如何做比较市场分析(CMA)报告
本文是一个更大的关于房地产领导的产生和营销雷竞技app.
比较市场分析(CMA)是一份使用类似房屋的销售和财产数据(通常称为“比较”)来估计房屋当前价值的报告。CMA是由经纪人创建的,为卖家、买家和投资者提供房地产分析,因此学习如何编写CMA报告是必不可少的。在本指南中,我们将探讨如何创建一个全面的、组织良好的CMA,以帮助您获得新客户,为现有客户提供见解,并展示您在房地产行业的权威和知识。
继续读下去,了解如何使用合适的工具和评估标准来做CMA报告,何时使用它,并查看其他房地产专家的例子。
1.了解如何及何时使用房地产CMA
比较市场分析通常会给卖家一个估价。作为卖方的代理,你必须能够向潜在的卖方解释CMA是什么以及它由什么组成prelisting包或者在列表演示期间。在被雇佣为上市代理后,你必须提供一份CMA报告,以帮助他们确定房屋的上市价格。
虽然CMA最常用于卖家,但房地产领域的CMA也可以用于:
- FSBO(供业主出售)卖主:将CMA纳入到上市演示中FSBO房主帮助他们展示如何通过与房地产经纪人合作而不是独自处理这个过程来赚更多的钱。
- 购房者:收集附近同类房屋的价格数据,可以帮助潜在买家确定一套房子是否值得购买,并提交一份可靠的报价。
- 房东:在推销出租雷竞技app物业或决定租金定价时,房地产投资者可以从了解这些因素中获益他们出租房屋的价值.
- 商业地产:房地产cma经常与住宅联系在一起,但了解可比房产的价值同样至关重要商业买卖双方.
2.了解CMA报告的内容
即使你是当地的房地产市场专家,你的大多数客户也不是。当学习如何做一个可比的市场分析时,记住你不是为你自己做的。它旨在帮助您的客户了解市场,并就其物业做出最佳决策。此外,可以利用比较市场分析来培育和转化潜在的客户获取更多列表.
当房地产经纪人进行比较市场分析时,他们会生成一份报告,列出调查结果。没有标准化的比较市场分析报告;然而,这些报告中包含了一些基本因素,这些因素可以准确地反映房地产的市场价值。
以下是房地产对比分析中一些最常见的元素:
- 主题物业的地址和五到七个比较物
- 房产描述,包括卧室和浴室的数量、面积和价格
- 可比产品每平方英尺调整后的销售价格
- 售价各具可比性
- 如有差异,以美元计算
3.确定你将用于研究的资源
由于比较市场分析的目的是为潜在客户提供价值,因此对本报告而言,一个即兴的家庭估计是不够的。你需要收集和汇编对你的客户有意义的数据,并为他们提供关于你对他们房屋评估的明确证据。
这里有几个你可以利用的最佳选择:
- 当地的美国职业足球大联盟:它是最可靠的房地产信息来源。
- Zillow或Realtor.com:允许您查看当前市场上的房屋或最近出售的房屋,并填补当地MLS列表中缺失的任何信息空白。您还将看到有关主题物业的数据和前代理的营销策略。雷竞技app
- 谷歌街景:这可以让你在亲自拜访之前对社区有更多的了解。
- HouseCanary:它可以自动进行更准确的房屋估值和价值预测,尤其是对投资者而言。
- 云CMA:使您能够创建交互式比较市场分析演示文稿。
Zillow以提供“z估计”而闻名,这是根据Zillow的房地产和市场数据对房屋价值的一般估计。然而,这些估计的平均错误率为在售房屋增长2.4%和非市场住宅7.49%.最有效的方法是从z估计开始,并准备好解释房地产的CMA意味着什么,以及为什么你的估计更准确。
4.开发电子表格来收集和整理物业数据
根据您使用的工具和收集的数据量,您的信息可能会在许多平台和文档中混淆。因为你的CMA旨在帮助客户更好地了解他们的房子的价值,你必须收集所有的财产数据和计算成一个有组织的文件。
下载我们的免费CMA工作表来集中和组织您的数据:
这个电子表格将帮助你以一种有组织的方式向你的客户展示你的发现。此外,带有预配置公式的电子表格将为代理进行计算,如每平方英尺价格、平均房价和房产近似值。
5.记录有关主题属性的所有数据
虽然当地的MLS或房地产上市网站可以提供有关主题房产的历史信息,但通过亲自访问房产并与当前房主互动来获得最新信息至关重要。记录下你所发现的关于房产的任何信息,比如卧室和浴室的数量、面积、房产的年龄和类型,以及设施。
此外,寻找任何可能影响售价的隐藏问题或特征,并向现有房主询问以前的装修日期、平均水电费、业主协会(HOA)费用和税收。将这些信息包含在CMA报告中,这将有助于您在开放房屋或展示期间回答购房者的问题。
参观物业时需要考虑的其他因素包括:
- 条件:房子的状况是很差还是很好?
- 升级和补充:房主建游泳池了吗?中央空调?天窗?所有新功能都会对价值产生影响。
- 必要的升级:在看房的过程中,考虑一下新业主是否需要进行大规模的升级,比如新的屋顶、电力、管道或其他昂贵的改进。
- 外部和景观:外观或景观最近进行过升级吗?这也可以提升价值。寻找重要的问题,如旧壁板,基础裂缝,或其他可能降低房屋价值的外部问题。
- 设施:考虑房子是否在一个封闭的社区,有会所和健身设施,靠近购物和餐馆,或者有其他理想的设施。
制作可以在执行属性演练时使用的检查表。这保证了你在访问过程中掌握了所有的关键细节,而不是浪费时间问问题,与房主澄清,或怀疑你最终的CMA是否准确。从上面的列表开始,并将其纳入你的房地产清单清单.
6.编译可比属性和数据
一旦您收集了有关主题属性的所有基本细节和数据,您就需要找到可比较的属性来比较、分析和构建您的房地产CMA。虽然可比较的属性不会完全相同,但尽可能多地找到相似之处是有益的。
通过以下方式搜索可比较的属性:
- 位置和社区(理想情况下,公寓位于同一社区,但你也可以比较其他社区的房产,如步行性、社区活动和交通)
- 挂牌时间(使用当前市场上的房产,刚刚售出的房产,或在过去一到两个月内售出的房产)
- 财产年龄
- 卧室
- 浴室(包括全浴室和半浴室)
- 平方英尺(寻找300平方英尺以内的房屋)
- 布局
- 很多尺寸
- 财产状况
- 外观及景观
- 设施(例如,地下游泳池,封闭式社区,或围起来的院子)
- 建筑类型(这对租赁或业主协会尤其重要)
- 最近的装修或更新
专家提示:从寻找共同点开始,但根据需要扩大搜索范围。根据你所处的位置和房地产市场的状况,你可能很难或根本不可能找到同样大小、卧室数量相同、位于同一街区、且在最近几个月内售出的房子。首先,延长挂牌时间,寻找在过去三到六个月内售出的类似房屋。如果你找不到可供选择的公司,试着扩大搜索范围,找出其他的选择。
7.从可比列表中计算估计价格
下一步是计算五到七处可比房产每平方英尺的价格。要估算您的主题物业的成本,请应用简单的计算来获得每个可比物业每平方英尺的平均价格。例如,以下是如何对一个3000平方英尺的牧场和五个类似的住宅进行价格分析。首先,使用下面的公式来计算每个可比物业的每平方英尺价格:
销售价格÷平方英尺=每平方英尺价格
- 标的物业:3000平方英尺
- 房子:500000美元的价格÷2700平方英尺= 185.19美元
- 房子二:525000美元的价格÷3200平方英尺= 164.06美元
- 房子三:510000美元的价格÷3300平方英尺= 154.55美元
- 房子四:495000美元的价格÷2650平方英尺= 186.79美元
- 房子五:515000美元的价格÷3100平方英尺= 166.13美元
然后,计算每平方英尺的平均价格,方法是将每个可比物业的每平方英尺成本相加,然后除以可比物业的总数:
五套房屋的总和÷ 5 =每平方英尺房屋的平均价格
- ($ 185.19 + $ 164.06 + $ 154.55 + $ 186.79 + $ 166.13)÷5 =每平方英尺171.34美元的平均价格
最后,要确定主题物业的估计价值,将主题物业的平方英尺乘以可比物业的每平方英尺平均价格:
主题物业平方英尺x物业平均平方英尺=物业价值
- 3,000平方英尺x $171.34 = $514,028.77的大致价值
这是一个相对准确的估计,你的客户的房屋销售价格,但请记住,有独特的物业特点。很多因素都会影响房屋的价值,如果附近几乎没有类似的房屋,或者房屋在一个没有近期销售数据的新开发项目中,这一点尤为重要。相反,这种计算是比较市场分析中有价值和有益的组成部分。
要了解您的主题物业的估计价值,请使用我们的物业价值计算器轻松计算:
8.使用适当的工具为您的潜在客户准备最终的CMA
在收集、分析和组织数据之后,是时候通过生成CMA包来组合数据了。与其向潜在客户提供一份平淡乏味的电子表格,上面写着对他们来说可能有意义也可能没有意义的财产事实,不如创建一份包含描述和关键要点的薪酬报告。
有多种方法可以创建和定制您的比较市场研究,包括:
- 在ppt或Keynote上进行数字演示
- 打印或发送PDF
- 使用Cloud CMA创建交互式CMA演示
- 在线购买CMA模板
- 从Canva设计或定制模板
您将向客户机显示大量信息,因此最好的规则是保持简单。信息不一定越多越好。如果这份报告让你感到困惑,它很可能也会让卖家感到困惑。通过强调关键信息(包括描述)并使用可扫描的格式,使您的房地产CMA易于理解。
手动创建一个房地产CMA可能需要几个小时。然而,有许多可用的工具可以帮助简化和加快这一过程。大多数本地MLS系统支持cma,但通常是通用的,难以定制。有几个平台可以帮助您为客户设计适合您的品牌和风格的CMA报告。
要开始简化流程,请考虑以下CMA房地产工具:
供应商 |
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最适合 |
专业设计印刷市场分析报告 |
需要深入报告和分析的房地产经纪人和经纪人 |
寻求高级专有分析的房地产专业人士 |
代理商没有设计经验,寻找一个简单的图形设计工具 |
关键特性 |
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起始价 |
每月49元 |
每个用户每月45美元 |
每份报告10美元 |
免费的;付费计划起价为每月12.99美元 |
阅读更多 |
9.预约CMA审核时间
尽快安排与新客户的会面。虽然通过电子邮件发送最终的CMA报告是最简单的选择,但报告中可能会有客户不熟悉的信息,没有你的指导,所以亲自拜访他们是最好的方法。
即使你的潜在客户选择采访或听取几个代理商的建议,你也会因为是第一个而脱颖而出。安排一个会议清单报告是将他们转化为客户并发展长期关系的最有效策略之一。
即使CMA是为想要与你合作的现有客户准备的,演示文稿仍然是为他们提供出售房屋所需的资源的关键。此外,它确保你和卖家进入房地产交易的同一页,开放的沟通和既定的期望。
专家提示:一旦CMA完成,不要扔掉或忽视它。为将来的上市、销售和营销保留信息。雷竞技app您可能会获得具有相似属性的新线索,并且利用来自CMA的数据将使流程更加快速有效。
比较市场分析也是一个很好的策略创造新的房地产线索从你的网站。有了像Real Geeks ' Home Valuation Tool这样的登陆页面,你可以毫不费力地为你的登陆页面产生流量,并获得新的卖家线索。然后,你可以通过提供一个免费的CMA和一个更准确的方法来确定他们的房屋价值,把他们移到漏斗的下游。
房地产CMA的例子
第一次创建比较市场分析时,寻找合适的格式和信息会更耗时。当您获得更多的房地产列表并提供更多的演示文稿时,您将看到房主的模式或常见查询。你的CMA报告应该包含典型问题的答案和解释,改善你的陈述和与客户的互动。
这里有四个CMA房地产可比性模板和例子,可以帮助你开始分析:
这个比较报告示例具有简单的格式和设计,但它包含一系列信息以及易于理解的图表和统计数据。可比较的属性显示在地图和几个易于阅读的图表中,以使信息尽可能直观。它还包含一个QR码,允许卖家立即将实体报告下载到他们的电子设备上。这是一个很好的解决方案,如果你不能决定是否提供印刷或数字版本的CMA。
这个CMA是一个来自Cloud CMA的示例报告,由于它的图形,组织良好的图表和简洁的标题,它非常容易理解。这种分析可以快速打印出来,但Cloud CMA可以生成交互式报告,您可以在线与客户一起浏览。如果你想让你的比较市场分析和展示更吸引人、更令人难忘,这是你理想的策略。
使用图表是让非房地产专业人士更容易理解CMA的最佳方法之一。这个CMA示例包括带有属性统计和比较的标准图表。尽管如此,它也有独特的图表来直观地传达重要的细节,如标价与售价或在市场上的天数。
从你的CMA重用信息到推广你的业务通过制作传单和发送直接邮件去附近类似的房子。这个CMA模板只有两页。因此,当您的目标是提高信任和熟悉度时,它不是列表演示的最佳选择。另一方面,向附近的房主发送房产信息可能会激发他们的好奇心,并帮助你获得房源线索。
你不必是一个平面设计师来创建一个视觉上吸引人的和直观的比较市场分析报告。Canva是一个视觉设计工具,它提供了数千个模板,用于文档、演示文稿、信息图表、传单等品牌元素,例如颜色、字体和图像。您还可以为每个营销项目保存自定义模板,使保持品牌一致性变得简单。雷竞技app
底线
比较市场分析(CMA)是一种工具,可以帮助房地产专业人士向卖家展示可能上市的价值。它是通过使用必要的工具,定位可比属性,获取数据,并将其组合成一个视觉上吸引人且易于理解的CMA报告来完成的。这就是为什么知道如何做一个比较报告是必不可少的,因为上市和房地产市场数据可以用来转换上市线索,并产生新的与正确的营销方法。雷竞技app
常见问题(FAQs)
出售及现时上市的房屋,合适的组合数目为五至七间。记住,在你的CMA报告中,只包含与你的主题属性对齐或一致的比较是至关重要的。
要评估的最重要的属性特征是位置。房产的位置决定了它的价值,显示了它离主要场所的距离,并影响了房屋的财产税。在寻找CMA中使用的comps时,在类似地区找到类似的房屋是必不可少的。
cma和评估有时会被很多人混淆,但它们的主要区别是谁负责进行审查。房地产经纪人根据销售数据创建CMA,而合格的房地产估价师则完成评估。另一个重要的区别是CMA决定了房屋的价格。相比之下,估价决定了它的价值,估价发生在房屋签订合同之后,在法律上是交易的必要条件。