17个销售培训项目,在2023年实现业绩最大化
本文是一个更大的关于销售管理。
销售培训计划是旨在提高销售人员的技术和技能的课程、研讨会、教程、认证或模拟。通过视频、课堂讲座、练习册、角色扮演和一对一的指导,最好的销售培训计划可以改善您团队的销售策略,培养高绩效,并增加公司的销售额。我们已经确定了17个最佳选择,以及帮助您最大化投资回报的建议。
以下是最佳销售培训机会的概述,包括重点、价格和持续时间:
顶级销售培训计划和课程
培训重点 |
程序名 |
价格 |
持续时间 |
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一般的销售 |
《销售的艺术:掌握销售过程 |
免费或95美元的认证 |
大约四个月,每周三小时(自学) |
GoSkills的《销售入门》 |
每人每月29美元 |
18个小时 |
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销售的黑客 |
免费视频和付费网络研讨会 |
不同 |
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IMPACT销售团队培训 |
联系报价 |
不同;辅导课程为期3到12周 |
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潜在客户及入站销售 |
HubSpot的学院 |
免费的 |
视频课程从30分钟到3个多小时不等 |
SMART销售系统培训计划 |
免费的 |
13个小时 |
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加速销售 |
联系报价 |
半天或全天的选择 |
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智呼学院 |
第一个参加者895美元,然后每人795美元 |
每周两小时,连续四周 |
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霍夫曼培训 |
网络研讨会是免费的;培训套餐的价格从每人每年195美元到995美元不等 |
从2.5小时到15小时不等 |
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HubSpot学院的入站销售 |
免费的 |
两个小时 |
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销售过程 |
21世纪精英销售培训 |
997美元 |
12周;24个培训模块视频和练习册每周提供两次 |
参与销售 |
联系报价 |
不同 |
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基于价值的销售培训计划 |
联系报价 |
自学 |
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销售方法 |
理查森的咨询式销售技巧 |
联系报价 |
一到两天的面对面培训加上在线培训 |
转销售 |
联系报价 |
两到三天 |
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销售管理 |
销售学院 |
联系报价 |
研讨会的变化;一到两个小时的虚拟时间 |
销售招聘培训 |
联系报价 |
八个小时 |
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最好的一般销售培训课程
这些销售计划是为想要获得销售领域广泛知识的新销售代表设计的。他们也适合有经验的销售代表,他们希望参加进修培训课程,以加强他们已经知道的。一般的销售培训包括所有类型的销售主题,包括销售沟通、销售目标和创造进行销售宣传。
《销售的艺术:掌握销售流程》是西北大学通过Coursera开设的课程。这个一般的销售培训计划提供了一些方法,使你和你的销售团队更有效和高效地实现目标销售目标。《销售的艺术》由四门课程组成:客户细分和潜在客户,与潜在客户建立联系,推销和结束,以及为您的销售过程建立工具包。
销售入门是一个由GoSkills提供的销售培训项目,GoSkills是一家商业培训公司,也有项目管理、数据分析、生产力和软技能的课程。它是为初级销售代表设计的入门课程,在引导学生进入下一个部分之前,它使用了一个有组织的课程,让学生熟悉每个部分。
销售黑客是一个销售培训项目,通过研讨会提供面对面的课程和在线销售培训。它还通过播客、视频、文章和在线讨论等媒体资源提供培训。这是一个一站式的商店培训高绩效的销售团队,涵盖各种主题和方法,包括虚拟销售,销售序列,国际销售,团队新员工培训和电子邮件销售。
IMPACT销售团队培训是由布鲁克斯集团设计的一门课程,专注于一般销售主题。它教会销售代表和经理如何在购买过程中与潜在客户会面,从而建立信誉并提高自己销售漏斗可预测性。总的来说,这门销售课程旨在帮助销售代表更好地识别潜在客户,更有效地沟通,以产生更多的销售。
最好的潜在客户和入站销售培训计划
这些培训项目既用于处理对外销售前景,也用于管理对内销售线索。这些课程包括各种各样的主题,包括与潜在客户沟通,识别和优先考虑高质量的潜在客户,与潜在客户会面,完成交易,以及给潜在客户打电话的技巧。
HubSpot学院是由top提供的免费培训客户关系管理(CRM)软件供应商HubSpot提供大量的销售和营销课程。雷竞技app通过使用在线模块、课程、电子书和销售模板,各级销售代表都可以提高他们的技能,甚至获得收入认证。您还可以过滤和查找HubSpot学院课程,以根据销售类别、内容类型、持续时间、技能水平和语言来解决特定的技能差距。
由Sales Scripter创建的SMART销售系统培训计划旨在提高销售专业人员的潜在客户技能。这个销售培训项目深入研究了与潜在客户交谈时该说什么和问什么。它是完全免费的,因为视频系列可以在YouTube上完全访问。
加速你的销售是Jill Konrath教授的关于成功处理潜在客户的方法的两个研讨会之一,特别是在B2B领域。它涵盖了快速进入目标账户的方法,设置高质量的会议和正确的决策者在一起,把自己定位为能为未来增加价值的人。该计划包括工作坊中的课程以及虚拟研讨会、辅导课程和视频。
Art Sobczak的Smart Calling College是一个销售培训课程,专门针对出站调用。它包括获得潜在客户的兴趣,避免阻力,通过的信息语音信箱,以及在使用电话时安排高质量的约会。该课程还提供视频、在线论坛、练习册和可选的现场指导课程。
杰夫·霍夫曼亲自提供霍夫曼培训课程,并在网上提供丰富的销售前景、推销和闭幕主题。除了提供的研讨会,还有博客、播客、网络研讨会和YouTube频道,内容都是关于如何提高公司的销售业绩。
入站销售是HubSpot学院提供的一门特殊课程,值得在我们的榜单上占有一席之地。顾名思义,它的内容是专门针对入站销售活动的,比如识别新的潜在客户,探索潜在需求,并与他们建立联系,使他们通过销售渠道。本课程还使您能够在完成后获得HubSpot认证。
最佳销售流程培训计划
销售流程培训侧重于通过销售渠道或管道将潜在客户引入采购岗位。这些培训项目侧重于与流程相关的方面,例如创建一个优化的销售过程简化销售策略,并获得更多合格的潜在客户
21世纪精英销售培训课程是由Brian Tracy International提供的在线课程,主要通过工作手册、视频、角色扮演练习和学习模块来提高销售流程。它包括销售见解,以优化您的潜在客户渠道,建立融洽关系,识别潜在客户的问题,提出解决方案,处理异议,并完成交易。
Engage Selling在销售培训方面的独特之处在于,其所有者Colleen Francis在进行培训之前对您的销售运作和团队进行了深入的分析。根据她的发现,为您的企业创建了个性化课程,重点关注您的销售组织,销售流程,绩效管理销售人员培训课程和支持。
ValueSelling Associates在提供基于价值的销售培训计划时使用可定制的模块化方法。他们首先寻找故障的根本原因,然后调整你的销售团队培训基于他们的观察。课程通过持续培训(面对面或虚拟)或灵活的、自定进度的在线模块提供。
最佳销售方法培训计划
这些培训计划的目的是利用各自的培训方法或专门的销售技巧来帮助提高企业对企业的销售业绩(B2B)销售。这些更适合有经验的销售代表,他们希望在自己的知识库中添加新的销售方法。然而,他们也可以帮助任何销售代表,他们的销售过程通常包括识别和克服潜在的反对意见。
理查森销售绩效咨询销售技巧培训课程是一门专业课程,教你如何诊断买家的需求并确定正确的解决方案。它教销售人员在销售对话中使用六种关键的咨询销售框架技巧来采用咨询方法。这些技巧可以帮助销售代表展示他们的价值,将他们的业务与竞争对手区分开来,并显著提高销售电话的质量(和结果)。
Huthwaite International的SPIN Selling是一门企业对企业(B2B)课程,旨在解决最成功的B2B销售代表的一致行为。其中一个主要策略是提出问题,与潜在客户和客户建立价值减轻他们的反对意见。本课程对个人销售代表和管理销售团队的经理很有用。
最佳销售管理培训计划
这些销售管理培训课程是为管理销售团队或部门或管理以销售为导向的业务的经理或高管设计的。在这些项目中有学习制定销售战略和经营销售业务的机会。他们还负责招聘,新员工培训培训销售代表。
理查森销售绩效公司提供的销售学院课程为客户提供定制的销售培训,以满足客户的需求。根据客户的偏好,销售课程可以针对销售代表、经理和高管级别的职位进行个性化设置。在接受培训后,销售人员应该能够吸收内容,并立即将所学到的知识应用到日常行为中。
Sales Gravy的销售招聘培训与这里列出的其他销售培训课程有不同的方法。它关注的是如何为你的业务找到合适的销售员工,而不是培训你已经拥有的团队。它还教授销售经理如何改进招聘、面试、选择、入职和留住销售人才。完成后,还提供销售招聘高级课程。
最大化销售培训项目的价值
报名参加销售培训课程是不足以获得有价值的见解和提高销售业绩的。您和您的团队必须做好准备,并发挥经过验证的学习行为,以最大化培训的价值。
- 全身心投入:当亲自或在线参加销售培训课程时,确保你和你的团队通过记笔记和参与对话来充分关注。休息好,花时间,尽量减少干扰,尽可能多地学习。
- 虚心好学;销售培训是各级销售代表学习新技能和技巧的机会,可以显著提高业绩。所以,对对话和教训保持开放的心态。复习单元期间所做的笔记,完成指定的带回家的材料。
- 快速应用所学知识:记住信息的最好方法之一就是尽快将所学的知识应用到实际生活中。例如,SPIN销售课程教你如何使用问题来更好地识别和满足潜在的需求。下次与潜在客户交谈时,试着使用这些技巧。
- 测量结果并在需要时进行调整:在完成销售培训后,评估你是否在你想要提高的方面看到了进步。如果没有,通过补充方法加强训练。这些课程以视频和练习册的形式提供。你也可以通过角色扮演和指导来练习团队销售技巧。
底线
最有效的销售培训计划可以提高你的团队达到和实现销售目标的能力,从而增加你公司的潜在客户、转化率和销售额。您可以通过特定的销售主题培训进一步确定和影响需要改进的领域。销售经理不仅可以在销售培训和指导方面获得新的见解,还可以在招聘、入职和留住有才能的销售专业人员方面获得新的见解。