的平均价格

最后，用你的房屋面积乘以同类房屋每平方英尺的平均价格，就可以得出主题房产的大致价值:

• 171.20美元= 513,600美元的物业价值

这可能是对客户房屋销售价格的一个相当准确的估计，但重要的是要记住所有独特的房屋特征。很多情况都会影响房子的价值，因此，如果可供比较的房产数量有限，或者房子位于新开发地区，没有最近的销售数据，这一点就尤为重要。然而，这种计算是你的比较市场分析中有价值和帮助的一部分。

6.为潜在客户准备最终的CMA

在收集、评估和组织数据之后，是时候通过创建CMA包来完成它了。与其给潜在客户一份基本的、无聊的、可能对他们没有意义的物业细节的电子表格，重要的是设计一份包括描述和关键结论的CMA报告。

有多种方法可以创建和定制您的比较市场分析，包括:

• 在PowerPoint或Keynote上制作数字演示文稿
• 打印或发送PDF文件
• 使用云CMA创建一个交互式的CMA演示
• 在线购买CMA模板
• 设计或自定义模板帆布

您要向客户显示大量的信息，因此最好的规则是保持简单。更多的数据并不总是更好。如果CMA报告把你弄糊涂了，它肯定会把卖家弄糊涂。通过突出显示重要信息，包括描述，并选择可扫描的格式，确保您的房地产CMA易于理解。

你不必是一个专业的平面设计师来制作一个漂亮的、易于操作的市场对比分析报告。帆布是一个平面设计平台，拥有数以千计的文档、演示文稿、信息图表和传单模板，以及各种各样的模板品牌元素比如颜色、字体和图像。你甚至可以为每个不同的营销材料保存定制的模板，这使得保持品牌一致很容易。雷竞技app开始免费使用Canva。

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7.安排预约审核CMA

尽快与新的领导进行预约。虽然通过电子邮件发送最终的CMA似乎是最简单的，但你会错过一个非常有价值的机会。如果没有你的陪同，客户可能对CMA报告中的信息并不熟悉。

即使你的领导决定面试或听取来自多个经纪人的建议，你也会因为成为第一个而脱颖而出。约个时间见面，做个清单报告是将他们转化为客户并建立长期关系的最好方法之一。

如果CMA面向的是已经想要与你合作的现有客户，那么演示文稿仍然是为他们提供出售房屋的正确工具的关键。此外，它可以确保你和卖方在同一页开始房地产交易，开放的沟通和明确的期望。

另外，使用比较市场分析是一种很好的方法产生新的房地产线索从你的网站。像这样的登陆页面真正极客的房屋估价工具，你会把流量带到你的登陆页面，并很容易吸引新的卖家。然后，你可以通过提供免费的CMA和更准确的方法来确定他们的房屋价值，让他们进一步进入你的漏斗。了解更多关于真正的极客将如何发展您的业务。

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房地产CMA案例

当你第一次创建一个比较市场分析时，找到正确的格式和信息会花费更多的时间。当你获取更多的房地产信息做更多的演示，你就会开始看到业主的模式或常见问题。随着时间的推移，你的CMA报告应该包括常见问题的答案和解释，并最终改善你的演示和与客户的关系。

为了给你的分析提供灵感，以下是四个CMA房地产案例:

1.简单比较市场分析PDF

这个CMA报告示例的格式和设计相对简单，但包含大量的资源和易于理解的图表和数据。可比较的属性显示在地图和多个易于阅读的图表上，以使信息尽可能清楚。它甚至还包括一个二维码，让卖家可以立即将实体报告下载到他们的设备上。如果你无法决定是提供打印版还是电子版的CMA，这是一个很好的选择。

2.来自云计算CMA的样本报告

此CMA是来自的示例报告云CMA，它是非常友好和易于阅读，因为它的图像，组织良好的图表和清晰的标题。这个分析可以很容易地打印出来，但是Cloud CMA还能够生成交互式报告，您可以与您的客户在线浏览。如果你想让你的比较市场分析和展示更有活力，更令人难忘，这是一个理想的策略。

3.用图表进行市场比较分析

让非房地产专业人士更容易理解你的CMA的最好方法之一就是使用图表。这个CMA示例包括典型的物业细节和比较图表，但也添加了独特的图表来直观地描述重要的细节，如标价vs售价或物业在市场上的天数。

4.CMA房地产传单

将CMA中的数据重新用于发展你的生意把信息做成传单，然后发过去直接邮件附近类似的房子。由于此CMA模板只有两页，因此对于目标是建立更深入的信任感和熟悉感的清单表示来说，它可能不是最佳选择。然而，把房产信息发送给附近的房主会激起他们的兴趣，还能帮助你找到新的房源。

通过在标有品牌的演示文件夹中交付CMA报告，在您的列表演示中脱颖而出。这不仅能让卖家更容易了解你的实物报告，还能让你看起来更专业。自定义文件夹可从VistaPrint，以及数百个其他定制礼物和雷竞技app营销材料．

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如何及何时使用房地产CMA

比较市场分析主要用于为卖方提供估价。作为卖方的代理，你应该能够向潜在的卖方解释CMA是什么以及CMA由什么组成prelisting包或者在清单展示期间。当你被聘请为挂牌代理后，你必须提供一份CMA报告，帮助他们确定他们的房产的挂牌价格。

虽然CMA最常用于卖家，但在房地产领域创建CMA也可以用于:

• FSBO(业主出售)房屋商:包括一个CMA的上市演示FSBO房主可以向他们展示如何通过与房地产中介合作而不是自己尝试赚钱。
• 购房者:收集社区内类似房产的价值数据，可以帮助潜在买家确定这所房子是否划算，并提交强有力的报价。
• 房东:了解真相对房地产投资者是有帮助的他们出租物业的价值当挂牌出售或确定租赁价格时。
• 商业地产:房地产cma通常与住宅物业联系在一起，但它也是必要的商业买卖双方了解可比物业的价值。

创建房地产CMA报告的工具

手工创建一个房地产CMA可能需要数小时。另一方面，有各种不同的工具可以使这个过程更容易和更有效。大多数本地MLS系统具有CMA功能，但通常是通用的，很难定制。有很多公司可以用来为你的客户创建CMA报告，你可以根据你的品牌和风格定制。

考虑以下CMA房地产工具来简化流程:

底线

比较市场分析(CMA)是一种工具，可以帮助中介向房屋卖家展示潜在上市的价值。这是通过使用正确的工具，寻找相似的属性，收集数据，并将其编译成一个漂亮的，易于理解的CMA报告来完成的。通过正确的营销策略，上市和房地雷竞技app产市场数据可以用来转换上市线索并产生新的线索。