2023年你的团队应该尝试的15个销售支持工具
本文是一个更大的关于销售管理。
销售支持指的是将知识、数据或软件部署到业务操作中。销售支持工具是帮助销售代表最大化生产力和绩效的资源。这些解决方案可以自动执行任务,增强沟通,并提供在销售管道中获得更多机会所需的情报——最终提高收入数字。我们评估了数十种软件产品,并确定了15种最佳的销售支持软件解决方案:
- 最适合管理收入运营:HubSpot的
- 最大限度地提高管道效率的伟大工具:Pipedrive
- 最佳人工智能销售工具:Freshsales
- 最适合大众营销:雷竞技appMailchimp的
- 坚实的B2B潜在客户培育:ActiveCampaign
- 非常适合推销电话:Nextiva
- 很棒的销售团队协作:变焦
- 最佳合同管理工具:Dropbox Sign(原HelloSign)
- 优秀的自动化设计软件:Zapier
- 最适合制作销售材料:帆布
- 优秀的B2B勘探工具:UpLead
- 最适合直接与决策者接触:领英销售导航
- 极好的低成本勘探解决方案:Salesfully
- 最好的全方位销售指导工具:雄心壮志
- 非常适合集中实现资源:Showpad
顶级销售支持工具和软件比较
提供者 |
产品类别 |
开始每月付费价格* |
免费的计划 |
突出的启用特性 |
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CRM系统 |
18美元
(两个用户) |
✓ |
销售、市场营销雷竞技app和服务自动化 |
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CRM系统 |
每个用户14.90美元 |
✕ |
SmartDoc和会议日程安排 |
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CRM系统 |
每用户15美元 |
✓ |
人工智能(AI)洞察力 |
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雷竞技app营销自动化平台 |
13美元
(三个用户) |
✓ |
电子邮件和社交媒体活动 |
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雷竞技app营销自动化平台 |
29美元
(三个用户) |
✕ |
大量电子邮件与领先得分 |
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通信系统 |
每个用户17.95到23.95美元 |
✕ |
电话和视频会议 |
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通信系统 |
每个用户12.49美元 |
✓ |
白板上的合作 |
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生产力工具 |
每个用户15美元 |
✕ |
文件管理和签名 |
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生产力工具 |
一个用户19.99美元 |
✓ |
自动化工作流构建器 |
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生产力工具 |
每个用户9.99美元 |
✓ |
图形设计工具与模板 |
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销售智能解决方案 |
一个用户74美元 |
✓ |
合格铅表 |
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销售智能解决方案 |
79.99美元 |
✕ |
InMail消息 |
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销售智能解决方案 |
29美元 |
✕ |
低成本联系人名单 |
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销售培训 |
价格联系方式 |
✕ |
教练和游戏化 |
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销售培训 |
价格联系方式 |
✕ |
内容和培训材料的存储 |
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*按年计费。按月计费也可提供稍高的费率。
销售支持的最佳crm
客户关系管理(CRM)系统是性能增强的优秀解决方案,因为它们在一个软件中包含了许多销售支持功能。作为CRM软件平台,这些产品中的每一个都允许代表通过数据管理功能保持组织,简化任务使用工作流自动化工具,并使用电子邮件,电话或实时聊天参与功能与潜在客户和客户进行沟通。
1.HubSpot CRM:最适合收入运营功能
优点
- 无限制用户免费
- 在一个平台中提供销售、营销和雷竞技app客户服务自动化
- 易于操作的自动化和通讯工具
缺点
- 付费计划变得昂贵
- 有用的生产力工具,如eSignature和产品库不可用,直到专业计划
- 昂贵的导联评分工具
作为一个CRM, HubSpot为用户提供了多功能的销售支持功能,可以在一个系统中组织销售数据、自动执行重复任务、吸引客户以及与团队成员协作。这对使用a的企业尤其有用收入运营结构在这里,销售营销和客户成功管雷竞技app理功能属于一个保护伞。这主要是因为HubSpot提供销售、营销、内容管理和客户服务模块。雷竞技app此外,每个子产品都有一个直观的界面和无限用户的免费计划。
HubSpot每月定价(每用户)一目了然*
- 免费的:无限的用户
- 入门销售中心**:两位用户18美元
- 专业销售中心**:$450(最多5人)
- 企业销售中心**:$1,200(最多10人)
- 免费试用:14天
*定价基于年计费,月计费也可为较高的成本
**销售中心只包括销售功能。其他集线器,包括营销、客户服务、CMS和操作雷竞技app软件,也可以单独购买或以更高的价格捆绑购买。
喜欢你看到的吗?查看我们的完整HubSpot CRM审查了解功能和集成,看看它是否适合您的业务。
2.Pipedrive:简化销售流程的内置工具
优点
- 用户可以使用工作流自动化设计器和人工智能(AI)工具实现自动化
- 内置会议日程安排和SmartDocs功能,以简化重复的销售任务
- 优秀的领导和交易管理功能
缺点
- 没有免费计划
- 自动填充模板和SmartDocs工具都很昂贵
- 在高级计划之前,用户无法将其电子邮件同步到CRM
管道驱动对于强调一致性的销售团队来说特别有用销售过程完成销售管道阶段的重复性任务。例如,销售代表需要在会议结束后安排会议产生铅或者当潜在客户想要查看价格时,创建一个提案。Pipedrive通过lead和交易管理功能使这些任务变得轻而易举。其中包括一个内置的会议和视频会议日程安排程序,一个存储产品、服务和成本的目录,eSignature和SmartDocs,后者可以自动填充报价和合同等销售文档,并存储联系人数据。
Pipedrive每月定价(每用户)*
- 重要:14.90美元
- 高级:27.90美元
- 专业:49.90美元
- 力量:64.90美元
- 企业:99美元
- 免费试用:14天
*定价基于年计费。也可以按月计费,但费用较高。
Pipedrive以销售为中心的功能使其成为管理潜在客户、交易和销售渠道的一流解决方案。看看它还能做些什么Pipedrive审查。
3.Freshsales:出色的销售人工智能(AI)功能
在为销售代表完成任务或分析数据方面,没有比人工智能更好的实现工具了。Freshsales的Freddy人工智能工具脱颖而出,该工具支持客户的功能销售操作。它可以作为一个自动聊天机器人来吸引网站访问者,产生线索,并检测购买意图。此外,Freddy将对潜在客户进行评分,并提供交易见解,以评估代表当时关注的最佳机会。最后,CRM人工智能功能可以帮助完成繁琐的数据相关任务,例如重复数据删除和收入预测。
新鲜销售每月定价(每用户)*
- 增长:$15(最多3人免费)
- 正方观点:39美元
- 企业:69美元
- 免费试用:21天
附加组件
- 配置,价格,报价:每个用户每月19美元,用于报价文档模板、发票和文档活动跟踪
- 其他Bot会话:每月1000次机器人会话75美元,用于自动客户或潜在客户支持
*定价基于年计费。也可以按月计费,但费用较高。
探索这个CRM平台的特点在我们的Freshsales审查并找出它是否是最适合你的业务的产品。
专家提示:虽然销售支持利用资源提高了销售代表的生产,但激励是另一个提高业绩的因素,可以最大限度地发挥销售团队的作用。通过竞赛和游戏化来激励是一种提高努力和投入的健康方式。要获得一些想法,请查看我们的文章9个销售竞赛点子激励你的销售团队。
强大的销售自动雷竞技app化平台
雷竞技app营销自动化平台对于销售支持至关重要,因为它们可以让销售团队同时快速地与大量潜在客户进行大规模沟通。此外,这些营销平台的自动活动部署功能允许销售代表将雷竞技app铅一代和培养活动自动驾驶仪。因此,他们可以更专注于加强关系和完成交易,从而产生更多的收入。
4.Mailchimp:最适合数字营销功能雷竞技app
优点
- 提供免费计划
- 使创建和部署电子邮件活动超级容易
- 用户还可以通过该平台管理社交媒体帖子和广告
缺点
- 免费计划只有500个联系人
- 电子邮件调度程序需要必需品计划
- 昂贵的重定向功能
Mailchimp使用通信和自动化功能来节省销售代表的时间,并确保他们的管道总是满的。虽然Mailchimp主要被称为电子邮件活动工具,但它也允许用户管理社交媒体账户,在那里他们可以发布广告,并安排在Facebook和Instagram上发布帖子。Mailchimp甚至允许进行A/B测试,并拥有内置的创意助手来维持活动质量。最后,用户可以通过预先构建的自定义旅程、计划部署和基于点击、打开或购买等操作的多步骤自动化来自动进行营销活动。
Mailchimp每月定价*
- 免费):最多一个用户
- 要点:三个用户13美元
- 标准:5个用户20美元
- 保险费:无限制用户350美元
- 免费试用:30天
*定价基于年计费。也可以按月计费,但费用较高。
Mailchimp被认为是最好的电子邮件营销工具之一。雷竞技app在我们的指南中了解替代方案最佳邮件营销软件雷竞技app对小企业来说。
5.activeccampaign: B2B潜在客户培育的强大功能
优点
- 所有的电子邮件活动和自动化功能都包含在Lite计划中
- 提供伟大的电子邮件参与跟踪工具和报告功能
- 用户可以利用营销平台领分雷竞技app
缺点
- 没有免费计划
- 昂贵的预测发送工具
- 在Plus计划之前,没有领先得分或与电子商务工具集成
虽然activeccampaign也提供客户关系管理和销售参与产品,但它的电子邮件和营销自动化软件最为突出。雷竞技app它对……特别有益企业对企业的销售当销售代表需要培养潜在客户时。用户可以创建和自动化电子邮件活动,然后获得潜在客户得分或跟踪参与指标,如打开,点击和回复。这让客户主管或其他B2B代表很容易看到谁表达了兴趣,这样他们就可以进行直接的推广或发送可能感兴趣的内容。
activeccampaign每月定价*
- Lite:一个用户29美元
- 加:三个用户49美元
- 专业:5人149美元
- 企业:定制的价格
- 免费试用:14天
*定价基于年计费。也可以按月计费,但费用较高。
销售支持的顶级通信工具
通信工具使团队内部协作或与销售联系人(如潜在客户、潜在客户或客户)接触变得容易。作为可靠的销售支持软件产品,这些工具通过给销售代表提供适当的渠道来获得完成交易所需的信息,从而促进生产。这些功能还将使销售代表能够加强与潜在客户的关系,帮助他们完成销售任务销售管道。
6.Nextiva:坚实的呼出和呼入功能
优点
- 无限呼叫所有计划
- 视频会议、短信、会议安排和团队协作功能
- 集成了流行的CRM软件解决方案,如Zoho,Zendesk,HubSpot的,Salesforce
缺点
- 启动计划是昂贵的
- 短信功能不可用,直到专业计划
- 昂贵的通话录音功能
Nextiva是一家互联网语音协议(VoIP)以及通讯系统。作为一个电话系统,销售团队可以集中他们的无约电话通过在一个平台中制作、记录和跟踪调用来进行活动。Nextiva还为销售代表提供了日历同步和会议安排,以便在成功介绍后轻松将销售会议安排在日历上。此外,该产品还提供了共享联系人管理、笔记和内部聊天工具,以帮助团队成员有效地协作。用户还可以使用Nextiva来部署短消息服务(SMS)活动和管理视频通话。
专家提示:需要标准化的电话脚本为您的下一个对外介绍活动?看看我们的指南如何写一个陌生电话脚本加上免费模板,让你开始。
Nextiva每月定价(每用户)*
- 重要:23.95美元* *
- 专业:27.95美元* *
- 企业:37.95美元* *
*定价基于年计费。也可以按月计费,但费用较高。
**基于1-4个用户。批量折扣给予多达100+用户较低的每月价格。
看到这个VoIP系统的全部力量在我们的Nextiva审查欲知详情CRM集成通信特性,以及最适合的用例。
7.Zoom:团队协作的伟大特性
优点
- 免费低成本付费计划
- 直观地使用时,管理和主持视频会议
- 集成超过1500 +第三方应用程序
缺点
- 免费计划将每次会议的时间限制在40分钟以内
- 增加公司品牌需要商业计划
- 增加电话系统是昂贵的,需要商务+选项
企业可以为销售支持通过拥抱团队协作。也就是说,Zoom是一个很好的解决方案,可以帮助团队沟通、产生想法和建立内部关系。该工具允许团队主持和运行视频会议,这些会议可以通过集成谷歌日历、Outlook或其他日历应用程序同步到用户的日历上。这些事件还通过事件链接和凭据数据提供对会议的直接访问。在会议中,您可以私下或在群组消息中与团队成员聊天,并在可编辑的白板上进行协作。
Zoom年度定价(每用户)*
- 免费的:一个用户
- 正方观点:149.90美元
- 业务:199.90美元
- Business Plus:250美元
- 企业:定制定价,必须联系销售
- 免费试用:30天
*定价基于年计费。也可以按月计费,但费用较高。
Zoom是当今最流行的协作和办公工具之一。看看它是否适合你的业务Zoom产品评审。
销售支持的最佳生产力工具
生产力工具让企业更快地完成工作。这可以通过工作流自动化、连接应用程序或向用户提供模板来帮助完成任务。无论如何,生产力软件是保持销售代表效率的主要销售支持解决方案。
8.Dropbox Sign(以前的HelloSign):固体文档管理工具
优点
- 集成了流行的CRM软件,如Salesforce,HubSpot的,ActiveCampaign
- 让用户可以轻松地存储文档模板,然后将其发送出去进行电子签名
- 用户可以发送自动电子邮件提醒潜在客户或客户签名
缺点
- 在高级计划之前没有报告功能
- 不提供免费选项,只有一个用户可以使用较低层次的计划
- 发送大量文档的成本很高
对于那些一旦获得合同签名就完成交易的企业来说,没有比Dropbox Sign更好的了。以前的HelloSign仍然包含相同的节省时间的功能。销售团队可以存储合同和商业计划书系统中的模板,输入联系方式,然后将这些文件通过电子邮件发送出去,以获得所需各方的电子签名。在将Dropbox Sign与Salesforce、HubSpot、activeccampaign或Microsoft Dynamics等产品集成后,用户还可以通过直接从CRM发送签名请求来进一步提高工作效率。
Dropbox Sign每月(每用户)定价*
- 要点:$15(一个用户)
- Dropbox + eSign:24.99美元(一个用户)
- 标准:25美元
- 保险费:定制的价格
- 免费试用:30天
*定价基于年计费。也可以按月计费,但费用较高。
9.Zapier:最适合在应用程序之间创建自动化
优点
- 易于使用的无代码编辑器,用于在应用程序之间创建工作流自动化
- 有超过5000多个应用程序可以连接
- 所有计划的更新时间都很短,应用程序之间的数据更新时间最多为15分钟
缺点
- 免费计划仅限于五个zap,只有一步自动化
- 在初级计划之后,计划变得昂贵
- 在团队计划之前,只允许一个用户
Zapier是一个工作流连接工具,用户可以通过“Zaps”轻松实现应用程序之间的自动化。例如,用户可以运行一个多步骤CRM自动化在这些工具之间,如果领英广告领导提交了一个web表单,HubSpot会自动创建一个联系记录。然后,自动向联系人发送电子邮件,并向Slack中的销售代表发送通知。自动化是简化操作的最佳销售支持解决方案,Zapier允许您构建和连接自动化。
Zapier月度定价*
- 免费的:最多一个用户
- 启动器:$19.99(限一名用户)
- 专业:$49(最多一名用户)
- 团队:每月399美元(无限制用户)
- 公司:每月799美元(无限制用户)
- 免费试用:14天
*定价基于年计费。也可以按月计费,但费用较高。
10.Canva:优秀的设计师工具和模板
优点
- 免费计划,提供250,000+模板和超过一百万的免费照片和图形
- 高度直观的工具,让任何人创建专业的材料和演示文稿
- 完整的设计平台,用于创建任何类型的图像,图形或品牌材料
缺点
- 社交媒体内容调度程序直到Pro计划才可用
- 免费计划中没有品牌套件或品牌模板
- 大多数团队协作工具都需要付费计划
Canva是一个设计师网站,用户可以在这里创建演示文稿、社交媒体帖子、徽标、印刷材料和营销资产。雷竞技app它是最好的销售支持服务之一,特别是对于需要一个快速和简单的过程来设计他们自己的网络活动、贸易展览和其他会议的材料的小型销售团队。在其广泛的设计能力之上,Canva价格低廉,易于使用,即使对那些没有任何图形设计经验的人也是如此。
Canva年度定价*
- 帆布免费的:无用户限制
- 帆布正方观点:每位用户119.99美元
- Canva for Teams:149.90美元,最多5个用户
- 免费试用:30天
*定价基于年计费。也可以按月计费,但费用较高。
除了设计销售材料,Canva也是制作公司标志的最佳网站之一。在我们的指南中找到您可以使用的其他健壮工具最好的网站标志设计。
用于销售支持的顶级智能工具
数据和销售情报工具的独特之处在于它们通过信息“实现”业绩。这些工具提供了有价值的数据,例如潜在客户信息,因此销售代表可以通过陌生电话或电子邮件发起陌生推广活动,并填写他们的销售漏斗拥有大量可靠的机会。
11.u恳求:购买B2B线索的伟大功能
优点
- 与流行的CRM,如HubSpot, Zoho CRM, Close, Salesforce和Insightly无缝集成
- 包括技术特征,显示领先的技术堆栈
- 用户可以根据公司、行业和工作职位,通过验证的电子邮件和电话号码轻松购买联系人
缺点
- 付费计划很贵
- 免费计划只有5个学分
- 数据充实直到Plus计划才可用
uplea是一个用于购买B2B线索的在线数据库。它的启用功能包括节省销售代表的时间,因为他们不必花费数小时在在线研究上寻找潜在客户。它使用基于信用的系统,根据订阅的计划,用户可以使用信用来解锁联系人数据记录。在线服务还允许团队一次购买多个潜在客户,然后将列表下载为电子表格或将其导出到CRM系统中。一旦添加,销售代表就可以开始打电话或做事了电子邮件介绍运动。
u恳求每月定价*
- 免费试用:最多一个用户和五个积分
- 要点:一个用户74美元,每年2040个积分(每个额外积分0.60美元)
- 加:每位用户149美元,每年4800个积分(每个额外积分0.5美元)
- 专业:5个用户299美元,每年12,000个积分(每增加一个积分0.40美元)
*定价基于年计费。也可以按月计费,但费用较高。
你正在寻找其他在线资源来寻找线索吗?以下是我们挑选的购买商业线索的最佳地点。
12.领英销售导航:最好的直接参与工具
优点
- 强大的功能,用于查找、连接和与您的决策制定者进行消息传递客户档案
- 包括资格工具,根据以前的活动和搜索为您提供领导和帐户建议
- 作为自己的CRM系统,让您保存和跟踪线索,帐户和联系人列表
缺点
- 没有免费方案选择
- CRM数据同步需要Advanced Plus计划
- 付费计划变得昂贵
LinkedIn Sales Navigator是LinkedIn内部的一个付费工具,可以让你搜索潜在客户和公司,创建潜在客户列表,跟踪联系人,并通过InMail自动扩展。它是与决策者直接联系的最佳销售支持平台,因为它具有基于行业、公司规模和职位等属性的高级搜索功能。它还可以作为端到端的潜在客户管理解决方案,您可以将其用于潜在客户的生成、鉴定和培养。虽然价格昂贵,但Sales Navigator可以帮助您识别潜在客户并联系主要公司领导。
领英销售导航每月定价*
- 核心:起价79.99美元
- 高级:起价131.25美元
- 高级加上:必须联系定价
- 免费试用:30天
*定价基于年计费。也可以按月计费,但费用较高。
LinkedIn是一个强大的销售代表网络和潜在客户生成工具。当与CRM连接时,它可以实现工作集中化,用户可以从一个CRM界面管理社交媒体内容和LinkedIn潜在客户。要找到最适合您的解决方案,请查看我们的选择与LinkedIn集成的最佳crm。
13.销售:坚实的选择低成本的勘探工具
就价值而言,Salesfully为获取销售情报和数据提供了最具成本效益的解决方案。这个每月29美元的计划提供无限搜索,可以根据地点、年龄、种族、职业、婚姻状况甚至房屋价值找到企业对消费者(B2C)的线索。团队还可以通过过滤组织类型、行业、员工、职位和收入等标准来获得B2B潜在客户。下载后,该平台包括一个内置的联系人管理工具,可以让企业使用Salesfully客户数据库软件解决方案。
Salesfully每月定价*
- Salesfully:29美元,即用即付,还有随时取消的选项
*包括30天退款保证。
销售支持的最佳指导工具
教练工具有几种销售管理软件旨在通过技能和知识提高销售代表的业绩。销售经理可以使用这些平台来跟踪学习进度,制定培训计划,并对改进和良好表现给予认可。
14.野心:最适合教练和游戏化工具
野心是一个完整的销售业绩管理系统包括销售游戏化,性能跟踪和指导功能在一个平台。管理人员可以查看度量标准,例如扩展活动、收入关闭和行为趋势,以深入了解个人和团队的工作情况。在实现方面,Ambition通过知识转移和指导来改善生产。它的指导编排模块配备了监控销售指标、管理一对一会议、创建指导议程、设定目标和执行代表改进的行动计划的工具。
15.Showpad:非常适合管理启用资源
Showpad是一个销售支持平台,可以存储和集中关键的销售资源。例如,其中一个模块是Showpad Content系统,用户可以在其中存储销售和营销资产,供销售代表用于推广和培养。雷竞技app它甚至会根据其他团队成员和机器学习(ML)技术的见解提出内容建议。还有一个Showpad Coach模块,用于帮助培训、聘用和评估销售代表。有了这些工具,经理们可以在一个平台上上传和分配课程,制定培训计划,并跟踪改进情况。
我们如何评估顶级销售支持软件
因为销售支持可以包含各种各样的资源,包括软件、智能或知识,并且不能逐个评估,所以我们首先将解决方案划分为产品类别。一旦分开,我们就可以根据以下标准进行更直接的比较:
- 定价:这包括使用产品的成本、免费计划的可用性,以及随着业务容量和功能需求的变化而支持业务增长的可扩展定价选项
- 销售支持功能:这些功能包括通过内置特性、第三方集成或与产品类别相关的附加服务实现的功能。例如,“生产力工具”类别中的软件有望帮助销售代表在更短的时间内完成更多工作。因此,自动化和简化工作流和预存储模板的能力是在该类别中评估的特性。
- 客户支持:该标准涉及每个提供者对客户支持的可访问性,根据可用时间和渠道(如电话、电子邮件、聊天和自助服务资源)进行评估。
- 专家评分:我们研究了真实用户对每个产品或服务提供商的感受,包括他们对特性的喜爱程度、产品的易用性以及他们认为通过使用销售支持解决方案获得的价值。
底线
销售支持工具和软件通过组织、沟通、协作和自动化特性帮助销售代表取得成功。由于销售代表的日常日程中涉及的活动范围很广,因此销售支持软件有各种产品类别,包括crm、生产力工具、营销平台、数据库或性能管理软件。雷竞技app根据您的具体操作需求、预算和产品可用性需求,不同的工具可能比其他工具更好地服务于您的业务。